最近接觸到一些定位在做B2B平臺生意的一些客戶，大家有一個共同點：
在傳統的行業有足夠的積累，不管是業務、客戶、還是資源層面，但是也都看到了所在傳統行業的弊端，信息鏈接的效率低，導致目前的生意只能在現在的維度。大家都在嘗試用互聯網的方式做鏈接，把自己擅長領域的資源整合，併成爲一個更大生意。
而這個時候，大家經常容易犯的一個錯就是，有個方向之後，就投入一定的資源找外包的方式去開發一個網站、APP、或者小程序。這就是典型的傳統企業轉型互聯網方向的一個切入點。這樣做看起來也沒有錯，先佔坑，細研磨之後你發現，很多時候這個項目的假設還沒有被驗證。
遇到這樣的問題，合理的思考路徑是：
一，這個生意如何和巨頭競爭？比如阿里在B2B的系統裏面已經深耕了很多年，打造了alibaba.com、誠信通（企業間的信用方案）、一達通等等的產品，那麼阿里之外的B2B平臺生意還有沒有得做？
二，如果有得做，是不是已經被其他競爭對手做了，如何差異定位？
三，我做這個項目，有什麼優勢。
我們先來最終結論：
一、垂類的B2B平臺創業依然存在機會。關鍵詞：出口、大宗交易、垂類。
二、但是國內小商品綜合B2B難有出路。
先說小商品綜合B2B方向，因爲阿里的體系已經把這個生意打透了。95年左右起家的阿里，一開始主攻方向就是中小企業的信息服務，到現在國內所有的產品信息已經打透了，上次與一個重慶的做廣告物料批發的廠商聊到，現在這個業務的利潤增長非常乏力，因爲之前靠人脈和信息查做的圍欄，已經被阿里巴巴的小商品批發打破了，早幾年看不起的小廠家，把產品放到1688.com，現在業務流水已經不容小覷。後來國內物流發達之後，大家也更習慣於一個價格透明的平臺交易，所以這裏是空間極少的。
另外，阿里知識信息交易撮合麼？當然不是啊，作爲這樣一個巨頭，在中小企業服務已經可以說接近極致了，我們來看幾個產品。
首先是alibaba.com，B2B巨頭——領先的外貿線上批發交易平臺。這是阿里巴巴集團最先創立的業務，根據易觀按2018年收入的統計，是中國最大的綜合型外貿線上批發交易平臺。截至2019年3月31日，平臺上的買家來自於全球超過190個國家。買家一般是貿易代理商、批發商、零售商、製造商和開展進出口業務的中小企業。還爲其會員及其他中小企業提供進口╱出口供應鏈服務，包括清關、貿易金融服務和物流服務。
一達通：是阿里巴巴旗下一站式外貿綜合服務平臺，爲中小企業提供專業、低成本的通關、外匯、退稅及配套的物流和金融服務。
誠信通：阿里巴巴自2002年推出的電子商務會員服務，專爲中國內貿企業量身打造攜手全球領先企業，共建中小企業首選採銷平臺。通過B類商業基礎設施，幫助商家進行“旺鋪建設、商品力打造、店鋪營銷、B類特色交易、客戶管理”等數字化生意的全鏈路升級；
信用保障服務：信用保障服務是阿里巴巴爲廣大賣家們進行評估後計算出一個擔保額度，一旦買賣雙方交易過程中在資金、交期或質量等方面出現問題，阿里巴巴將會在額度範圍內根據合同約定爲賣家背書，給買家保障；同時通過對賣家交易等級、交易評價等數據及展示靠前等方式，爲買家全方位多維度地展示信用保障服務賣家的綜合實力，促成訂單的快速轉化。同時，信用保障服務支持多種支付方式，除了傳統的電子匯付和信用卡，還創新推出了e-checking支付，每筆手續費只要固定的15美元；無論選用哪種方式支付，賣家都可以實現快速收款、結匯、退稅。
然後是阿里全球速賣通（AliExpress）,全球速賣通創立於2010年，是一個全球交易市場，其主要消費者市場包括俄羅斯、美國、巴西、西班牙和法國。世界各地的消費者可以通過全球速賣通，直接從中國乃至全球的製造商和經銷商購買商品。除了英文版全球網站，全球速賣通還提供17個本地語言移動客戶端，語言包括俄語、葡萄牙語、西班牙語和法語等。全球速賣通爲阿里巴巴集團旗下業務。
簡單講就是，B2B生意找alibaba.com，國內外生意都能搞。B2C生意找速賣通，國內小商品想要去賣到國外去，找它就夠了。基本你能想象到的中小宗的生意都已經被阿里服務得透透徹徹。想做平臺，基本是沒有機會。
爲什麼垂類的B2B平臺創業依然存在機會？
一、我們以工程採購出口爲例，這個行業需要極大的信任成本，才能促成一宗貿易，不像國內小商品B2B因爲阿里巴巴已經成爲了標準化的供需透明市場。一個在非洲的建設項目，要從國內採購建材，往往是幾十萬上百萬甚至千萬的採購額，在沒有足夠背書保障的情況下，很難形成信任。
二、人脈資源/圈層的重要性。工程的資源對接，更多都是基於人的信任一環扣一環形成了關係的網絡，而這裏在人脈關係拓展圈足夠的時候，很多項目的供需方、供應鏈服務方都能給在圈子裏面獲得業務的增長。
三、特別是對於外貿類型的大宗貨物交易，裏面存在及其複雜的交易流程，採購、運輸、商檢、出口報關、海運、貨物到港、清關、物流取貨等，大宗貨物的供應鏈上沒有一個環節是容易的，且週期長。但是B2B平臺身份整合資源之後，就產生了議價能力，每個環節打包服務、合同制的服務做就更可能節約成本，這個能力是單個企業不存在的能力。更進一步，大宗貨物出口的每一個流程只要優化一步，對系統就是非常大的優化（如下圖）。
綜上，傳統企業的互聯網轉型，如果要做B2B平臺，小宗商品不要想了沒有空間，但是產品服務流程複雜的垂類，還有搏一搏的可能。