在小孩剛出生的時候，父母一般都會給小孩做一些游泳和按摩，來幫助小孩適應新環境。有很多地方的游泳館，就專門提供給這樣的服務，包小孩洗澡游泳和按摩，這樣的實體店，雖然招牌是叫游泳館，但也會去賣一些其它的產品，比如關於小孩的紀念品和嬰幼兒奶粉，尿不溼這樣的嬰幼兒用品。
這樣的生意看起來還不錯，但要想真正做好就太難了，一般的游泳館是怎麼做的呢，他們需要通過醫院的關係，拿到剛出生嬰兒父母的名單，然後讓業務員打電話跟孩子父母說，你家寶寶剛出生，來我們這裏免費體驗一下游泳怎麼樣，店裏對新顧客一般會有三到五次的免費體驗服務，父母帶着孩子來這體驗完免費服務之後，他們就會推薦辦會員卡，來鎖定顧客，但這個成交率並不會高。也會推薦銷售一些紀念品和嬰幼兒用品，但這些是沒有後續消費的，很難長期鎖定。就這樣的做法，它獲取客戶的成本是非常高的，還要面臨衆多競爭對手高度同質化的競爭，所以賺不到多大的利潤。
有一家游泳館就採用的一個非常規的方法來做這個生意，讓門店客流量大幅增加，所賺取的利潤比同行高好多倍，還讓同行難以複製，這家游泳館怎麼做的呢？
第一步，針對所有兒童免費游泳，免費按摩，不限次數，其它的店的免費體驗次數一般都是有限的，但在這裏，只要你願意帶着你的寶寶過來，就可以一直提供免費的游泳按摩服務。這個對父母來說就非常具有吸引力啊，並且傳播力極強，幾天時間，附近的人都知道這家店的游泳按摩是免費的，大把的人跑過來。
第二步，前面通過服務免費吸引來客流量之後，一般的做法是通過銷售店裏其他的產品來賺錢利潤。但它又使用了一個非常規的做法，就是店裏面的紀念品，嬰幼兒產品價格都比同行低百分之20。現在你來看，在這裏不僅可以一直享受免費的服務，買東西還比別的店便宜百分之二十，要是你是父母，你願不願來這家店，那肯定就長期鎖定了，同行看了都傻眼了，眼睜睜的看着自己的客戶流失，又毫無辦法。
第三步，在前面把本能夠賺錢的服務給免費了，本能夠盈利的產品又都給降價了，怎麼賺錢呢，店裏總有經營成本的，不賺錢生存不下去。這個老闆就找了一個產品，這個產品可能是百分之九十九的老闆都想不到的，就是保險，嫁接了一份保險的業務，因爲剛出生的小孩基本上都是沒有買保險的，老闆就專門去考了一個保險代理人證書，平時因爲很多父母長期來這裏消費，都成老熟人了，建立了良好的信任關係，當他再以一個專業保險人的身份去介紹和推薦保險的時候，成交率就大大增加了。
就這樣，老闆通過整合跨界資源，獲得了獨一無二的優勢，在保險行業，和普通的保險業務員相比，一般的保險業務員基本是靠陌生拜訪或者轉介紹來獲取客戶，一天也見不了幾個客戶，一個月可能也成交不了幾單，但在他這裏，不用去拜訪，每天就有大把高精準高度信任的顧客，所以成交率就非常的高。和其它的兒童游泳館相比呢，其它的游泳館都是賺一些低額的服務費和產品差價，客流量還不多。但在他這裏，賺取的是保險這個後端產品的高額利潤，你要知道一個保單下來起碼要幾千塊錢，並且今年交了明年後年還得交，利潤高達百分之三十以上，賺取的利潤是其它同行賣服務，賣產品的好多倍。