作业模板——选赛道和调整
2 组-小崔
项目方向：高等院校智慧课堂远程直录播解决方案
项目名称：AFT安晟未来
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
客户年龄定位：专注高等院校的智慧课堂
产品特色定位：远程全息投影，将老师配合演示动效展示在远程课堂，丰富课堂内容；
服务范围定位：高校智慧课堂
【2.用户场景痛点】
1、高校课堂课堂互动性差，很多非重点学校和专业水课，不能启发学生求知；
2、大学分校区需要共享教学课堂资源，通常校区距离远，大学教授教师通勤时间长；
3、国家目前推动教育信息化2.0，推进数据、智能软硬件和课堂深度结合；
4、高校教育资源不平衡；
5、江浙中小学素质课纳入考试分数，需要高校教师开展素质拓展课程，但是路程远；
【3.场景解决方案】
高教课堂：
通过全息投影的软硬件连接多个远程课堂，教师授课画面可以实时同步到多个教室。
并且还配套电子白板开发了课堂工具，教师和学生课堂互动的小程序。
帮助教师可以在课堂上，一键发布课堂互动环节，学生在小程序上提交课堂问答、测试、投票等答案，帮助教师全局掌握学生课堂数据。
【4.场景展现＋用户证言】
【5.业务数据】
重点数据：
软硬件整体报价方案：单个智慧教室集成在70-100w；
【6.商业模式&市场规模】
围绕政策、政府的教育补助、高校立项资金、高校信息化升级的需求；
【7.竞品对比&竞争优势】
a.面向高教做软硬件解决方案，对接校内领导经常会拓展其他政府部门资源
b.虚拟效果展示，视觉体验升级是未来必然会到来的趋势，人们逐渐不再满足于手机小小的一方屏幕；
c. 有稳定的高校渠道
【8.创始团队组成、分工及优势】
a.老板：地产金融家族，人脉广泛；
b.教研负责人：复旦教授；
c.产品研发负责人：3年to c产品，熟悉产品运营；
d.市场负责人：7年会展策划经验，商务能力强；
【9.融资目标&用途】
没有计划
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
a.竞品在客户心中有哪些强势的定位，我们应该回避。竞品有哪些忽略的定位，我们可以占领并扩大。
b.竞品在软硬件集成、市场业务拓展的策略上有哪些值得我们学习并开拓的地方
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：青鹿
①产品简介：青鹿为智慧教育信息化整体解决方案提供商，提供软硬件一体化的智慧教学环境，致力于打造以教学为核心的智慧校园；
②公司规模：全国直营＋加盟门店800家
③公司地址：广州
④产品官网：https://www.qljy.com/
⑤发展路径:2017年成立，共有员工200余名，其中40%为专业技术人员，20%为教育教学研究人员，现已构建研发、生产、咨询、营销、服务一体化体系，设立了涵盖全国31个省、市、自治区的办事处，为用户提供专业的教育信息化售前咨询和售后服务。
⑥融资节奏：暂无
⑦重大新闻节点:冠名高等教育博览会
⑧用户评论：总体评论比较正面
⑨自我体验总结：方案全面专业，有自研的软硬件整体产品；营销推广动作明显；
竞品2：希沃（上市公司）
竞品3：好视通
第三部分、优势研判：
行业基本方向：智慧课堂会在软硬件结合，学情数据分析上继续发展。商务渠道依然是关键。