决定一个项目成交的因素，只有2个，一个是上门量，一个是转化率。
在大市场环境不考虑情况下，我们要提高成交基本从这两个维度去发散我们需要做什么动作，这是一线具体操盘的思路。
那好这里就有个问题了，谁去发散？
毋庸置疑，就是策划。
但是策划的思路基本是围绕提高上门量的目的去思考动作，所以我们经常会听到对一个策划案的评价是脱离销售或者对销售帮助不大。
如何去解决这个问题？那就是和销售多聊，聊聊客户为什么购买？目前的市场什么产品客户比较喜欢，那些产品客户不会考虑，现在的逼定工具够不够？聊这些是为了让你的抓住一线的炮火，知道哪里能够最大程度对敌人造成伤害？
所以这也是销售线出身的管理人员思考的策略会偏向提升转化率，他们会考虑用什么动作客户会购买，推什么产品客户会抢购，申请什么政策适合成交等，所以偏销售线出身的管理人员更胜任逆势销售。
所以策划线要想做出全面、通盘考虑的策略，需要多与销售线沟通，了解他们真实需要的武器是什么，才会是一个好的营销推手。