30 種寫催眠標題提升流量的方法
喬•維託博士是世界著名的催眠作家，催眠營銷有限公司的主席，也是下面很多暢銷書的作者，如：最暢銷書《精神營銷》，最暢銷電子書《催眠寫作》和最暢銷的《高級催眠寫作》。他也是熱門電影《祕密》裏其中一位見證名人。下面是我學習後總結的最偉大的祕密之一。
我先寫標題，標題是我整個信息的嚮導。它總結了我想要說的，集聚了我的熱情，建立了好奇。之後我可能會修改標題，但是我總會以一個有用的標題做爲動力開始寫作。
下面30種寫標題的方法是寶貴的，它來自於我爲美國營銷組織寫的書，題目爲《AMA的小型企業廣告完全指南》。我花了數年研究各種寫標題的方法，然後創造了這一套30板塊。它將使催眠寫作小菜一碟。你的銷售信或網站將需要至少一個主標題，但是在整個寫作過程中你也需要標題，這些副標題有助於傳達你的信息，使人們感興趣，進而建立慾望。
你也會發現因爲有三種讀者——逐字的，瀏覽的，和跳讀的——你需要把副標題展現給他們。所以當你標題可以促成也可以毀壞一個廣告。約翰卡普斯曾說一個好的標題可以給同一個廣告帶來19倍更好的結果。廣告開拓者James Webb曾說一個頂好的標題可以多帶來 50%的詢盤和交易。廣告天才 David Ogilvy曾說讀標題的人要比讀整個廣告的人要多5倍。史上最偉大的廣告員，在他著作《廣告的科學》曾寫過“我們從通過標題挑出我們想要讀的東西”。
讀者通常會瀏覽大字標題——我的意思是瀏覽——在查看報紙其餘的內容或轉到另一個網站之前。通常，大多數人每頁會花4秒鐘！如果你的標題不能抓住，吸引你的讀者，讓他們停留，那麼你就失去了客戶失去了這個交易。
下面是30種製作一個好標題或改良標題的成功方法。在介紹之前大家可以在百度搜索“情禮濃”歡迎幫忙糾正。我在合衆鷹潭資訊頻道標題編寫時，就特別注意這一點，因爲新聞資訊一定要抓住眼球。http://www.24yt.com/news/index.shtml此頁的標題是一定要深思熟慮的！
1．以下面的單詞開頭
最後、宣告、新
2．注意：上面的文字隱含了興奮和“新聞”。其它好的開頭單詞包括介紹和最後。
如果你的產品是在上六個月之內生產或改進的話，從法律上講你只能使用新這個詞。如果你發明了一個裝置，一定要公佈全世界。
集中你的目標受衆
水管工人
家庭主婦
痠痛的腳
3．這種類型的標題是“召集”你的目標受衆。
如果你賣書給律師，你可能會以“律師們注意了”開頭，用這個辦法你可以一定可以得到你目標羣衆的注意。
承諾效益
10 分鐘治背痛
買一件襯衫——免費送一件
用新辦法 2天內找到工作
4．要有報道價值
汽車安全性方面有主要突破
生髮的新辦法
發現了 7個“不爲人知的祕訣”
人們喜歡新聞，揭開產品或服務的新聞價值，你將會得到重視。新產品就是新聞，老產品的新用途也是新聞。臂&錘發酵粉（始於小型企業）已有幾十年歷史了，但該公司不斷爲該產品創造新的使用方法——從刷牙到存放在冰箱裏以消除異味——那就是新聞。
5．免費饋贈
對作者免費
免費報道解釋稅收漏洞
免費的汽車修理書
免費的項目必須適要適合你的目標受衆，雖然免費，但如果他們不感興趣的
話，他們也不會回信或打電話。還有，你的項目必須是真的免費的——沒有附加
件條件——這樣能保證你法律上的安全。任何小買賣都可以使用相關免費項目。
6．問有趣的問題
七個不爲人知的祕訣是什麼？
用英語時你會犯這些錯誤嗎？
哪種燃氣過濾器能提高您汽車的性能？
問題是一個強有力的參於讀者的好方法，但是你的問題必須是自由回答式的，暗示着利益。如果你的問題能很容易回答“YES”或“NO”，那麼你就存在風險，讀者將不會深入這些問題。但是如果你的問題很有趣，它將拉着讀者在信中尋找答案。
7．出示證明書
“這是我見過的最有力的武器！”
“這兩本書讓我成爲最富有的人。”
“這就是我跑車之所以能擊敗其它跑車的原因。”
下面是些關於引號吸引人們眼球的問題。如果你的問題是吸引人的（如上面幾個虛構的問題），它他能促使讀者來讀你的銷售信（始終使用人們的真正見證，先得到他們的許可）。任何使用過你產品或服務的人都可以給你作證明。標題上加入引號可以吸引更多的注意——對話是有生命的，能吸引人。
8．製作一個“如何”型的標題
如何讓孩子們聽話
如何判斷你的汽車需要修理了
如何交朋友和影響人們
9．因爲人們喜歡信息，所以他們喜歡“如何”型的有某種利益預示的標題併爲之吸引。
如果你銷售洗衣機，你可能會變出這樣的魔法標題：如何選擇適合自己的洗衣機。你可以爲任何標題加上“如何”這個火花，比如，標題“我剪髮”是沒有力度的，但是“我如何剪髮”就更有吸引力給讀者做測試
你有多聰明？做這個測試看看
你的人脈智商是多少？
你有成功的資質嗎？
人們喜歡測試，用問題做標題並讓廣告正文成爲一個測試，至於廣告的作用則取決於你所銷售的東西。
比如，上面一個關於人脈智商的廣告就是爲了銷售一本書《強勢人脈》的。如果你經營一個機修店，你可能會問，“你的汽車健康嗎？做這個測試看看!”你所有目的就是讓讀者參與到你的廣告中去，小測試是一個辦法。
10．運用單詞“這些”和“爲什麼”到標題中去
這些船永遠不會沉
爲什麼我們的狗要花費更多
爲什麼說這些滑雪板是“完美的”
當你用“，這些”和“爲什麼”，在您的標題，你會創建一個引人注目的聲明，將吸引到廣告的其他讀者。如果你只是說：“我們是完美的滑雪板”，很少有人會感興趣。但是，當你說，“爲什麼這些滑雪被稱爲完美”，你產生好奇心，最強大的動力之一左右。只要加上“爲什麼”，以現有的標題，使之更具吸引力。
“買水暖這裏供應”是無聊的，但“”爲什麼人們購買管道用品”就會感興趣
11．用第一人稱標題
當我坐在鋼琴前時他們笑了，但當我開始彈時……! (意爲觀衆都驚異於他的琴藝)
我終於發現了簡易寫作的祕密
我到處挖掘賺錢的商機
如果他們有好奇心和持有某種利益，那麼第一人稱標題是可行的。比如，每一個對彈鋼琴感興趣的人都會被這個第一人稱標題吸引（史上成功標題之一）。標題中的“你”和“你們”在不太起作用，因爲它們傳達了一個銷售信息，使得人們變得牴觸。然而標題中的“I” and“me”卻可以以一種愉悅的方式傳達銷售信息。下面是一個好的例子：“我想幫助別人，這就是我開辦保險代理公
司的原因！”
12．把你產品名稱放到你的標題中
Gymco 牌維生素讓運動員健步如飛
Fiskin 牌梯子挽救了我丈夫的生命
Thoughtline 幫助我發現了簡易寫作的祕密
“如何治療疣”是好的，但“Vitalism如何治療疣”更好。由於不是每個人都會停下來讀您的廣告，把你的公司名稱放到標題中將有助於傳遞一些信息。但是，不要讓你的公司名稱成標題的焦點。相反，寫一鉚標題和支路也你的名字。
13．用“誠聘”這個詞
誠聘——精神緊張的人
誠聘——保安以防危險
誠聘——高層管理人員以管理突然利潤
“誠聘”是一個是承載着好奇的詞，以它開頭並迫使人們找出爲什麼你要招聘精神緊張的人（也許是爲了一個克服恐懼的研討會），或者你爲什麼要招聘高層管理人員（可能你要爲他們提供新的管理項目）。
一定要確定你的目標受衆，如果你要提供某些東西給律師，你可能寫一個以“誠聘——律師”開頭的標題。
14．標題中使用“突破”這個詞
突破性的報警系統
醫生提供突破性的脫髮冶療配方
誠聘——律師以取得突破性成功
“突破”暗示着新聞，它表明你的產品或服務強於所有其它現有的系統。“破記錄的”或“革命性的”也具有相同的效果。
15．把你的標題設置大小寫
全大寫的標題通常難以閱讀
大小寫的標題容易閱讀
明白？
16．需要多少字就用多少
它是不受限制的
你是否經常聽到自己說：“是的，我還沒有讀；我一直想着去讀！”
還有誰想要美麗的傢俱？
標題可長可短，只要它們能引起目標受衆的注意，引起好奇心，激勵人們閱讀你的廣告，任何長度都可以。當然你不想浪費字，但是你也不必限制自己。
17．說明報盤的特徵
箭牌襯衫 5折
特別換油
參加六個月——未來六個月免費
你必須明確所銷售東西的獨特性，你所銷售的東西遠遠超過你的競爭對手，以此爲中心。
18．問“還有誰”
還有誰想寫書？
還有誰說唱歌難？
還有誰想要故障安全防盜報警器？
“還有誰”是一個涉及詞組。它表明，有人得到了您所提供的東西，並且你
的讀者也有可能獲得。
19．運用一個保證
保證-永遠無漬-地毯
保證拖車能穿越冰，泥，或雪——否則免費！
我們生活在懷疑的時代。你的廣告應該始終運行有保證（稍後詳細說明）。但如果你能說你的報盤在標題上就做了保證，這將有助於說服讀者查看你的整個廣告。
20．承認弱點
我們第二，我們再接再勵
除了沙拉外，這個廚師可以做任何菜
如果你承認你不是完美的，那麼你將獲得信任。太多的廣告聲稱是靈丹妙藥，能治百病，這是不可信的。如果你說這幾乎是一個靈丹妙藥，人們往往會相信其它你所聲稱的內容。
21．把焦點集中在積極的效果上
10 天讓牙齒變白
30 天減 35磅
不要試圖營造一個負面的畫面，以爲這樣能促成一莊買賣。人們購買希望和夢想，不要賣“減脂肪”，而要賣“完美健康”！不要試圖以“黃牙齒醜陋”來嚇唬人們去購買牙膏，而應該出售人們最終想要的結果：“潔白的牙齒！”同樣地，人們買的是治療結果，但是要可信。如果您的標題看起來不實在，人們不會信任你。 “30 天減 35磅“是可信的，”一夜之間減 35 磅“則反之。
22．警告你的受衆
醫生們注意了！
警告：你的孩子們玩這個音響嗎？
小企業老闆們注意了！
你可以通過給目標受衆一個警告來抓住他們，警告允諾了信息能激起人們的好奇心。
23．慎用幽默
不是每個人都有幽默感，不是每個人都同時認爲一件事有趣，而且很少有人會因爲一個笑話而做買賣。有一個廣告的標語是，“人們不會向小丑購買東西”。一些試圖用幽默來向人們銷售小企業，通常以失敗告終。爲什麼？你不是在銷售幽默，你銷售的是產品和服務。你是希望人們大笑還是購買？如果你堅持試着幽默，儘量讓你的銷售信息好笑的話，這裏有一個例子：“Used CarPrices So Low
ItHertz”. 赫茲（美國汽車租賃巨頭）
24．簡單化
水管問題容易解決
簡單辦法解決房頂漏水
人們喜歡簡易和快捷，如果你的產品能讓他們生活更便捷，說出來。
25．慎用反例子
你可以把反例（白紙黑字）運用於標題，但是廣告的其它部分不要用，太多的反例人們閱讀起來很困難，然而用在標題當中
26．渲染利益
不要像沙丁魚一樣睡了！像國王一樣睡！“音樂枕頭”讓尼爾•戴蒙德伴你一起睡可以增加閱讀廣告的人數。人們想要行動，渴望行動。通過渲染利益來顯示產品或服務帶給你的興奮。大牀的廣告標題“像國王牀一樣的大牀很寬敞”是乏味的，但是“不要像沙丁魚一樣睡了！像國王一樣睡！”卻是無懈可擊的。
27．使用公認的詞彙
剛引進的——記賬方法
給房主的建議
關於修鞋的真相
大衛奧格威在《一個廣告人的自白》列出了爲公認的標題詞彙如下：自由，新，如何，突然，現在，宣佈，介紹，在這裏，剛引進的，重要的發展，改善，驚人的，聳人聽聞的，卓越的，革命性的，驚人的，奇蹟，魔術，提供，快速，簡易，誠聘，挑戰，建議，有關真相，比較，討價還價，快點，最後機會。奧格威還說，你還可以通過增加情緒化的字眼來鞏固標題，比如“親愛的，愛人，擔心，驕傲，朋友，和寶貝”。
28．揭示隱含的利益
“如何得到熱烈故障——甚至起立鼓掌——在你每次做演講的時候？”特德尼古拉斯的這一標題是爲了出售演講者出版物的。閱讀這種出版物的一個隱藏的利益就是學習如何獲得起立鼓掌--每一位發言者都想要的東西。嘗試揭示你小型企業的潛在優勢。問問自己：“使用我的產品或服務後人們會獲得一個什麼樣的結果？”
29．給出原因
寫書的三大原因
請這個醫生的 7個原因
使用家政服務的 9個原因
原因把讀者帶到你的廣告中來，他們必須閱讀你廣告的其它內容複查獲得更多的信息。這一招可行的竅門是在於索定你的潛在客戶。如果你是一位會計師，給出有關於你服務的原因。如果你是一個麪包師，給出你的食品好於其它食品的原因。
30．使用一個前和後的聲明
買二手車的好方法和壞方法
這是一個用來顯示你的買賣有別於其它買賣的普遍方法。如果你做園藝服務，你可能會使用標題說明你把叢林中的花園移到公園裏。你所做的就是比較人們現有的（他們的問題）和你可以提供的（解決方案）。