首發微信公衆號：牙醫陪你
聽Boss說過他朋友的一段故事：
Boss的朋友是一位莆田人，對，佔據全國80%民營醫療市場的莆田人。
九十年代初，Boss在某個軍隊門診部學習時結識了這位朋友，當時他們都是隨同一位軍醫實習，交情莫逆。
畢業後，兩個人共同謀劃着“生財之道”…
Boss的朋友提出到外省看看吧，那裏有更多的機會，這個想法與Boss一拍即合，於是兩人加上另一位區級醫院的醫生，一同北上，到離上海不遠的湖州，準備來一場大浪淘沙。
通過關係，他們找到了當地一家部隊醫院，並簽訂合同，計劃承包院裏的肛腸外科業務。
因爲Boss唸的是牙科，所以只拿了間門面，做起了牙科生意，而他的朋友以及另一位醫生是肛腸外科出身，承包科室的事由他倆商議。
幾經籌備，迎來開業。
九幾年的時候，一些基層的醫療單位百廢待興，醫療承包制也才初顯雛形，對此，監管部門沒有明確表態，既不贊成也沒反對。
所以他們拾起了這塊雞肋，運用廣告營銷的手段，短時間內實現扭虧爲盈，在這個節點賺了不少錢，據說有幾百萬之多。
“百萬”擱現在的一些城市中產身上，不算天文數字，但在那個年代則不然，有句話足以形容這些錢的分量："萬元不算富，十萬剛起步，百萬纔是真正富。"
可是好景不長，承包的科室接連出了兩起醫療事故，合作被迫中止，三人帶着失望而歸。
回到福州後，Boss潛心耕耘自己牙科事業，而那位莆田朋友沒有就此罷手，仍然四處盤算着商機。
想要賺得鉢滿盆滿，你得先從會“倒騰”開始...
經過一陣子考察，這哥們掏出本錢，不知從哪拉回了一批家用電子儀器，傳說能控制高血壓。
每臺儀器的進價只需要幾百塊，轉手就能賣到上千元，大概是大衆認知程度較低，所以對此深信不疑。
這哥們認爲很有市場，而且利潤相當可觀。
善於鑽計的莆田人，決定自己找工廠來代加工這產品。
當他自信滿滿地投入大筆資金生產出產品後，市場的反響一落千丈，認爲這個儀器就是騙人的玩意。
結果，墊進去的錢全都打了水漂，近乎回到瞭解放前…
這哥們不甘心就這麼失敗，決定收拾行囊，重新北上，尋找東山再起的契機。
這次，他找了南通一家醫院合作，承包了院裏的燒傷科。
豐富的經驗，使得這次的回報，不僅讓他挽回之前的損失，還在當中狠狠的賺了一筆，可謂是一場漂亮的翻身仗。
於是，這位大哥拿着手裏的現金，開始購置上海一些標誌性地段的房產。
隨後的幾年時間裏，一路扶搖直上。
直到2000年左右，衛生主管部門開始意識到“承包制”是一種危險的市場化嘗試，便出臺規定嚴令禁止非營利性醫療機構中私人承包科室，同時允許社會資本進入醫療行業，
科室承包制一路受挫，這位大哥見大勢已去，便帶着家當輾轉上海。
到了上海，人家可沒閒着，多年的醫療管理經歷，早已鍛造出敏銳的嗅覺。
此時，他把目光落在了牙科這個朝陽行業。
於是，開始了他的佈局，在上海陸家嘴中心附近的大廈，租賃了近千平方的場地，上了最先進的設備，請人精心設計場地，直指高端齒科。
不僅如此，莆田人對廣告營銷的狂熱，使他在大樓外牆上謀了一個醒目顯眼的展位，要價30W·月。
那時候，他一起請來了Boss參觀，爲他提提意見。
過後，他向Boss遞出橄欖枝，希望能通力合作，在牙科市場上開拓疆土。
Boss瞭解一些情況後，對他這波大膽的操作既欽佩又擔憂，廣告展位加上房租等硬性成本，每個月開支少說50W，誰承受得了這種心跳？
後來的日子裏，的確印證了Boss的推斷，這哥們的齒科由於市場佔有率不高，加上承重的成本負擔，始終處於虧損的狀態，幾次都有想把設備運回福州的衝動。
但是，他都忍住了。
船到橋頭自然直，也不無道理…
隨着醫療技術的發展，種植牙和牙齒矯正成爲了牙科行業的風口，一時間大街小巷鋪天蓋地的廣告，都在打造這兩個項目。
這個哥們一看機會來了，運用自己管理和營銷的手段，加上花重金請來技術帶頭人，成功搶佔先機，讓企業就地滿血復活。
處在低谷的時候，每一個動作都有可能是向上的。同樣，一家牙科熬過了最低迷的階段，迎來的就是“春天”
後來，這個哥們接二連三的開了幾家分店，模式也是推陳出新，並且也讓自己的孩子步入這個領域，成爲自己商業帝國的接班人。
看到這兒，有沒有一種商業大佬發跡史的既視感？
需要說明一點，因爲Boss口述，高Sir沒有做任何記錄，僅僅憑記憶再將這些描述出來，可能在時間和地點上會有所偏差，但這不會影響故事真實的情節。
也許你和我一樣，內心已經對這個莆田人有了一些定義，有魄力，走運...
從這個故事中，分享一些我的見解。
魄力。
爲什麼說心跳只有少數人玩得起？因爲大多數人只配得上平庸。
假如我短時間裏賺到幾百萬，接下來很可能不會再去冒險，拿着幾百萬逍遙快活去了。
或者，當我把自己賺到的第一桶金賠光以後，這種打擊是我所無法承受，也不會再有東山再起的勇氣。
不僅僅是我，可能大部分人亦是如此，因爲人性如此。
總之，大起大落註定不是一般人所能擔待得了。
財富這個東西，能征服它的人必定有他過人之處，有的人賺到錢之後，忙於享樂，輾轉於醉紙迷金之間，人財兩空。
頂級的財富守衛者，一定深諳人性，並能駕馭於它。
甚至他比任何人都懂得如何利用金錢，就拿Boss的這位朋友來說，身價斐然，每次回到福州辦事時，都會約上Boss見面小敘，選擇的地點不是高檔的酒店，而是喜歡鑽到一家“莆田滷麪”。
看起來很摳搜的樣子，然而這哥們在事業佈局和開拓時，對金錢的使用絲毫不吝嗇。
恰恰是這種花錢花在刀刃上的人，最容易賺錢，因爲他們懂得“支點”在哪兒。
距公開報道，百度2013年的廣告總量是260億元，而莆田系民營醫療就貢獻了近一半的廣告費用。
天知道，這130億爲他們創造了多少財富…
機遇。
不得不提的一點是，這位莆田人的運勢也是爆棚。
盤點歷史，莆田系在醫療領域的每一次攻城略池，又都同政府的醫療改革環環相扣。
改革開放以來，政府在公共服務領域的改革總是陷入“一放就亂，一收就死”的尷尬境地，用活泥鰍來形容最爲貼切，總是抓不住它的脾氣。
90年代，那些極度依賴國家輸血的一二級醫院開始陷入財務危機，有人嘗試將“農場土地承包責任制”複製到醫院經營中。
有人給錢接盤，總好過自己天天找錢。
莆田系認爲這是一個千載難逢的機會，很多人通過關係，順利拿下這張通往成功的門票。
機遇到底是什麼，很多人心裏都有答案。
一般人都會在機會來臨的時候選擇觀望，認爲等到時機成熟的時候再入場更有勝算。
事實上，等你把一切都看清楚的時候，早就沒你什麼事兒了。
所以，真正的好機會，永遠都隱藏在未知中。
運氣。
運氣和機遇，有時候就是同一個概念，但是對於成功，這還得一分爲二的看。
說相同，是因爲運氣、機遇和一個人的性格屬性有很大的聯繫。
一個從不主動與外界打招呼的人，還奢望着餡餅能砸到自己的頭上。
我想，不出意外的話，這一天，永遠都會到來。
說不同，是因爲運氣這個成分，太夢幻。
你不得不承認，有的人，八字有財，要麼就是含着金鑰匙出生在羅馬。
能力。
最後一個，也是成功者的硬核。
我相信一個成功的人，必然是有宏才也有大略；而那些只專注於小聰明的，頂多只能算是雕蟲小技。
千萬不要忽略任何一種能力。
就拿這個哥們來說，他在經營自己公司時，能把一百多員工管理的服服帖帖，一切制度擬定的歎爲觀止。
比如晉升制度，級別職位，合作機制；我就聽說，莆田系的醫療公司，他們所訂立的章程，有一種身處事業編制的感覺，讓員工對企業迸發好感。
不然怎麼說，中國民營醫療真的就只有莆田系玩得轉。
講這些，不是燃燒大家，跟着盲目地跳出舒適區，幹一些不着邊際的事，向來不提倡這樣。
也不是勸你熄滅心中那團熊熊的火焰，置身事外，淡泊名利。
經濟學中著名的“二八法則”告訴我們：這個世界上，80%的財富都被攥在20%的人手裏。
不是每個人都有機會參與這場財富的分配，也不是每個人都玩得起大起大落的心跳。
這個世界，永遠都不會需要那麼多的老闆。
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