咱們大家對於一線的電商應該比較瞭解，京東，淘寶，蘇寧勉強算一線吧，在整個二線的電商平臺裏，有小紅書，洋碼頭，蜜芽，貝貝，包扣達令，達令也做到了千萬級的用戶，達令老闆都基本認識，屬於同一批人，齊燕早起，萊卡我型我秀。電商的興起，可以說淘寶一家獨大撐了七八年的時間，獨立的電商出現，淘寶算先驅。代表了一個時代，不願意受馬雲制約，搜索分配流量，線上馬雲，線下王健林，比如聚划算，物品流通，受地域性比較強，有了淘寶，商品在加以流通，微信出現之後，約炮，搜索附近的人社交圈子150人左右，
達令家爲什麼不免費
大家都知道，我們達令家要開通店鋪，需要花399購買一件精選商品，可能大家都有這麼一種想法，免費的不好嗎，免費我讓朋友加入多簡答啊，不要錢，事實是在多個平臺，包括咱們達令家在去年的時候都有嘗試過做免費用戶，免費用戶是獲取的快，包扣現在咱們有免費的達令家VIP，你可以下載一個達令家的APP，不要錢，但是免費進入達令家之後，對於整個社羣的成長來說，店主沒有這種創業心，激發不了咱們店主的創業心，這是做過嘗試的，做了幾千人都不動，這是平臺不想看到的，店主的創業心沒有被激發起來，另外的話，我們的納新對於用戶的留存，很差，因爲免費，所以大家都不珍惜，經過了免費階段的嘗試，多個平臺都嘗試過，都以失敗結束，所以設置這樣一個購買精選商品才能成爲店主，把咱們的普通消費者和創業用戶做一個區分，同時，培養咱們店主去購買使用咱們精選商品的一個習慣，有人說，爲什麼我要去購買精選商品，我隨便在平臺買幾款商品，你讓我湊夠399，不可以嗎?不可以，因爲咱們的整個精選商品，都是咱們達令家自主研發的，大家想想，每一樣產品的出現，都會經歷整個品牌的註冊，推廣，深入人心，成爲品牌這樣幾個階段，達令家的商品，真正說自己研發的商品，他的整個的，從品牌定製，到品牌研發，到產品生產，整個工藝流程都是控制在咱們自己手裏的，唯有這樣的商品才能成爲咱們的精選禮包，爲什麼？你想，咱們一天進幾千，幾萬店主的時候，任何一個品牌他不會說單獨地給你達令家開一條線去應對你的生產，這種生產不可控 ，我們在考慮一個商品賣爆了，許多店主都喜歡的時候，我們要去增加新品的時候，一個企業，一個生產企業能否支撐我們的研發能力，這都無法保證，從品牌的出現，品牌的經營，都掌控在我們自己手裏，才能成爲精選禮包，我們對於價格可控，對於營銷節點的可控，都掌握在咱們平臺手裏，這纔是商品能成爲精選商品的一個條件，普通的其他商品，你再知名，不在我們手裏把控，我們說了不算，上次我講招商課的時候也講過，我希望我們店主也明白這個道理，一個品牌的出現，他不是說平地一聲雷，產品突然就成了知名品牌了。
品牌塑造
在過去的這些年裏，什麼百年老店，中國有很多知名的品牌啊，都是深入人心了，都是多少年傳承下來的，那麼現在的品牌來說，他的營銷套路那更多的是靠媒體的這種推廣，早期的商品，前幾天，我一直打一個比方，我不太瞭解其他的化妝品，我一男的，我就拿雅詩蘭黛舉例子，他的出現，也是靠各種明星代言，電視投放廣告，全國各個電視媒體投放廣告，電視在霸佔咱們助力的時候應該說是十幾年前了，那時候電視廣告的這種對人們視覺轟炸是驚人的。我記得早起的，有一個廣告，在新聞聯播結束天氣預報中間，就那短短的幾秒，好像有個什麼步步高的什麼的一個廣告，幾秒鐘就是一個億，什麼呢，因爲那時候人們天天看電視，通過電視媒體的這種廣告的轟炸，那可以說是品牌塑造的第一個時代，就是 硬生生地通過廣告，電視媒體，紙媒去宣傳自己的品牌，商家可能生產一個產品啊，他的產品可能是一塊錢，但是他廣告的投入可能佔到他整個品牌推廣的五成六成甚至更高，你想一個國際明星的代言，輕則幾百萬，動作上億，大幾千萬，這寫營銷費用都會品臺在咱們的每一款商品裏面，羊毛出在羊身上，所有的這種品牌投入，消費議價，都是咱們消費者自己去承擔的，那再後來呢，這個媒體推廣，媒體推廣進入第二個時代，網絡推廣時代，互聯網的興起啊，我說的互聯網是早起的互聯網，不是咱們現在的社交網絡，那時候咱們上百度啊，新浪，包扣一些視頻網站，推廣品牌，進入了新聞媒體打造品牌，依然靠明星代言，這些媒體的推廣和明星代言的費用，依然會攤薄到每一樣產品上，實際咱們使用的那些，大牌產品，明星代言的產品，你說他質量好麼，是，可能會很好，它是通過輪番地轟炸你的眼球，轟炸你的視覺，轟炸你的思想，讓後形成了這樣的一個品牌的知名度，從而形成了大牌，說他的產品有多好嗎，我告訴你，和咱們的產品其實差別不大，你去細比較成分，都差不多，這就是營銷，這就是品牌。
消費習慣
那咱們達令家的精選商品，是找了這些大牌，大牌同場，比如說咱們小金鎖，三件套，是老闆齊燕，跑了好多次美國，找到了雅詩蘭黛的配方師，老太太，跟老太太在實驗室一泡就泡半個月，研製適合咱們亞洲人皮膚的化妝品，打造小金鎖，老太太也是寶刀不老，折騰了半年，終於把這套化妝品研製出來了，這套護膚的配置，包扣成分 和配比，比雅詩蘭黛不差，我要說強，你們不信，真的是不差，出自統一配方師，他專門還爲咱們小金鎖上線錄製了一個視頻，這就是和大牌的產品同宗同源，但是咱們沒有說把這個產品的知名度的打造啊，依靠說網絡媒體和傳統的電視媒體，爲什麼，因爲咱們，現代人啊，對於電視的和網絡的關注度降低了，我不知道大家家裏什麼情況，我從玩微信，這幾年沒看過電視了。看視頻都是電腦，手機和拍的，大部分都是用手機追劇，這是小屏幕的來領，達令家沒有把小金鎖的推廣放在電視媒體和網絡，用什麼呢，靠咱們店主的這種口碑傳播，轉介紹，口碑推薦，就靠人推人，背靠背，手拉手地推薦，第一批人使用了，覺得好，我去推薦給我身邊的朋友，大牌同廠，和雅詩蘭黛同宗同源，在這樣的一個條件和背景下，依靠口碑，靠使用，靠物美價廉，雖然與大牌同廠，和雅詩蘭黛同宗同源，但是隻有雅詩蘭黛價格的一小部分，我們真正用低廉的價格用到了大牌的產品，這是咱們齊總在創立達令家的時候，對於咱們自主品牌的定位和發展理念，讓國人，用上咱們的心國貨，比大牌產品質量不差，但是價格只有大牌產品的五分之一，十分之一，是這樣的要給思路去做咱們的精選商品。
不做廣告
達令家把這個費用省下來，是不是達令家省錢了呢，達令家太摳了，不做廣告，不給商品做廣告，靠口碑去推薦，這就回到了第一個，我說的，社交電商出現的一個背景，在今天，你更相信一個明星代言，更相信廣告的一個段子呢，還是更相信身邊的朋友，我相信大家會選擇後者，大家都知道小金鎖有100元賺，這是把推廣費用給到了咱們店主身上，你去幫平臺介紹了小金鎖給你身邊的朋友，朋友使用了小金鎖，她還能開一家店，送一家達令家的店鋪，同時，你還得到了100佣金，這就是爲什麼咱們需要購買一款產品才能成爲達令家店主，兩個最主要的原因，總結一下，就是 一，做付費用戶，付費用戶才能珍惜這樣的創業機會，付費用戶才能區分與普通的消費者，二，對於咱們精選商品的銷售，培養用戶的習慣，未來有一天，對於精選商品，從不認識，到聽說，再到使用，覺得好，再去分享，口碑轉介紹，這樣形成了一個閉環，就是營銷，