今天見了一個意向客戶。
朋友介紹來的，這位客戶自己研發了一款解決問題性肌膚的面膜，並且申請了專利。
在給我們介紹時，每一句話都能感受得出她對產品的熱愛與底氣。
有時候接待客戶遇到自己研發產品的這類客戶，心裏其實會有些擔憂。
有部分專注於研究產品或者某項技術的人，其實會有些“鑽”。
他們的眼中只有自己的產品，就像每個媽媽都覺得自己的孩子是最好的一樣，他們覺得自己的產品就是世上最好的產品。
對產品有信心是好事，但是這樣會有一定的侷限性。
寒暄一番後，進入正題。
瞭解了她產品的主要功效、成功案例以及她現在商業模式以及盈利狀況。
因爲產品效果過硬，她的單店去年淨利潤是做到了200萬，現在想把品牌做出來把渠道做的更大。
她的主打產品是調製面膜，過程略微複雜。
產品銷售的話目前她線上線下都想抓，已經爲線上渠道研製了一款新的片狀面膜，現在就卡在營銷與推廣上。
調製型的功效面膜，其實最好的切入點是依託自己的實體店，進行服務與鎖客。
線上信任基礎本身薄弱，一個沒有品牌背書以及營銷策劃的產品，單純靠商家的“功效”其實很難殺入市場。
所以我給到的建議是成立品牌之後先以實體店爲依託，把品牌名氣與口碑做起來之後，再開始往線上鋪設。
就像我老師說的，中國其實不太缺好產品，缺的是如何策劃與營銷。
要把一個品牌的市場做大，前期可能不需要很多人，但是每一個關鍵節點都要卡死。
比如你的商業模式如何讓公司、代理商以及門店實現盈利，你的品牌戰略是什麼，你能爲客戶解決什麼問題，在配上品宣與營銷推廣，缺一不可。