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文|陳小江
來源 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）
天價違約金再現直播江湖。
近日，國內直播違約第一案有了新消息——據公開資料顯示，前鬥魚主播韋神被判向鬥魚支付“合約期內跳槽”違約金8522萬元，數額之高刷新歷史。
與韋神和鬥魚對簿公堂不同，不久前快手主播辛巴與快手之間的鬧劇則是另一種故事。
4月24日，辛巴宣佈從快手無限期退網，隨後辛巴發佈視頻隔空喊話快手稱自己可以調動整個國內資源，請快手擦亮眼睛。好在兩者之間劍拔弩張的關係，以辛巴退網近兩個月後重回快手直播得到緩解。
而就在辛巴迴歸快手直播的同一天，在B站擁有310W+粉絲的頭部Up主“巫師財經”在微博發視頻宣佈，自己將從B站退出，後續視頻也不再上傳B站。
隨後不久，B站發佈公告稱，“巫師財經”系單方面違約，其賬號涉及合約爭議，相關功能已被B站暫時凍結，也就是被關進了“小黑屋”。
短時間內，鬥魚、快手和B站三大平臺接連與頭部主播（Up主）發生“戰事”，絕非偶然，而是平臺與頭部創作者之間不可避免的博弈。回顧三者的故事，我們或許可以一窺活躍於各大平臺上，看似風光無限的頭部主播，或許也有不可承受之“重”。
一、從“富翁”到“負翁”，遊戲主播不能承受的天價違約金
狡兔得而獵犬烹，高鳥盡而強弩藏。
——《渾南子·說林訓》
韋神的天價違約金並非孤例。事實上，天價違約金早已成爲壓在很多主播身上的一座大山。2019年鬥魚主播蛇哥被索賠1.45億元，被網友稱爲”負二代“。
以鬥魚爲例，因違約被判賠上百萬、數百萬的主播也不在少數，會長、不二、華佗、海老闆、秋日等都名列其中。這也是網友戲謔“鬥魚靠官司掙錢”的原因。
從鬥魚財報來看，從2016年到2018年一直處於虧損狀態。2019年鬥魚開始盈利，從2019年Q1季度到2020年Q1季度，財報顯示，鬥魚的淨利潤分別是0.35億元、0.53億元、0.72億元、1.86億元和2.97億元。
對比鬥魚淨利潤金額，可知動則數百幾千萬的違約金，確實給鬥魚淨利潤做了相當大的貢獻，這也難怪網上有“直播公司盈利果然還是靠法務部門”的說法。
數據來源：鬥魚財報
目前，類似這種天價違約金主要發生在以虎牙和鬥魚爲主的遊戲直播平臺，這與兩者過去幾年遊戲直播平臺用“天價簽約費搶主播”的競爭策略有關。客觀來說，很多主播都因此受益，一躍成爲百萬富翁、千萬富翁。但這也是一把雙刃劍，一旦違約跳槽，也可能一夜之間由千萬富翁變成千萬“負”翁。
綜合來看，直播平臺與主播之間的博弈糾葛頗有兔死狗烹、鳥盡弓藏的味道。
一方面直播平臺本意是想通過簽約頭部主播引流賺錢，主播也想通過平臺撈金；另一方面，在雙方各自獲取到一定利益之後，最終又因爲各方面原因對簿公堂。
主播跳出合約，看起來平臺是被過河拆橋的那一方，但實質上在天價違約金面前，最終受傷的還是勢力更小的主播。
二、生於平臺紅於平臺，但繼續待下去不能“恰飯”該怎麼辦？
不是麪包比愛重要，也不是愛比麪包重要，但是沒有面包哪來愛？
——來自網絡
6月16日，B站Up主“巫師財經”在其公號上第二次發佈針對B站的迴應。與此同時，據Tech星球爆料，字節跳動預計以1000萬簽約“巫師財經”，讓整個事件始末漸漸浮出水面。
按照“巫師財經”在迴應中的說法，其原本想與B站進行深度合作，4月15日自己也簽字寄送了單方簽字版合同，但是B站遲遲沒反應。
隨後該Up主不想再跟B站合作了，於是在5月19日發函想要撤回簽字協議，並進行公證，B站也沒回應。
直到6月2日，B站向該Up主發送了一份有兩方簽字蓋章的合作協議，並給其轉了一筆合作款，希望其能遵守合約規定，並且不接受退款。頗有點“霸王硬上弓”的味道。
但“巫師財經”認爲合約尚未完成，自己也未從合約中獲利，因此這份合約並未完成“實際簽署”，自己退出B站，前往其它平臺並不違約。
事實上，巫師財經是B站內部的原生網紅，可謂是B站財經頻道開山鼻祖，也是B站泛知識內容成功破圈的標誌性人物之一。這次離開是對B站現有商業化模式和資源的不看好——越發感覺兼職做科普視頻其實非常費力不討好，用愛發電的動力也有所動搖，我開始懷疑，一個人用愛發電做科普視頻的這種模式能不能持續（巫師財經視頻原話）。
而從網傳字節跳動給出8位數簽約費可以看出，巫師財經的離開只是爲了更好地“恰飯”。
只不過與B站先有一份尚未完成的協議在先，中途變卦，箇中細節和緣由，自然各有道理，但本質還是商業變現和平臺挖角的老問題。目前來看，巫師財經大概率是不會再在B站更新了。不過，從其視頻中可以看出，他不是不愛B站，只是用愛發電的動力似乎還要有面包支撐。
三、從退網到迴歸，辛巴最終還是離不開快手
天下熙熙皆爲利來，天下攘攘皆爲利往。
——《史記》
與韋神和巫師財經不同，辛巴跟快手並沒有所謂的協議綁定。但如今看來，即使沒有硬性協議關係，辛巴似乎也離不開快手。
退網期間，辛巴自稱在整合供應鏈，更有網傳辛巴正在自建平臺——星選幫，預謀導流。隨後辛巴也承認在自建平臺，不過是供應鏈平臺，而非直播平臺，並且半年前就跟快手官方報備過。可見，平臺的底線是辛巴不敢碰的。
而據招商證券報告，快手2019年電商直播GMV爲400-500億，而辛巴此前在接受媒體採訪時表示，2109年辛巴團隊所有人總銷售額接近150億，即辛巴團隊以一己之力貢獻了快手直播電商近3成GMV，這或許就是辛巴隔空喊話快手的底氣。
此外，據“今日網紅”統計，截至2020年5月中旬，快手六大家族中辛巴家族粉絲合計1.4億，是六大家族中粉絲量最高的。而除了辛巴外，其妻子初瑞雪、徒弟時大漂亮、貓妹妹、蛋蛋小盆友等都是帶貨能手。比如在辛巴退網期間，蛋蛋小朋友和貓妹妹分別創造了3億元和3.5億元的帶貨紀錄。
但即使強如辛巴家族，在平臺面前依然要低頭。
一個明顯的事實是，辛巴重歸快手直播間後，整個人“收斂”了不少。在鏡頭前，辛巴告訴粉絲自己以後不參與任何紛爭，只做自己，並以迴歸首秀帶貨12.9億，爲自己的退網風波畫上了句號。
畢竟除了辛巴818家族外，像散打哥的散打家族、方丈的丈門家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班等都擁有不俗的帶貨實力。辛巴的退網實質上並未給快手帶來多少損失，衆多品牌直播的帶貨量依然驚人，而退網51天的辛巴，估計卻會因此損失不少。
那麼辛巴到底有沒有想過離開快手？或許有或許沒有，但辛巴離得開快手嗎？答案是肯定不能的。
與抖音和淘寶等一樣，每個平臺的氛圍和用戶羣體是不一樣的，辛巴那一套師徒戲碼估計也不討淘寶和抖音的歡喜。退一萬步講，即使辛巴帶着旗下衆人前往抖音或者淘寶，那麼他們家族在快手積累的過億粉絲也很難跟他跨平臺遷徙。畢竟目前來看，頂部帶貨主播換平臺後繼續風生水起的好像也沒有，也很少有帶貨主播會換平臺。
四、動態共生體系下，平臺與主播博弈永不眠
如果從生物學的角度來看，主播和平臺屬於共生關係，主播爲平臺提供內容、帶貨、帶話題等，平臺給主播提供流量、用戶和商業變現等，兩者合作，互相獲利。
只不過共生的形式有幾種，有的共生生物需要藉助共生關係來維繫生命，這屬於專性共生；有的只是提高了共生生物的生存機率，但並非必須，屬於兼性共生。而隨着平臺和主播的發展，兩者之間的關係也在發生動態變化。
以巫師財經爲例，在其尚未成名之時，其跟B站屬於互爲“專性共生”關係，沒有B站或許巫師財經很難走紅，而沒有巫師財經，也就不會有B站後續財經內容的破圈和繁榮，或者說會被推後。
但是，隨着B站泛知識創作者越來越多，巫師財經得到的資源實質上是在減少的，其在視頻中也有提到。這時兩者的共生關係變成了“兼性共生”，在一起更好，但也不是誰也離不開誰。比如就有其它平臺給巫師財經提供更高的簽約金，也有其它財經內容作者在B站持續更新。
此外，辛巴與快手其實也有類似的關係，辛巴一度是快手帶貨的門面，如今依然算是，但從來不是不可替代。而從韋神與鬥魚、巫師財經和B站、辛巴與快手的近期“戰事”中可以看出，在這種動態共生體系下，平臺和主播之間的博弈永遠不會終止。
只不過從最終的結局來看（巫師財經與B站的博弈結局還未定），大抵是胳膊擰不過大腿，在平臺這頭大象面前，再強壯的主播依然還是一隻螞蟻。
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