亞馬遜到底是什麼?怎麼做亞馬遜?

寫這篇文章的目的:講解亞馬遜,讓你瞭解跨境電商

錯過這篇文章你會有什麼壞處:走很多的彎路,到處瞭解亞馬遜還是不明白亞馬遜到底是做啥的,怎麼做

讀這篇文章你能獲得什麼好處:讓你對亞馬遜有透徹獨到的見解,知道怎麼做亞馬遜有計劃有目標有方法

亞馬遜到底是什麼?

亞馬遜【AMZN】,是美國最大的一家網絡電子商務公司,位於華盛頓州的西雅圖。是網上最早開始經營電子商務的公司之一,成立於1995年

一開始亞馬遜只賣書,後來擴及了範圍相當廣的其他產品,現在成爲了全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業

在跨境電商領域,亞馬遜是行業內默認的老大,從各種方面來說,都超出同領域內平臺很多

一開始亞馬遜只做國內市場,隨着互聯網在全世界的普及,慢慢的亞馬遜開始把生意做到了國外

傳統的生意放在互聯網上叫電商,電商做到國外就叫跨境電商,所以亞馬遜是跨境電商

亞馬遜是機會是風口是趨勢

國內電商現在連外行人都能看出來已經成熟,現在加入幾乎沒有市場,除非你的實力非常強大

而跨境電商,亞馬遜,你問10個人,8個都不知道幹嘛的,所以說是機會

國內電商剛興起的時候,做的人少,抓住機會的都狠狠賺了一筆,如今的亞馬遜就好像當初國內的電商

亞馬遜全球的買家有4億,賣家才300萬,注意,是全球賣家300萬,不是中國賣家300萬,這個比例競爭力是相當小的,所以亞馬遜是風口

有些事情的發展是必然的,就像新中國成立,像亞馬遜走向國際,就算不是亞馬遜,也會有別的巨頭走向國際

因爲中國製造業強大,國外勞動人口不足,製造業滿足不了需求,走出去是趨勢,國家也在大力扶持,在全國多省設立了試點站

所以跨境電商,亞馬遜走向國際是趨勢

怎麼做亞馬遜?

亞馬遜主要分成兩種模式,第一是個人創業

和國內電商不同,亞馬遜個人開店掙錢簡單很多,不需要刷單,店鋪權重好評等等,也不會出現一個差評毀了一個店鋪這樣的現象

亞馬遜平臺採取的是重產品輕店鋪,重推薦輕廣告的機制,什麼意思呢?

亞馬遜非常注重產品,只要你的產品好了,銷量基本就不愁。沒有店鋪排名權重之類的

亞馬遜重推薦輕廣告,在亞馬遜店鋪你每上新一個產品,平臺就會有自然流量的扶持,自動分配給平臺流量,這主要是因爲平臺賣家少買家多的原因

所以只要你的產品好,就不用愁銷量

第二種是亞馬遜店羣模式

當個人做亞馬遜到一定地步的時候就會有天花板,這在哪個行業都是一樣的。比如餐飲行業,你開了家飯店,就算每天座無虛席,能賺的錢也是有天花板的

因爲飯店就那麼大,座位就那麼多,食材,廚師,服務員,這都是固定因素,想賺更多錢就得開分店增加座位然後增加其他必要因素

在跨境電商亞馬遜也是一樣的,個人做到一定程度就會有天花板,雖然不需要客服,但是上產品是需要時間的

想掙更多錢就需要多開店鋪,就是所謂的店羣模式,利潤能翻很多倍

亞馬遜最重要的就是選品,這主要是因爲國內外的文化差異和外國人的購物習慣決定的

國內網購會考慮很多因素:店鋪星級,排名,好評率等等,買家可能看到一個差評就去別的店鋪了,我想這點大家應該深有體會

老外的購物習慣和我們並不一樣,他們主要根據自己的喜好和需求進行購物,覺得自己喜歡是自己需要的就不會考慮那麼多,直接下單購買

所以亞馬遜選品很重要,選好了產品幾乎不愁銷量,平臺會分配自然流量

剩下的就是上架產品,也不需要客服聊天,不像國內電商,24小時待命服務

如果有特殊情況,比如貨物破損,客戶會通過郵件和賣家溝通,現在的郵件都自帶翻譯功能,也不用擔心自己不會英語

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