學習ERP之前，我們首先需要明白ERP的概念
一、什麼是ERP？
ERP最早的概念最早是由美國Gartner Group於90年代初提出。但至今尚無可被統一接受的標準。
Gartner Group Inc提出ERP這一概念旨在描述下一代製造商業系統和MRPII（製造資源計劃）的概念，Gartner Group 通過一系列的功能標準，從功能範圍、應用環境、監控能力、軟件支持技術來界定ERP系統 ：
在機械工業出版社出版的《企業資源計劃（ERP）原理與實踐》第2版中，給出瞭如下定義。
企業可以利用先進的管理方法、通信技術、計算機工具，建立有效的計劃與控制系統，並把這些環節準確協調控制，這就是企業資源計劃——ERP
我們的老師給出瞭如下定義
企業的所有資源簡要地說包括三大流：物流、資金流、信息流，ERP也就是對這三種資源進行全面集成管理的管理信息系統。
概括地說，ERP是建立在信息技術基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面地集成了企業整個供應鏈上的所有資源信息，併爲企業提供決策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。
百度百科給出瞭如下定義
ERP 是由美國計算機技術諮詢和評估集團 Gartner Group Inc 提出的一種供應鏈的管理思想。企業資源計劃是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，爲企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。
這樣的表述可能比較抽象，難以理解。不過Luke Deng前輩在某乎中的回答對這一概念做了較爲形象的詮釋：ERP相當於每個企業的實時體檢報告，用數據反映着企業的各項生命指標。
假如你是喬布斯，清早起來突然想到，不如讓我的蘋果做手機吧！名字我都想好了，叫iPhone!一定能獲得很大的利潤。那怎麼讓這個想法落地，最終送到客戶手中呢？
最開始你得把產品草圖給畫出來，和團隊各種討論，此時ERP是不管用的。然而當想法成型以後，ERP的作用就慢慢呈現了。
首先，ERP給你羅列市面上各種材料，如是用塑料做屏幕還是鋼化玻璃，經過一些列的組合比較，你得到了完美的原材料組合。接着，你還需要和供應商合作；此時，ERP會幫你整合各個供應商的原材料價格，運費，包裝費用，稅，額外費用等等，以及生成採購單。接下來，原材料在路上的物流信息你也肯定非常關心，什麼時候到，用的什麼樣的運輸方式以及最終放在那個倉庫等等，ERP統統幫你管理。
等材料到手，生產完畢。有兩個地方你還要考慮，一是庫存，而是銷售。其中銷售展開來說，又包括了銷售團隊和客戶通過各種溝通獲取的客戶信息，銷售訂單，發貨的物流信息，以及最終結款所留下的財務信息。這從生產到最終把產品送到客戶手裏的，一系列過程所產生信息，ERP都幫你記錄和管理。
最後，將上述所有的信息整合起來，生成的報告，就真實的反映了你的生意情況，讓你的決策有據可依。也就是毛爺爺所倡導的，從實踐總結經驗，再讓經驗再指導實踐。
作者：Luke Deng
鏈接：https://www.zhihu.com/question/23824983/answer/270815953
來源：知乎
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說白了，ERP，企業資源計劃做的就是兩件事情：
1.記錄管理所有生產過程中產生的數據。
2.把這些數據整合起來，以供決策參考。
ERP的作用有三點
1.能夠解決多變的市場與均衡生產之間的矛盾。
2.ERP使得對客戶的供貨承諾做得更好。
3.解決既有物料短缺又有庫存積壓的庫存管理難題。 **
其中，ERP的核心部分是MRP（Material Requirement Planning，物資需求計劃），也有人說ERP是MRP的進化產品。
我認爲，二者之間的關係通俗來說，MRP就是ERP的物料資源需求部分，就是一個發現企業現在還缺什麼物資的計劃**。
MRP的概念可以轉化爲公式
當然，從上面的概念中，我們也很容易可以理解，ERP服務的對象，就是企業。不過工業企業生產過程有着很大的區別，不同的企業有不同的生產流程，所以ERP系統需要根據企業類型的不同來提供不同不同的解決方案。那麼，如何區分企業的生產類型呢？
二、企業生產類型
生產類型就是以生產專業化特徵爲標誌劃分的生產種類。
這些特點具體表現在1.設備與工藝、2.生產規模、3.專業化程度、4.產品的結構等方面。
通過上述特點，可以把企業分成不同的類別
1.從生產工藝角度分類
這個角度的判斷標誌就是看產品可不可以停頓，從物理結構上看可不可分。
不能停頓的，不可分的，就叫做工藝過程連續的連續型生產。
可以停頓的，可以拆分的，就叫做工藝過程離散的離散型生產。
(1)什麼叫做不能停頓的呢？
不能停頓的連續型生產就像媽媽生孩子。首先需要爸爸和媽媽相親相愛，然後媽媽懷胎十月，最後寶寶才能誕生。不可能出現爸爸媽媽相親相愛完寶寶蹭得一下就誕生了，也不可能媽媽什麼事都沒做就懷上了胎，寶寶蹭得一下就誕生了。
每一個環節都要做，並且必須要按順序做，並且缺一不可，這就是連續型生產。所以，我們就很好理解了， 所謂連續型生產是指企業在生產過程中，原材料從一投入就順序地經過各個工作地點，直至產品產出。 其工藝過程是不可停頓的，產品在物理結構上也是不可分的。
像冶煉工業、造紙、化工、食品等等行業都屬於此類型。
流程製造業必須在固定能力的限制下工作。除了建立另外的工廠，一個流程製造企業幾乎沒有辦法增加能力。
流程製造業經常使用自然資源作爲原材料，所使用的物料可能覆蓋一個相當寬的規格範圍，難以控制成分的一致性（比如不同批次的物料效能不同），對於食品和飲料行業更是如此。
(2)什麼叫做可以停頓的呢？
可以停頓離散型生產的就像用積木搭城堡。張三家裏有很多凹孔的積木，李四有家裏很多凸孔的積木，凸孔積木插進凹孔積木搭起來就變成了一個城堡。張三在家裏把他所有凹孔積木翻出來的同時，李四也可以在自己家裏找自己的凸孔積木，不用等張三找完凹孔積木，再找凸孔積木。
這就是可以停頓的。
也就是說，所謂離散型生產是指產品在結構上是可以拆分的，產品是由零件或元件組成的。
像汽車產品等機械設備，以及電子設備的生產均屬於此類。
離散製造業增加能力的方法有很多：僱傭更多工人、購買或租賃更多機器，或把某些作業轉給外部供應商，有無限能力的計劃可能性。
離散製造企業所使用的原材料具有準確、配套和一致的規格。
2.從生產組織方式或製造環境角度分類
也就是考慮企業在把產品賣出去前是怎麼準備物料的。
說來簡單，但是這一區分方式需要考慮產品的生產規模、專業化程度等諸多特點。
可以區分爲四類：
1.面向庫存生產MTS(made to stock)
2.面向訂單生產MTO(made to order)
3.面向訂單裝配ATO(assemble to order)
4.面向訂單設計ETO(engineer to order)
（1）面向庫存生產MTS
Stock意爲庫存，庫存少了，我就生產。
這樣的產品往往是大衆化的產品，人人都需要。面向庫存生產的企業在接到訂單之前就已經開始生產，生產計劃依賴於對市場的分析與預測。降低庫存對這類企業意義重大。
“往年這個時間我們的阿帕茶賣得很好啊，感覺現在可以多生產一點了啊”
特點： 預測準確性低、訂單不穩定、交貨期短、有明顯的季節性（淡旺季）、生產彈性大；材料存貨、成品存貨以及車間庫存偏大
注：生產彈性的經濟意義是，當某一種生產要素增加百分之一時，產出量增加百分多少。
典型行業： 啤酒、日常消費品
（2）面向訂單生產MTO
MTO就是來了單再做，來啥做啥。只有在接收到客戶訂單時纔開始制訂生產計劃、安排物料採購，並按照訂單的設計要求進行生產準備，生產計劃依賴於客戶的訂單。
提供定製化產品的企業往往採用MTO的生產方式，這種方式有利於降低庫存，但是縮短交貨期對這類企業意義重大。
“祖安大舞臺，有單我就來”
特點： 客戶相對少、預測準確性高（可不高嗎，單來了才做）、訂單相對穩定、交貨期長、交貨壓力非常大、生產彈性完全由訂單決定；材料存貨和成品存貨及車間庫存合理
典型行業： 包裝機等等大型機械設備企業
（3）面向訂單裝配ATO
assemble意爲裝配。assemble to order裝配到訂單，就是我存着一堆零件，訂單來了我根據零件組裝。
買電腦的就是這種模式，存着各種各樣的主板啦，CPU啦，內存條啦，比如客戶張三來買電腦：“我要巴拉巴拉配置。”然後電腦城老闆就根據這個奇奇咔咔組裝一臺電腦出來。
這類企業通常先設計、生產標準零部件，接到客戶訂單後，再按照課要求進行組裝，利用這一生產方式可以縮短按訂單生產定製化產品的交貨週期。
產品配置的方法對這類企業非常重要。
特點： 客戶相對少而穩定，預測準確性高、總裝作業計劃較爲可控，但是變化非常頻繁，配件作業計劃和加工計劃難度大；材料庫存和車間庫存偏高
典型行業： 計算機、變壓器等機電和傢俱行業
（4）面向訂單裝配ETO
ETO與ATO和MTO最大的不同在於，ETO不是用已有的部件進行裝配、或者按照現成的圖紙進行生產加工就可以了，ETO有相當大程度的客戶化定製或獨一無二的設計，每一訂單會生產一套新的工件號、BOM、工藝路線。ETO以工程項目來組織生產，適用於複雜結構產品的生產。
特點： 訂單交貨週期長、成本控制難度大、BOM（物料清單）並不固定，版本更新迅速、採購週期長短均有、製造週期相對較長；庫存基本沒有積壓，但報廢率高
典型行業： 造船、鍋爐、電梯等大型設備生產企業
如此一來，交付提前期的關係也好理解了。
上述四種生產方式的庫存與生產能力關係可以抽象爲如下圖形式。
雖然每種生產類型都有對應的典型行業，但是，企業是生產方式屬於哪一種類型，是一定的嗎？在學習ERP的過程中，我一直以爲某一企業怎麼生產一定已經被其產品所決定了，在看完應懌人前輩的文章後，我才理解其實並不是這樣的。
一個製造企業是屬於ATO、MTO還是ETO，這不是絕對的，可能一個企業有一些不同的產品系列，某系列產品是以MTO爲主，而另外一些產品系列則又是以ETO爲主。即使同一個產品，也可能隨着時間變化和市場競爭的越來越激烈而從原來的ATO模式逐漸轉變成了ETO模式
所以不能但看典型行業，還需要考慮具體情況。
我們的老師有給出過這樣一張關係圖來描述，其實本人認爲這樣的週期也並不一定準確，像很多造船廠一直都保持着ETO模式，並且有都很成功，難道他們都處在誕生期嗎？顯然不是的。所以但看這張週期表也不行。
3.根據Gartner標準分類
文末附上老師根據這兩個專項所出的問題
答案必是A，面向庫存生產，因爲已經生產好了，只要發貨就行了。
面向訂單設計ETO，選B，飛機最合適
冰箱手機礦泉水都是可以批量生產的，冰箱和手機最適合ATO，MTO也行；礦泉水必是MTS。飛機還是需要定製定製的，所以每架飛機纔有不同的編號。
本題選A，原材料。因爲ATO已經把原材料都製成子裝配件了，方便更快製成產成品
面向訂單裝配ATO，易錯選項爲D
雖然說ATO存了很多材料，訂單來了才裝成產成品，但是還是會有很多庫存的，拿聯想戴爾等等電腦企業代入想就很好理解了，雖然他們存了很多什麼驍龍處理器之類的準備用來裝機，但是還是有很多裝好的一體機。
送分題，秒選C，這題介紹生產類型時說過了。
以上內容就是我對ERP概念的理解以及對企業生產類型區分的理解，如果有誤，歡迎批評指正。