《IT售前工程師修煉之道》2019年9月筆記
關於爲什麼讀這本書
幾周前,老同學開車載我的時候聊到他所在當地有名的科創園 IT公司(成立了5年)的事。三個月前,他公司的 IT 銷售員 集體跳槽,以至於老闆不得不在兩個月沒有新業務情況下出來跑銷售,但是老闆銷售能力太差,沒能拉來業務。他和他的組長工資都是三個月以上沒發,而且他的組長是全市 “信息化協會”副會長 ,所以,他在結婚前一週終於下定決心離職,並且經過離職前一個多月成功依靠前同事入職全國十大藥企做 IT運維工作,告別加班沒工資的苦日子,迎接舒坦的工作。
我不禁來起了興趣, IT 的銷售有什麼不同。他的公司都是對政府等大企業 to B 業務,我的是外包硬件方案公司,不太一樣。
他和我說了很多公司銷售的事。
書中重要之處節選
《IT售前工程師修煉之道》這本書只是東拼西湊的大框架,細節之處不是特別棒,但也算這方面中等偏上的水平,需要了解大概的可以看看,省自己搜索功夫。我讀後還是覺得有一些收穫與感悟,具體沒有在這裏額外表達。
因爲全書我都看完了,以下只列了大框架用來自己複習。初學者可能空,那就去看書會比較豐滿一些。
三種小方向
- 產品型:瞭解所銷售的產品和技術
- 方案型:熟知所銷售的方案
- 諮詢型:深厚的IT背景知識、對信息化有深刻理解
基礎能力
知識域:
- 對項目管理、企業管理等管理學的知識深入瞭解;
- 熟悉所處行業的基本背景知識
- 具有較好的營銷和銷售意識
技能域:
- 較好的溝通能力,包括面談、演講和演示等;
- 加好的解決方案寫作能力,包括投招標書的製作;
- 任務執行力
思維域:
- 獨立思維能力,開闊的思路;
- 基本的觀察、收集、選擇和評價事實的能力
筆記作者:吳甜甜 時間:2019年9月20日