大家好，我是開鑫一笑。
今天這篇文章想從文字表達、情感引導以及結構邏輯三個方面聊一聊什麼樣的文章更具說服力？
我們經常會遇到這樣的情況，因爲選題和標題而打開一篇文章，卻因爲文章結構鬆散，缺乏說服力而放棄閱讀。很好的一個寫作靈感，由於文章缺乏說服力而被嫌棄，實在是有點可惜。
那作爲一個寫作者，我們如何避免這樣的問題，如何寫出有說服力的文章呢？
下面我就從文字表達、情感引導以及結構邏輯三個方面聊一聊這方面的體會。
1.文字表達上
我們說，語言是思想的外衣，而文章的說服力首先可以通過文字的形式來體現。有說服力的文章在文字表述上一定是步步引導、層層深入的。那什麼樣的文字有這樣的功能呢？答案就是邏輯連接詞。
別看是這些連小學生都知道的連接詞，它們在寫作中的作用卻非常大。比如說“因爲、所以”這對連接詞，就清晰給出了前後兩句話的邏輯關係。少了它，意思就不明朗。
如果我對你說：“我餓了，我不喫飯”。這一句話沒頭沒尾，你一定不能接受。但是我要說“我餓了，我不喫飯，因爲我在減肥。”你就會明白我不喫飯的原因了。
再比如，兒子今天不想寫作業，如果他這樣對我說：“媽媽，今天我不想寫作業”。我肯定不同意呀。
如果他這樣說：“因爲今天的作業都是重複抄寫，而這部分內容我已經掌握。再重複寫對我的幫助不大。爲了省下時間，學習我沒有掌握的內容，所以我決定，不做抄寫作業了。”
這個時候，他把不做作業的原委說清楚，我就可能接受他的請求。
通過這兩個簡單的例子，是要說明，我們在寫文章的時候，如果只給出一個陳述，而忽略掉原因，讀者就不會明白其中的邏輯關係，就不能很好的把握文章的主旨內容。
而沒有給出很好的解釋，一方面是作者自己清楚，以爲別人也清楚而沒有交代，另一方面是作者自己就沒有完全清楚，當然也就不可能在文章裏做交代。
善用邏輯連接詞，其實就是倒逼自己進行邏輯思考的過程。上面的例子中，兒子其實就是用最簡單的2W1H（what是什麼？why爲什麼？how怎麼樣？）來陳述自己的觀點。因爲用了“因爲、而、再、爲了、所以”這幾個連接詞。他的說服力就提了一個檔次。
當然，如果有必要，還可以擴大到5W2H（what做什麼，目的是什麼？,why爲什麼做?,who誰來做?,when什麼時間做?,where在哪做？,how如何作？,how much做多少？）。
這樣，事情的來龍去脈解釋得更清楚了，也就增加了文章的可信度和說服力。
我們說，邏輯性強的文章就是作者費力，把要說明的事情在頭腦中反覆論證，然後再用邏輯連接詞掰開了，揉碎了講給讀者聽。讓每一個論述都自洽，每一個觀點都能自圓其說，我們的閱讀體驗就很好，很輕鬆。
而不費力的作者，就把一些陳述信息羅列在那裏，沒有問自己2W1H，更別說5W2H。所以我們在文章中看不到邏輯主線，看不到流暢和銜接。我們要在文章中自行推斷爲什麼，我們閱讀起來就很費力，我們就沒有被說服。這樣的文章就是缺乏說服力的。
這是在文字表達上，接下來我們再從情感引導上分析
2.情感引導上
我們都有過這樣的經歷，當我們跟別人說他們認同的經歷、觀點、愛好時，兩個人的思想就更容易產生共鳴。心理學家也指出，這其實是人的相似相惜心理。
根據這種心理，我們在寫文章的時候，就要這樣去找到讀者的動情點，進而把話說到讀者的心裏，達到讓讀者接受的目的。
這就要求我們在寫文章，尤其是寫文章開頭的時候，就能和讀者建立鏈接，這也就是我在《爲什麼我們寫不好文章的開頭》中提到的坡道。我們可以通過故事、金句、痛點、以及其他和讀者相關聯內容來導入文章主題，這樣讀者會在情感上更容易接納接下來的邏輯論證。
先來看古典《拆掉思維裏的牆》第一章、第一篇文章《買房、賣夢想的房奴》開頭：
“不管你在中國的哪個城市，只要你還準備結婚，還有個工作，而且父母安在，那你或許想過這件事情：在這個城市裏，我是不是要買房？怎麼樣才能買到房？什麼時候買？父母出不出錢？”
在中國，買房這件事基本上每個成年人都有過經歷，都想過上述問題，這樣的開頭和每個人都能建立鏈接，讓每個讀者都有代入感，在情感上首先和大家走的很近。
再來看萬維鋼講《伯克森悖論》，這樣一個很生疏的名詞，如果上來就解釋它是什麼，怎麼回事，像上課一樣，恐怕沒幾個人能聽下去。可是萬老師是這樣開頭的：
“關蓉蓉是一位青年女性，有過幾次戀愛經歷但都沒成。這一天，朋友給她介紹了一位各方面條件都很好的男子。可是關蓉蓉一看照片就拒絕了。關蓉蓉說：‘我想清楚了，我要找一位性格好的暖男，可是這個人太帥了，以我自己的經驗和對周圍人的觀察而論，長得帥的男人性格都很差’。”
用這樣的故事開頭，一來很符合悖論的內容，同時，也是最重要的，拉近了與讀者的距離。讀者會聯想到自己身邊的例子，有代入感，接下來的內容就會順理成章，便於讀者理解和接受了。
所以情感說服就是要“順其意 ，做鋪墊”，要先找和讀者的相似點，在情感上打開讀者的心扉，然後，再通過接下來的邏輯論證，讓讀者確信文章提出的論點。
3.邏輯結構上
當我們通過情感引導提出了我們要解決的問題或者自己的觀點之後，接下來就是如何組織材料進行論證，進入了文章的邏輯說服階段。
我在上一篇文章《5本書，帶你打通結構化寫作關卡》中提到過，在邏輯說服中最經典的結構框架就是金字塔結構。他的原則可以用這16個字來表述“結論先行、以上統下、歸類分組、邏輯遞進”。
通常要說清一件事情，三層結構就夠用了。最想表達的信息（觀點，提出的問題）放在最上層，緊接着就是關鍵信息（主要論點、分析問題），最下面一層就是次要信息（論據，解決方案）。文章的最後就是昇華主題、給出解決方案。
金字塔也分兩種，有並列式（關鍵信息各自獨立，共同支撐上層信息）和遞進式（關鍵信息之間有很強烈的遞進關係，可以是時間、空間和程度上的遞進，通常最後一個信息支撐上層信息）之分。
而具體的邏輯論證方法簡單的說包括歸納法和演繹法兩種：
歸納：相當於由點到線，通過歸納總結，推斷出一般性的規律。比如你看到這隻烏鴉是黑的、那隻烏鴉也是黑的，你可以推斷出所有的烏鴉都是黑的。
演繹：是由線到點，是由一般到個別，是把普遍的規律與當前情況相結合進行分析。比如所有的烏鴉都是黑的，這隻也是烏鴉，所以它也是黑的。
當然這兩種邏輯聽起來簡單，用起來卻不一定簡單，尤其在組織論據時還有一個MECE原則，就是不重疊、不遺漏。如果我們不是搞科研，通常這一原則很難，也沒有必要做到。
綜上所述，要想文章有說服力，我們可以從文字、情感和結構這三個方面來實現。通過這幾個方面的共同作用，讓文章文字飽滿、邏輯清晰、結構緊密，說理嚴謹。
以上三點，是我最近的體會。寫出來，一是讓自己的思路更清晰，同時，也希望能給寫作中的小夥伴一點啓發。
如果覺得有用，就請點贊關注哦~