本文最初由John Mark Walker發佈於Opensource.com，遵循創作共用許可，由InfoQ中文站翻譯並分享。
2010到2011年，Mike Jumper啓動了Guacamole項目。這是一個多協議網關，它可以讓管理員安全地提供遠程桌面。因爲客戶端界面是在瀏覽器中運行的，因此，它非常輕量化且易於使用，可以替代一些舊的遠程訪問解決方案。
很快，項目開始了快速增長，於是產生了大量的支持和幫助請求。
爲此，Mike創立了諮詢和支持公司Glyptodon。該公司的成功讓他在2013年辭掉了自己的工作，全職爲Guacamole工作。在這個過程中，他們將Guacamole捐贈給Apache軟件基金會，並正式成爲Apache Guacamole項目。
幾年後，Mike和他的商業夥伴James Muehlner和Frank La開始考慮擴大業務規模的方法。到2017年初，他們意識到自己的服務和支持模式很難橫向拓展，於是決定轉向訂閱授權模式。這樣就誕生了Glyptodon Enterprise，這是Apache Glyptodon的一個提供技術支持的打包版本。
兩年內，他們成功地將90%的客戶轉移到新模式上，客戶數量和訂閱量不斷增加。下面我將介紹他們如何演變成一個可銷售的開源選項。
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