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在校園招聘高峯期開始前，筆者還是談下個人對於2021屆秋招的思考。
由於新冠疫情的影響，尤其8月初又在烏魯木齊、大連區域反覆，下半年高校除了延遲開學外，仍然會受到一定管控。
預計部分區域的高校會實現半封閉，尤其是東北、華北、湖北區域，線下聚集型活動，相比去年同期將大幅減少。
但整體而言，當下的環境變化，已經比我2月初談春季校招時，好了太多。（疫情下的2020春季校園招聘）
一方面企業、學生乃至高校，都逐步接受線上宣講的新形式，空中宣講會變成企業校招標配。
最近在一些校招企業的提前批推文下方，不少學生主動留言詢問，空中宣講會的時間，這個線上產品，已成爲求職學生了解企業的重要渠道。
筆者還記得15年接觸到空中宣講產品的時候，還是在微信羣中的語音分享，後來遷移爲視頻的形式，如今再從錄播到直播，產品交互體驗升級的同時，疫情加速了三端（學生、企業、高校）的行爲轉變。
另一方面，相比春招時，一直到了五六月份，在各地纔出現一些零散的線下招聘活動，秋招的落地量必然還是會具備一定規模，只是近三年的落地場次快速增長，會被踩下一個急剎車。
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做校園招聘，核心目的爲儲備未來人才，附帶效應爲僱主品牌、乃至公司品牌提升，尤其是toC的公司會更爲注重品牌建設。
下面圍繞目標，結合上述談的兩個方面進一步拆解。
當校招場景轉移到線上之後，如何獲得更大曝光（僱主品牌）及精準曝光（招聘）爲兩大難點。
我提到的空中宣講會，確實爲很不錯的形式，個人在17年底還嘗試孵化了空中雙選會，最近半年更是嘗試直播薦崗，但這些方式除了產品功能的穩定性外，更爲核心是流量、尤其是精準流量。
如果缺乏真實有效流量的支撐，各種視頻、直播不過是一場企業內部的自嗨。
流量的來源：公域流量+私域流量
常規的公域流量有：各高校渠道（就業網、公衆號、社羣、老師宣導等）；第三方的招聘平臺（尤其是APP端）；非官方公衆號、社羣、BBS等（這個維度極爲不推薦）；以及微博、抖音、知乎、垂直論壇等。
關於社羣投放，我不止一次吐槽過，對於QQ羣和微信羣，需要不同的素材，這是因爲QQ與微信爲兩個不同的場景，類似的QQ空間和朋友圈投放也是如此。
甚至還有的企業，在移動端渠道投放時，直接用PC鏈接，並且還是無移動端適配的，學生點開後體驗極差。
但做了幾年校招之後，我覺得先不用糾結素材問題，如果渠道都是假的，跑去優化素材提升轉化率，豈不是浪費時間，市面上95%可供投放的校招社羣均爲加羣，這個數字可能還被低估。
非學校官方的校招公衆號同樣如此，刷閱讀已成爲行規，1000閱讀基本爲10-20元的價格浮動，直接系統下單。
線上超40%的流量疑造假，校園招聘又該如何宣傳
那如何獲得真實的流量，四點建議：
1.深度維護校方關係，學校提供的資源，無成本、數據真實；
2.對第三方招聘平臺埋點監測；
3.投放公號、社羣資源時，放棄招聘、傳媒、廣告公司，儘量選用教育類型公司的資源，尤其是主要盈利收入點在於學生端的賬號及羣；
4.主流的流量平臺則以曝光爲主，儘量在專業人員的指導下購置流量。
相比公域流量，私域流量則是我更推崇的選擇，企業自己校招公衆號、校招社羣、校園大使，以及內部員工，都是極爲有效的流量獲取渠道，而且充分由自身掌控。
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談完了線上部分，我們再看線下，今年秋招落地的企業、場次數量，在學校的管控下，應該都會出現下降，但學生的就業壓力卻持續增大，還有20屆的學生可延遲兩年畢業。
這代表着，秋招過程中，能夠獲准進校的企業，將可以獲得更大的曝光。
因此對於企業而言，不僅不能放棄線下，相反需要在線下做更多的投入，將校方關係維護前置，並親力親爲。
而如果企業確實無法進校，可瞭解學生是否允許出校，高校周邊的酒店將爲替代的宣講場景。
尤其是多所高校雲集的區域，我更推崇在校外面試宣講。因爲秋招線下極大概率會出現，高校禁止外校學生入校，而校外酒店，可很好的緩解這一點。
最近看到一個取巧的方式，將招聘放在線上前置，主要通過學校拉動流量進行投遞、初篩，最終落地於高校內進行線下面試。
相比於進校宣講，如果是單純的進校面試，則容易的多，能更好的被高校端所接受。
畢竟每年進校的大量企業，一人不招，不過是走個過場，或將進校招聘視爲簡歷增加的渠道而已。
對於校招而言，企業校招團隊自身一定需要完整的思考，從崗位吸引點提煉、人才畫像、目標高校選擇、招聘渠道劃分，到選拔流程、維護留存。
只有做足準備工作，才能更好的使用招聘系統、建立校企關係、玩轉線上線下宣講會，以及使用好第三方供應商的資源。
提前預祝各位校招HR們秋招順利。
作者孫凌，認證生涯規劃師，長期專注於大學生市場，關注創新創業。