V讀|優質資源向優質客戶傾斜
價值客戶、價值國家、主流產品的格局是實現持續增長的最重要要素。各產品線、各片區、各地區部要合理調配人力資源,一方面把資源優先配置到價值客戶、價值國家和主流產品,另一方面對於明顯增長乏力的產品和區域.要把資源調整到聚焦價值客戶、價值國家和主流產品。改變在價值客戶、價值國家和主流產品的競爭格局,以支持持續增長。(來源:EMT決議[2009]002號)
說到這個,不由得想起來了衛青,這個神奇的戰神。
話說要能城市,不可避免的分爲天時地利人和,分爲主客觀原因。這裏單說一下主觀原因。
顯然,霍去病是一名戰將,而且是一名福將。漢武帝看到這一點,也作出了同樣的判斷,所以,把寶就壓在霍去病身上,毫不含糊:
- 最好的將,兵,馬,輜重糧草,任君選擇。
- 最好的“大後方”,霍去病,還有大本營的枕邊風,都是正向支持的。
爲什麼能做到這個?因爲就是漢武帝看到“優質資源向優質客戶傾斜“啊!
好鞍配好馬,好漢配好刀。
人力資源,就要把優質資源,優先配置給價值客戶,價值國家和主流產品;當然,如果是二線乃至三線,就要進行調整,進行再集中。
從道理來講,其實就是“抓住主要矛盾”和“矛盾的主要方面“。
這個辯證法,看來啥時候都有用哦。