自從進駐南湖公館，小徐是忙得不可開交，既有提供法律諮詢的，也有提起訴訟打官司的，還有不少義務調解的，李天明的101人來人往，好生熱鬧，上門的幾乎都是有糾紛，李天明也接待了不少，他的宗旨是能不打官司，就不要打官司。
這讓小徐很有意見，李天明是業餘玩票，他要靠法律服務喫飯，人家都不打官司，他怎麼收取代理費，總不能象大律師那樣，按小時收取諮詢費，人家願意出，小徐都不敢拿，現在律師行業競爭十分激烈，沙江這麼個縣級市，也有近200個律師，每個鄉鎮還有法律工作者。
大蛋糕幾乎都被瓜分了，大企業都有常年法律顧問，小企業也有定點的律所，大家都是長期合作關係，只要沒有發生原則性問題，一般不會輕易換人換所，因此，主要的競爭就是小徐這樣的，要靠自己去開拓客戶，挖掘案源。
和其他服務行業不同，你也不能盼着別人打官司，當然有的律師很精明，比如老秦兒子認識的那個律師，專門上勞動部門守着，看到農民工模樣的，就上前搭話攀談，還真能接到不少的案件，還有交通事故處理中心、醫院、信訪、法院等等，要麼自己守株待兔，要麼內部埋有眼線，一有糾紛，都會第一時間趕到。
當初於亮就是看中了南湖公館，作爲高檔小區的業主，都是潛在的服務客戶，但對於小徐而言，更看重的是實實在在的效益，李天明當然明白小徐的心思，時常提醒不要急功近利，要着眼發展長期客戶，只要大家認可了，不愁沒有案件。
於亮就是最好的例子，他也是半吊子出生，專科畢業後進了企業，後來考進了司法局，律考通過後便辭了職，別的律師做法律顧問，都要收一定的顧問費，他是隻顧問不收費，打官司不贏不收費，唯一的要求就是合同要他過目，幾家企業都將信將疑。
當時的鄉鎮企業都不規範，基本上都是講的個人關係，合同基本上都停留在口頭上，但他顧問那幾個企業，一筆一筆業務都清清楚楚。隨着鄉鎮企業的轉制，基本上都成了民營企業，往來欠賬是能拖則拖，能賴則賴，很多成了死賬。
唯一的途徑就是打官司，因爲事實清楚，證據充分，於亮打的官司幾乎都贏，不僅創收不少，還打出了名氣，不少企業都聘請他擔任法律顧問，但他不貪大求多，只選擇幾家又潛力的企業，並且組建了自己的團隊，當然收費也不在話下。
中國從來就是個人情社會，於亮從原來的所出來單幹，他的那些客戶都跟了過來。同樣的，因爲前期的幾個糾紛，大家對101，對李天明很是信任，業主有什麼事，不是在“南湖遭遇”羣裏求助，就是上門向李天明討教，而不會上律所去說，這正是於亮所看重的。
對於人情社會，總體上貶大於褒，出了問題都會往上靠，彷彿人情就是洪水猛獸，也有人把人情與法治相對立，要人情就不會講法律，要法律就是鐵板一塊。要知道法律也不外乎人情，符合社會的倫理道德和人類的情感思想。
我們不能只看到裙帶關係、以情謀私這些變味的人情，也要認識到互相幫助、互相扶持的人間真情。對於李天明而言，人情就是做人，幫助別人的同時，打發打發時間，愉悅愉悅心情，感覺自己還有點用場，或許是他樂此不彼的動力。