昨天聽了一堂產品經理的課。
裏面有句話讓我印象深刻“做產品是科學，不是玄學”。
其實我覺得銷售行業，也同樣適用這句話。
“做銷售是科學，而不是玄學”。
爲什麼這麼說呢？
這是基於我自己的一些親身經歷吧。
最開始出來創業的時候，因爲什麼都不會，所以選擇的是門檻最低的“微商”行業，感覺好像這個行業入門門檻低，而且確實創造了很多奇蹟，讓我覺得這個行業看上去特別好做。
入門之後，“天真”的我以爲，只要發發朋友圈就會有人來買我的東西，只要這個東西有前景、有市場，就會有人來買。
當時從來沒有想過我應該去哪裏獲取客戶，獲取多少客戶才能打到我的理想銷售目標，而是完全把希望寄託於“運氣”，也就是所謂的玄學。
那麼爲什麼說銷售也是一種科學呢？
因爲銷售是可以用數據指標衡量的。對我來說，只要可以用數據衡量的東西，我都覺得可以用科學的方式進行推演。
首先呢，我們的產品是現成的，我們可以通過想達到月收入多少來進行倒推。
例如你想零售賺到1萬元一個月，那麼要確保我們每天的收入達到350元。
然後算出談一百個客戶的成交率、成交金額、再進行利潤測算，假設我談100個客戶的成交率是20%*200*0.5=2000元。
這是最基礎的成交單價，那麼我要確保我在4-5天溝通100個客戶，達到我的成交率。
因爲你要知道，銷售是漏斗形的，一定是在過程中就需要一直引流擴充基數。
還有一種算法是，用利潤來測算。
用我的產品舉例，賣出一單198元的面膜利潤在92左右，那麼達到1萬的利潤我需要月銷售110單，日銷4單。那麼就專注於完成每天四單，就能達到你的目標。
如果你想達到更大的收入標準，一定是需要做團隊的，成爲批發商，讓更多人和你一起賣。
因爲微商的品類不像淘寶的商品那麼大的零售銷量，所以得根據行業與品類的不同，制定相關的銷售方式。
任何事情，可以用數據衡量的時候一定要做推演，不要盲目憑感覺相信玄學。