瑞言商務演講力課程，由“邏輯說服力”、“故事成交力”和“個人品牌力”三大版塊組成。本次是最後一個版塊——個人品牌力——這是最受歡迎的也是最具挑戰的一個版塊。
幾乎沒有人會拒絕個人品牌的搭建，無論是企業CEO、管理者，還是自由職業者、培訓師等，都需要在“個人品牌”這塊深耕。培養個人品牌意識、增強個人品牌能力，是“投入產出比”最高的行爲之一。
下面就爲大家分享瑞言“個人品牌力”爲期兩天的訓練營幹貨。爲了便於後續進行第二次覆盤、第三次覆盤、第N次覆盤，我將採用“客觀記錄”的方式，把訓練營的過程及其內容展示給大家。
一、“個人品牌”概述及其重要性
1、主持人開場
很“不幸”，本次訓練營請了一個假主持人，那就是我。在此感謝家瑞老師給我機會鍛鍊、客串主持人。雖然很糟糕，但仍然收穫頗豐，只有上了臺，才知道主持人不容易。
反饋環節：家瑞老師登臺，要求所有學員寫下對主持人的第一印象（關鍵詞、標籤）。
2、自我介紹環節
貼標籤：以小組爲單位，組內輪流自我介紹1分鐘。把對方給我留下的第一印象寫在便利貼上。所有組員介紹完成後，把標籤送給對方。
學員登臺：選三五個學員登臺彙報別人給自已貼的標籤。
3、什麼是個人品牌？
不管你願不願意，你都會給別人留下的印象，這就是你的個人品牌。——越家旋
4、真心話大冒險，收集親朋好友對我的印象
動機：想不想知道你給身邊人留下怎樣的印象？
做法：編寫“真心話大冒險”文案，並配一張個人自拍照，發佈至微信朋友圈。請求至少20位朋友給出他們對我的印象和評價。（上午發佈、中午收集、下午課上使用）
5、打造個人品牌有哪些好處？
頭腦風暴環節：組織學員頭腦風暴，討論打造個人品牌的好處。
爲什麼要打造個從品牌呢？原因是，商業模式已經從搜索模式，過渡到了推薦模式。良好的個人品牌，可以減少用戶篩選的成本（時間），口碑推薦越來越起到關鍵作用。
個人品牌可以讓別人喜歡你、認可你、追隨你。——張家瑞
6、個人品牌和演講有什麼關係？
問題：個人品牌固然重要，但跟演講有什麼關係呢？
說服型演說提供的證明分爲三種：一是由演說本身有所證明（邏輯）而造成的；二是由聽者處於某種情感（情感）而造成的；三是由演說者的個人品格（信任）而造成的。——亞里士多德
商務演講，更側重於說服別人改變行爲。從亞里士多德的語錄中，不難看出，要想說服別人改變行爲，需要從三個層面出發，分別是邏輯說服、情感說服和信任說服。
邏輯說服和情感說服，易於習得。而信任說服，即個人品牌，需要在日積月累的一言一行的過程中進行塑造。
你的每一次公衆亮相，都是對你個人品牌最好的塑造。——張家瑞
7、瑞言商務演講課程體系
瑞言商務演講正是由邏輯說服力（說服別人接受你的一個觀點）、故事成交力（說服別人購買你的產品或服務）和個人品牌力（說服別人信任你這個人）三大版塊構成。
8、個人品牌力與CEO法則
瑞言商務演講的第三大版塊，即“個人品牌力”，正是本次訓練營（言三）的核心課程。瑞言提出了打造個人品牌力的CEO法則：
（1）C，競爭優勢法則（Compete）：靈魂拷問，認識自己。
（2）E，品牌增強法則（Enhance）：品牌矩陣，行動清單。
（3）O，品牌輸出法則（Output）：持續輸出，品牌增強。
二、競爭優勢法則（C）
1、人設崩塌 vs. 真實自我
爲什麼會出現“人設崩塌”？原因是，個人品牌形象塑造與品牌輸入不一致。家瑞老師以德雲社于謙爲例，說明了什麼纔是安全的個人品牌形象——抽菸、喝酒和燙頭，這樣的品牌形象很難“人設崩塌”。
你的競爭優勢，源於你對自己的認識。
打造個人品牌的核心是“真實爲本”。打造個人品牌，不是編造虛假的你，而是真實地活出自己的人生故事。
“真實自我”來源於找到自己的價值觀、願景和能量源。
2、什麼是價值觀？
價值觀是你在面臨選擇時所選擇的價值。價值觀是天平，你認爲哪個更值。價值觀是你認爲什麼重要，是你做與不做任何事情的原因。
互動環節：你眼下有什麼猶豫、糾結、不知道如何選擇的事情？學員舉手描述問題，家瑞老師協助答疑解惑。
3、探尋你的職業價值觀
現場作業：學員填寫《職業價值觀探尋》表格，第1步從36個關鍵詞中選出8個自己最認同的詞；第2步從這8個詞中再選出5個自己最認同的詞；第3步從這5個詞中再選出3個自己最認同的詞。
我選擇的結果：自我成長、薪酬收入、生活工作平衡。
解決問題：使用上述選擇的3個關鍵詞（價值觀），來決策那些我們猶豫、糾結的事情。
經驗分享：在面臨艱難的抉擇時，減少糾結將更有利於出成果。價值觀會直接影響我們的抉擇。
4、蘇蘇老師關於個人創業的建議
找合夥人要找互補的人，找價值觀相近的人。利益面前，人心難測，找有格局的人。
如果有可能，要儘量接近營銷類、銷售類工作，因爲它離錢更近。
高調做人要有度，讓別人看到自己有價值的東西即可。對外輸出時，要有所保留，保持一定的差異、神祕感。這直接影響着別人是否願意付費來探索你。
關於CEO法則，可以同步進行，一邊品牌輸出，一邊挖掘個人競爭優勢，一邊品牌增強。
5、什麼是願景？
願景就是你的人生終極目標，是你努力畢生想要實現的夢想（理想）。
6、個人願景探索
願景探索：如果你不缺錢，你會持續做什麼？你爲什麼想做這件事兒？這個世界因爲你做這件事，會有什麼不同？爲了實現這個願景，你的行動計劃是什麼？
學員登臺：小組討論，探索個人願景，學員上臺分享個人願景。使用句式“我想做……爲什麼想做這件事……這件事兒能帶給其它人哪些不同……我的行動計劃是……”。
7、使用願景故事激勵團隊
企業願景故事：我爲什麼要做現在的公司？公司爲什麼叫這個名字？寓意是什麼？公司曾遇到最大的困難是什麼？是怎麼挺過來的？爲了公司發展，我進行了哪些自我修煉？
學員登臺：使用句式“爲什麼做這個行業（業務）……公司爲什麼叫這個名字……遇到過的最大困難是……如何持續提升……”講述企業願景故事，激勵團隊成員。
一個作業：寫一篇5分鐘的個人故事逐字稿。（注意區分願景故事和產品故事）
沒有願景，個人品牌就沒有驅動力和感召力。沒有願景，就沒法影響他人。——張家瑞
8、什麼是能量源？
能量源就是你能夠實現願景的動力來源。如果說願景是目的地，價值觀是方向盤，那麼能量源就是發動機。
9、探尋你的能量源
模型工具：使用“金喜擅”模型來探尋你的能量源。金，即能創造現金收益的事情。喜，即你所熱愛、喜歡的事情。擅，即你能力所及的事情。掃描你的能量源。
10、飛馳人生，學員分享環節
思考環節：你的目的地在哪裏？你的方向盤握緊了嗎？你發動機的動力從何而來？通過以上對“競爭優勢”的學習，你有什麼發現？接下來你打算做些什麼？
學員登臺：根據上述思考結果，分享你的願景、價值觀和參量源，分享你的發現，分享你將做些什麼。
11、瑞言企業文化解讀
家瑞老師分享瑞言的願景、使命和價值。使用個人故事解讀了瑞言企業文化。故事十分感人，看來每個創業者的背後都有許多故事。
只有活出自己，才能造就你獨一無二的競爭優勢。——張家瑞
三、品牌增強法則（E）
1、場景導入，人們是如何選擇商品的？
問題1：當你口渴了去超市買水，你會選擇什麼品牌？
問題2：當你寄手機時，你會選擇哪個快遞？
學員回答衆說紛紜，但大抵相同。基本上都是衆所周知的礦泉水品牌和快遞品牌，比如農夫山泉、百歲山、順豐快遞等。
結論：人們在選擇產品或服務時，考慮的兩個維度分別是功能（左腦思維）和情感（右腦思維）。理性腦負責邏輯，情感腦負責情感，原始腦負責品牌信任。實際情況是，人們願意爲情感花更多的錢。
消費者消費的是產品，購買的是品牌。——廣告大師李奧·貝納
2、瑞言品牌增強矩陣
客戶在選擇你時，也會從功能和情感這兩個維度來考慮。在功能方面，我們要不斷提升的是外在形象和內在能力；在情感方面，我們要不斷提升的是做事風格和做人品格。
現場演練：填寫《我在他人眼中的品牌》矩陣表，把上午朋友圈的評價結果逐個歸類填寫在“四象限品牌矩陣表”中。按照1~10打分，別人對你的印象與你對自己的評價符合程度越高，給越高的分。
反思環節：根據上面填寫好的“四象限品牌矩陣表”，思考一下，別人對你印象較深刻的象限，與你自己重視的象限，是同一個象限嗎？你從中發現了什麼問題？
3、能力增強
自測思考：如果別人用3個詞來評價你的能力，你最希望是哪三個詞？
結論：我們評價自己，是基於我們認爲自己能做什麼。但別人評價我們，卻取決於我們已經做成了什麼。
4、如何增強能力？（使用三個思維）
（1）成果思維：錨定具體的成果，以成果爲導向。比如出書、發佈課程、參加比賽等。要做【專家】，不做老黃牛。要麼第一，要麼【唯一】。【專注】讓自己更加聚集。
（2）對標思維：對標的目的是爲了提升哪些具體的能力。【局部對標】對標高手學思路，對標對手學特色，對標新手學危機。在你最想增強的能力上，誰是你的榜樣，你可以跟他學習些什麼？短期內能否幹敗他？拜師的標準，要看導師的經驗是不是從“戰場上”來的，要看導師的整體素質、修養和人品，要看導師是不是因爲真心熱愛才做這份工作，要看導師是不是善於溝通。【過往對標】研究榜樣的成長經歷，讀名人傳記，找身邊的榜樣一對一，買Ta的書，學習Ta的課程。
（3）概率思維：該如何看待成果和結果。做任何事都不能保證結果一定如你所想，但可以提高你理想結果出現的概率。要做到“因上努力、果上隨緣”。
5、如何增強形象？（禹馨老師分享）
提問：你目前遇到的形象方面的困惑是什麼？你最想快速解決形象方面的哪些問題？
如何選服裝？從配色、款型和材質三個方面去選擇。選服裝要着重考慮臉型。只有“人”“衣”和諧統一的服裝選擇，纔是好的選擇。
男人增強形象非常簡單，只用在髮型、套裝定製、皮鞋、手錶和車子等方面下功夫即可。
讓別人相信自己的最簡單方法，就是自己先相信某件事情。——西蒙·蘭卡斯特《影響力核能》
6、如何增強風格/品格？（使用信任公式）
即使你有了所有的事實和數據，所有能支持你的證據和所有你需要的背書認可，但如果你沒有博得信任，那你什麼也做不成。——奈爾·菲茨傑拉德，聯合利華前主席
信任公式：T（信任） = C（公信力）× R（可靠度）× I（親密度）/ S（利己程度）
頭腦風暴：有哪些方法可以提升信任度？請從公信力、可靠度、親密度和利己程度這四個方面分別思考。小組共創，小組代表登臺分享。
（1）提升公信力：提升公衆力，比如出書、參加大賽、運營自媒體等。
（2）提升可靠度：怎樣做一個靠譜的人？事事有迴音，件件有着落，凡事有交待。
（3）提升親密度：關心他人，支持他人，保持親和力。
（4）利他利已：利他不代表犧牲，而是通過給他人創造價值而獲得回報。以幫助他人爲出發點，不以獲得精神或物質的獎勵爲第一目的，可以接受短期內的個人損失。
你希望別人用什麼眼光看待你，你就堅持用那樣的風格去處事。——張家瑞
現場作業：填寫《風格/品格塑造踐行清單》，在公信力、可靠度、親密度和利他這四個方面，分別寫出自己的行動計劃清單。你將做哪些事情（行動計劃）來提升這四個方面？
思考環節：如何利用朋友圈來打造個人品牌力？
不是低調不好，往往是你還沒有資格低調。
7、口碑轉介紹演練環節
實踐練習1：學員之間相互轉介紹。學員輪流登臺，每人選擇一個目標學員，通過角色扮演的方式進行口碑轉介紹。
實踐練習2：以家旭爲例，對家旭老師進行口碑轉介紹。學員登臺演練。
實踐練習3：以“瑞言產品全景圖”爲例，對瑞言產品進行口碑轉介紹。學員登臺演練。
四、品牌輸出法則（O）
個人品牌輸出，可以回答這三個問題來思考：其一，個人品牌輸出有哪些形式？演講、寫作與海報。其二，個人品牌輸出有哪些渠道？線上與線下。其三，個人品牌輸出哪些內容？故事和金句。
1、個人品牌輸出的三種形式
頭腦風暴：有哪些機會輸出個人品牌？
（1）演講：參加能量盛典，參加BNI的自我介紹，私下一對一面談，受邀做分享和講座，面授課，音頻課等。
（2）寫作：自媒體文章，雜誌、報紙，朋友圈發佈短文，個人宣傳單頁等。
（3）海報：朋友圈發佈海報，活動現場展架，朋友圈封面，個人宣傳單頁等。
2、個人品牌輸出的線上渠道
（1）電商平臺：淘寶、京東。
（2）視頻平臺：抖音、快手、B站、愛奇藝、優酷、騰訊視頻。
（3）社交平臺：微信、微博、小紅書。
（4）資訊平臺：頭條、知乎、簡書、百家號。
（5）音頻平臺：荔枝、千聊、蜻蜓FM、喜馬拉雅。
3、個人品牌輸出的兩種內容
（1）故事：能夠傳遞某種觀點的個人經歷。
（2）金句：被強烈情感包裝過的價值主張。
4、講什麼故事？如何講故事？
產品服務故事可以打動人心，而個人品牌故事可以建立信任。因此講述個人品牌故事更值得去做。從產品服務故事向個人品牌故事過渡，即從“打動人心”向“建立信任”過渡。
在產品服務故事這塊，我們可以寫產品起源的故事、服務客戶的故事、應用場景的故事。
在個人品牌故事這塊，我們可以寫個人魅力故事（我是怎樣的人）、事業起源故事（我爲什麼要做這件事）、描繪願景故事（這件事做成後會怎樣，它將有什麼價值）。
使用SCORE結構化故事法則講述產品服務故事和個人品牌故事，S即背景，C即衝突，O即選擇，R即結果，E即評論。
5、如何提煉金句？（使用“點金術”）
（1）使用“絕對法”：即，使用“唯一”、“只有”、“沒有”、“最”、“必須”、“都”等絕對詞。比如，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，“只有一種失敗，那就是從未開始你的熱愛”，“學員發生了積極改變，是對講師的最高褒獎”。
（2）使用“否定法”：即，使用“不是...而...”、“不應該...而應該...”、“沒有...只有...”、“哪有...不過...”、“與其...不如...”等否定詞。比如，“不是生意不好做，而是你的生意不好做”，“個人成長不應該是順勢而爲，而應該是爲而順勢”，“好的呈現不應該寄希望於臨場發揮，而應該依靠精心準備”，“沒有永遠的免費朋友，只有永遠的付費夥伴”，“哪有什麼歲月靜好，不過是有人在替你負重前行”，“與其抱怨不公平，不如打破不公平”。
（3）使用“對比法”：即，使用形式對仗、詞義相對或相反的對比句式。比如，“大道理人人都懂，小情緒難以自控”，“小孩子才爭對與錯，成年人只看利弊”，“少即是多，慢即是快”，“最怕一生碌碌無爲，還說平凡難能可貴”，“世界唯一不變的就是改變”。
6、關於個人品牌輸出的若干建議
（1）加強“要感動”的輸出。
（2）把每一次說話的機會都變成一次演講，刻意練習。
（3）堅持寫文章、發海報、錄視頻。
（4）任何登臺機會，都要牢牢把握機會，勇敢上臺。
（5）研究微信讀書App，發讀書作品可掙佣金。
（6）抓緊時間開始輸出短視頻作品。
（7）線上品牌輸出與線下品牌輸出相結合。
（8）積極實踐提取金句的三種方法，多輸出金句。
（9）說金句不要害怕被打臉，是金句總是主觀的。
（10）願景故事中一定要有一條金句。
（11）學完每次課程，我將決定改變什麼？
（12）少就是多，別太貪心。
7、爲什麼你完不成既定的計劃和目標？
（1）行動太難，任務目標制定得太難。
（2）任務目標制定得太多。
（3）踐行目標的過程，開始得太快，一而鼓，再而衰，三而竭。
（4）今天是個特殊日子，放鬆一下，給自己一個放縱的藉口。
（5）21天根本不可能養成一個習慣，別被雞湯洗腦了。
現場作業：填寫《個人品牌塑造行動清單》（未來一個月你的行動清單），書寫出你的競爭優勢（價值觀、願景和能量源），羅列出你品牌增強要踐行的行動計劃，制定出你品牌輸出的行動計劃。
課後作業：開啓“21天個人品牌輸出打卡”活動，每位學員根據現狀制定個人行動清單，彙總至班長處。每天完成任務後，執行打卡，堅持21天。
結業典禮：給完成“言一”、“言二”、“言三”的學員頒發結業證書。
感動環節：給四位助教贈送書籍一本。學員輪流登臺，使用“要感動”模型總結自己在本次訓練營中的收穫和感想。
本篇結束！！！