文/樊榮強
有一家小家電公司，創辦於上世紀八十年代初，經過20多年的發展，建成了6000多平方米的廠區，擁有1000多名員工。主打產品包括電飯鍋和吊扇，具有年產吊扇1000萬、鍋類500萬臺的生產能力。做爲一間小型民營企業，通過自主發展，達到這麼一個水平，應該說是相當不錯的了。
但是，大約在2003年的時候，這個公司的老闆偶然與我認識，跟我聊起了公司經營中的一些困惑。他說，早些年公司的產品價格高，利潤也高，公司發展很快；可是現在產品價格下來了，利潤空間也越來越小了，雖然總體銷量和銷售收入比以前高了許多，但是，公司每年的利潤還不如從前。我跟他分析指出是其中簡單的原因：小家電市場早已從賣方市場轉變爲買方市場。意思就是，以前你只要能生產產品，質量基本上過得去，你就能夠賺錢發財，因爲你的同行業競爭對手很少，也就是說，你賺錢是靠你有生產能力和膽量。現在則不同了，跟你生產同樣產品的競爭對手多如牛毛，他們的產品可能比你的質量更好，市場推廣能力也比你們強，由此導致買方有了更多的選擇，他們具備了更強的議價、砍價能力。
怎麼讓這家小家電公司提高利潤呢？這是老闆給我提出的問題。
我當時給他的建議包括三條：第一，擴大銷售隊伍。招聘一批銷售經理，派駐到目前國內有潛力但無銷售的省市。第二，拓展海外市場。與那些欠發達國家建立貿易往來，那裏可能還是一個賣方市場，利潤比較高。第三，增加產品種類。充分利用現有的銷售網絡，增加同一客戶的銷售收入。
我是樊榮強，長期致力於演講與口才的研究與培訓。我經常會以一個常見的題目寫一篇500-600字的短文，總共計劃寫200篇作爲大家參考學習的演講稿範文。我所遵循的基本規則是我所發明的“鑽石法則”。我希望通過這些範文，更明確地告訴所有人，演講稿就要這麼寫，演講就是這麼簡單。如果你喜歡，請關注我。