世態人情,可作書讀可當戲看



這是楊絳先生曾經說過的一句話,“世態人情,比清風明月更饒有滋味,可作書讀,可當戲看。”


人世間要說溫情肯定是存在的,也有人看到拾荒者總會給與幫助。而我在這一週看房的東南西北奔波中,見識了一隅世態人情冷暖,作爲書讀,可增長見識,當作戲看,夠領略百味人生。


上個月開始我就四處拜託房產中介幫忙找房源,自己打算買一套房子作爲落葉歸根的最後棲息地。當然這些房產中介經紀人是不同中介公司的,有被人熟知的瑪雅房屋,還有新起之秀鏈家、貝殼找房,甚至還有一些小流公司方天下,閤家盈等。


我想我拜託了這麼多人,安心等着他們聯繫我好了,畢竟還有自己的日常要處理。


然而令人意外的是等了快一週,基本沒人聯繫我,小衆公司倒是有跟我電話溝通,可是因爲地段或者價格的問題沒有意向去看房,就只好作罷繼續等待。


這裏不得不說一下的是,在廣而告之自己買房需求的時候,我想的是貓叔曾經說過的專人專事這個理論,我深以爲然。


接下來一個休息日我主動到瑪雅房屋去問問有沒有合適房子的事,此時門口那個一直玩手機的小夥子擡頭開始問我來得目的和需求。而其他人沒有過來了解情況或者幫忙的,要麼自己玩手機,要麼兩三個人在一起聊天。


不知道是不是我親自跑了一趟的緣故,辦事效率就得到了提升。第二天一口氣幫我約了5套符合需求的房屋去看看,每一套基本是我問他答,偶爾主動告訴一些關於房屋的情況,最後的結論往往就是他覺得價位和房子比較匹配,能滿足我的首付條件。


接下來我又接觸了貝殼中介公司的人,去看過一次房,他們倒是侃侃而談,知道客戶需求美化房屋,儘可能湊成成交。也不知道是不是今年疫情的原因,市面房屋成交業績平平,所以好不容易來一個客戶如果能促成購買,他們必須竭盡全力也,畢竟能獲得一筆不錯的佣金。


在這期間瑪雅房屋的人沒有聯繫過我,也沒有主動問過我看完那些房子的意向如何。貝殼的人倒是顯得熱情一點,後面有跟進意向,並盡力說服我購買,不僅拿房屋說事,也明碼標價的展示了他們的收費標準,還可以給我折扣之類的話。


後來因爲熟人介紹了一個小中介公司的人幫我找房,我也徹底沒有自己主動去做跟這有關的事了。這個小夥很真誠,不會殷情討好說話,有問必答,他自己回答不了的會馬上打電話請教,然後在幫我解惑。


介紹房屋的時候沒有誇大其詞,還會給一些小建議,比如買了以後根據預算幫忙查看哪裏需要翻新,哪裏可以不動省點費用,周邊環境和小區情況也會說說。


見識了那麼些賣房的人,還挺讓我喫驚的,曾經以爲賣房是一個特別賺錢的工作,不需要過多付出什麼。原來不管什麼行業,哪怕去年炒的很熱的房地產,一個人做得好與做的差最明顯的區別就是結果。


其實我也挺納悶的,瑪雅房屋那個小夥帶我看了那麼多房子,然後又沒有跟進和後續服務,難道不怕被競爭對手撬走了客源嗎?


貝殼那個倒是有回訪,可目的很明顯讓人覺得不真實,不能夠產生信任。反而是小公司的人會有一些耐心,真誠的把客戶利益放在第一位,哪怕我現在還沒有交定金,但是我很滿意他推薦的房子和細心服務。


此刻正在糾結是否付錢,因爲超出預算好幾萬很頭疼,後續房貸月供也比較高。儘管有這些我需要客服的困難,但我還是想要買,意向很強烈,不用人家跟進我自己感覺很良好,想買啊。


未來或許還有買房賣房的經歷,但這一次是我人生第一次,也是最長見識的一次。


突然想到自己做微商賣水果,在商學院進修時老師說過的一句話“做生意,首先是情義接下來纔是買賣。”而很多人搞顛倒了,或者沒有想過情義的重要性。


同樣的事,百人做有不同的結果。從一個人的做事態度和風格,進而能基本推算出他服務的公司或者人品是否靠譜,從而纔有產生交集的可能性。


我想大家都樂意跟有結果的人學習,有價值的人抱團,有行動力的人一起上路。因爲有營養的牛奶,世人願意爲之傾倒,當然你首先得有一雙慧眼和玲瓏心。


世間人情,可作書讀,能識人知禮,讓自己活得通透灑脫;

世間人情,可當戲看,能看盡冷暖,使自己清楚人間險惡;

世間人情,可爲警示,能由他知己,願己所不欲勿施於人。


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