對於逆向品牌戰略的思考

在《哈佛商學院最受歡迎的營銷課》這本書裏,提到了一個非常好的戰略方式,叫做逆向品牌。

這一部分,作者以Google以簡潔的界面,逐漸取代雅虎等傳統網站爲例子,講述了逆向品牌戰略的成功。


逆向戰略品牌,簡單理解的話,可以認爲是與肉眼趨勢相違背的一衆品牌。

由於世界是處於一個熵增(選項越來越多,越來越混亂)的趨勢,那麼進行熵減勢必是逆趨勢而行的,商業世界依舊是如此。

但這種逆向雖然看起來是違背商業趨勢的,但仍然是符合規律的,而且是最根本的人性規律。

人的大腦遵從最省力原則,不喜歡過於複雜的東西。

所以當我們使用逆向戰略,先做減法的時候,會讓自己的品牌看起來更簡潔,定位更精準,吸引更精準的用戶羣體,並且能更容易抓住品牌的特點。

而且這麼做還可以減少不必要的成本支出。


同樣的,爲了滿足精準用戶的需求,並吸引來更多的精準用戶,我們也更有必要去做一些事情——提高自己的專業質量,服務質量;時不時給一些意料之外的驚喜等等。

其實逆向戰略在一定程度上,可以認爲是一種差異化的表現,是和整體趨勢的差異化。

當。絕大多數企業或者品牌都在增加自己的賺錢點,擴張自己的時候,逆向戰略的走向是與這個趨勢相反的。

我們深挖一點,也就是平時所說的細分定位,逐步構建自己的護城河。


這個戰略也可以和第二曲線創新相關聯。

很多在位企業和品牌是處於熵增的過程,業務越來越多,方向越來越廣。

那麼對於行業內的初創企業/品牌,逆向戰略就是去佔據在位企業無暇顧及(或者說沒看到的)的業務和方向。

換句話說,就是搶佔細分的領域,去深耕。

那麼對於在位企業/品牌,道理也是一樣。

當來到上升期,主營業務逐漸穩定,也逐步開始其他業務的時候,這些品牌也需要開始考慮逆向戰略(開創第二曲線了)

總而言之,這是一種很不錯的戰略,適合初創期和相對成熟的品牌。

但執行這樣的戰略,也會違反一定的趨勢與人性,需要我們足夠理性。


與諸君共勉~

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