统计自己的KPI，利用好自己的工具，借助平台，追求进步，做好行销的财，然后再往高壹阶层的位置去思考问题。
学态度，调整自己的行为逻辑，时间都是会被消耗的，每天七点半到公司，背稿子，把基本功练扎实。【怎样把过去的半年时间抓回来，每天七点十分到公司】
永远不要与趋势为敌，趋势造英雄【趋势：有迹可循，未来必然大概率发生】
经济新趋势：01人口结构改变；02机器人＋人工智能；03低利率；04移动互联网
【更加养不起的未来】寿命越来越长，失业率越来越严重，35周岁以上的年龄已经很难找工作了，竞争越来越大 【提醒客户未来的危机】
【简报：人口红利已不复存在& “9073”模式】，《我的同事不是人》——具有人工智慧的服务型机器人越来越聪明，2030年将有20个亿工作机会消失~如何不被机器人打掉：有情怀，有使命和愿景！
关键政策：1.利率市场化；2.保险公司自主定价（2013.08开始，保险费率改革，不执行2.5%上限规定——预定利率升，保费便宜）3.取消代理人考试；4.严监管销售行为与产品开发（2016.76号文“保险姓保”；2017.04.01全面停售重疾险；134号文）
什么是保险经纪人？——我们是私人定制！！！
综合素质与能力的提升是核心竞争力！！！
赚到钱不等于守住钱，今天有钱不等于明天有钱。所以呀，有义务帮客户守住他们的财富。