聚焦“不變”,“不變”是什麼?

很多成功的人談到自己的創業經驗時,經常會說到一句話:那就是聚焦不變。用何帆老師的話說是抓住“小趨勢”,用李笑來的話說是“做長期有價值的事情”。

對於什麼是“不變”,其實很多人都會很困惑,因爲這個世界無時無刻不在變化,我們如何才能不變呢?哪怕是像英特爾這樣的成功的企業,他們也是經歷過存儲器向芯片轉型的痛苦,而像騰訊馬化騰,也是經歷過自己的產品從封閉向開放的變化,那麼,這裏面的“不變”到底是什麼呢?

其實這個不變,很多時候並不是一個非常具體的東西,比如,對於愛好寫作的人來說,寫作就是長期有價值的事情,這可以作爲一個不變的量,對於一個愛好鋼琴的人,音樂就是他可以聚焦的“不變”。而對於企業來說,不變的東西其實就是“賺錢”‘生存’、和“爲社會做出貢獻”,就好像我們人人都有一個“不變”的追求:如何過好這一生。

企業的“不變”主要是要聚焦六個方面的戰略要素:

1、現有競爭對手的實力、活力和能力。

2、互補企業的實力、活力和能力。

3、企業客戶的實力、活力和能力。

4、供應商的實力、活力和能力。

5、企業經營項目採用其他方式經營的可能性。

6、潛在競爭對手的實力活力和能力。

競爭對手很好理解,互補企業就是和我們企業利益相關的企業,比如房地產企業和我們門企之間,房地產行業興旺,我們們的生意就會好。以前來說,房地產不是我們門企的直接客戶,我們的直接客戶一般是終端消費者,所以,房地產企業是我們的互補企業。現在我們直接和房地產企業合作,那麼房地產企業就變成了我們的客戶。我們則成爲了房地產企業的供應商,我們要關注的戰略,就是讓這種企業關係發生改變的變量,我們只有儘早發現這樣的變化,抓住這樣的變化,才能抓住企業發展的機遇。

企業經營項目採用其他方式經營的可能性,說的就是替代方案,這個對企業來說是最致命的,比如,遠的汽車淘汰了馬車就不去說,數碼相機的發展直接讓傳統膠捲行業難以爲繼。農業機械化讓傳統的打鐵匠沒活幹了。聚焦可替代性,就是時刻關注自己的命運。

潛在競爭對手就是還沒有出現的對手,但是將來有可能會出現,比如現在大家都在講只能家居,很多企業也紛紛標榜說自己已經投入智能家居了,但是,什麼纔是真正的只能家居呢?以後的只能家居到底是什麼樣子的呢?也許,將來的智能家居首先要做的就是淘汰我們的門,我們想好將來要如何去轉型和應對了嗎?

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