來自四川吉星海軟件技術有限公司的張俤從接觸華爲雲開始，先後給華爲雲提了不少於 20 個 Bug 及優化問題，其中有不少被採納。他還寫過一篇題爲《對華爲雲的認識和分析》的文章，直述自己對華爲雲的看法，並提出了一些發展上的建議。其中有一點建議是希望能通過支持一些企業去結合華爲雲基礎平臺做一些大型成功案例出來。張俤沒想到的是，3 年後的自己真的成了華爲雲合作伙伴案例的開發人員之一。
張俤所在的四川吉星海軟件技術有限公司參加了華爲開發者大賽 2020 秋季賽 IoT 創意大賽賽道的角逐，並最終取得了優勝獎。他們基於華爲物聯網平臺，開發了一款用於畜牧業的活體資產監管平臺，並與多家銀行、牧場等簽約落地。除了將硬件直接接入華爲物聯網平臺，他們在後端也大量採用了華爲雲鯤鵬雲服務的產品。
2020 年 9 月 25 日，在華爲全聯接 2020 上，華爲雲業務總裁鄭葉來、華爲計算產品線總裁鄧泰華，共同揭曉了 20 家“沃土計劃 2.0”2020 優秀開發者夥伴。
今年是華爲提出“沃土計劃”的第六年，我們可以看到，有越來越多像張俤這樣的開發者加入了華爲開發生態，與華爲一起探索技術與商業化新的可能性。
“沃土計劃”第六年
2015 年 11 月，在第一屆華爲開發者大會上，華爲宣佈將在五年內投入 10 億美元實施“沃土開發者使能計劃”（簡稱“沃土計劃”），打造面向開發者夥伴的開發使能平臺和聯合創新。
根據當時的方案，這筆 10 億美元的投資主要會用於 5 個方面，包括爲夥伴創新的聯合解決方案提供實物支持、開發資金支持、技術專家支持的“創新基金”，專項投入開放平臺和遠程實驗室建設，讓夥伴聚焦業務、高效開發的“開發支持”，對夥伴開放能力和解決方案予以認證的“華爲認證”，爲夥伴提供研發、銷售和交付能力培訓的“人才培訓”，以及用於開發者的生態圈拓展、創新解決方案營銷活動及銷售激勵的“營銷基金”。
之後，華爲逐步開源開放 ICT 產品、雲服務、昇騰計算、鯤鵬計算能力等，並在全球 12 個國家部署 OpenLab，打造開發者社區，舉辦開發者大賽和人才認證等。
2019 年 9 月，在第四屆華爲全聯接大會上，華爲副董事長鬍厚崑宣佈推出“沃土計劃”2.0 版本，未來五年將投入 15 億美元發展產業生態，使開發者規模擴大到 500 萬人。華爲對開發者的激勵政策進一步加碼。
如今，聯接、計算、雲、AI、行業應用這 5 種技術、5 大機會史無前例地匯聚到一起。聯接、計算、雲和 AI 技術就像 100 多年前的電力，而行業應用就像家用電器和工業電氣化。放眼未來，決定各行各業競爭力的關鍵就在於如何駕馭這些數字技術，構建行業應用。而開發者無疑是推進這一進程、加速智能升級的核心力量，也是開放生態的核心和靈魂。
2020 年 9 月 25 日，在第五屆華爲全聯接大會上，華爲雲業務總裁鄭葉來、華爲計算產品線總裁分別公佈了“沃土計劃”2.0 在華爲雲、華爲計算領域的最新進展。實打實的數據顯示着華爲開放生態的加速：自 2015 年到 2019 年 9 月的四年多時間裏，“沃土計劃 1.0”共發展了 130 萬開發者，而自 2019 年 9 月到 2020 年 3 月的半年時間裏，新增加的開發者就達到了 30 萬人；到今天，華爲雲與計算領域開發者數量已從 2.5 萬發展到 180 萬，四年增長超過 70 倍。
爲什麼開發者選擇加入華爲的開發生態？基於華爲的平臺和工具，開發者都做了哪些新的嘗試？通過深入瞭解華爲開發者大賽參賽團隊背後的故事，我們或許能夠窺知一二。
從創新應用開發到開源系統遷移：乘風破浪的開發者們
對開發者來說，華爲是什麼樣的角色？我們從開發者那裏得到的答案有：技術標杆、學習的榜樣、賦能的平臺、合作創新的夥伴等。對華爲來說，開發者則是改變世界的重要力量，也是企業創新的引擎和產業生態的靈魂。
與華爲一起走得“很前面”
當被問及爲什麼選擇與華爲合作時，開發者們給出的答案涉及最多的關鍵詞是“技術前沿”和“共創”。華爲一向不惜成本投入基礎技術研發，並樂於通過平臺和工具將前沿技術能力賦能給合作伙伴。但華爲打造開發者生態，從來不是爲了讓開發者“大樹底下好乘涼”，而是要與開發者共同成長、合力創新。作爲華爲的合作伙伴及開放生態的一員，開發者要跑的足夠快，才能跟上華爲前進的腳步；也要想的足夠遠，方能基於華爲提供的平臺和生態創造足夠多的商業價值。
對這一點，來自南京淘點網絡科技有限公司的蘇實深有體會。
“作爲華爲生態夥伴，在與華爲接觸的這一兩年中，我真正直面這個創新、專注、爲客戶創造價值的企業，在很多項目的交流和合作中，我不得不與華爲一起走得‘很前面’，這是我在以往很多項目中所創造不了、獲取不到的價值，在配合支持華爲項目的同時，我自身也得到了不斷的提升。”
淘點網絡在成立之初就與華爲結下不解之緣，公司在 2012 年進入室內定位行業，2013 年正式推出基於 WiFi 定位數據分析系統的 1.0 版本，產品成型正式推向市場的第一個具有影響力的落地項目就是基於華爲數通產品線實現的，在此後幾年中有數十個項目均與華爲的 AP 進行對接。
在最新項目中，淘點網絡基於華爲物聯 AP 內置的 WiFi 和藍牙模塊實現室內定位，無需額外的硬件設備即可實現室內定位導航以及數據分析功能，精度可達到 2~10 米。用戶打開 APP/ 小程序即可進入導航系統頁面，解決室內沒有衛星定位信號的一大痛點，也解決了廣大用戶最後一公里、最後 500 米的導航痛點。
該項目在華爲開發者大賽“數據通信應用創新大賽”賽道奪得了金獎。蘇實表示，借這個比賽，團隊重新對市場以及產品做了深刻分析，對於後期產品商用有了較爲清晰的規劃。據介紹，目前該導航系統已經有數十個項目案例，廣泛應用於大型場館、購物中心、園區、醫院、交通樞紐等行業。
一個月遷移 42 款應用到 openEuler 上
長期以來，我國電子信息產業中的基礎軟件技術比較薄弱，而當下複雜的國際形勢使得軟件發展情況更加嚴峻。openEuler 的開源爲解決基礎軟件技術難題提供了多一種選擇，但有了平臺只是第一步，更大的難點在於如何將大量的企業級應用和開源軟件平臺遷移到支持多樣性算力的 openEuler 操作系統平臺上。openEuler應用遷移大賽正是爲了鼓勵企業遷移商業應用及開源系統到基於openEuler的鯤鵬計算平臺設計的賽道。它不僅僅是一個比賽，更是一個強力的號召，吹響了基礎軟件發展衝鋒的號角。
openEuler 應用遷移大賽還有一個特殊之處，該賽道評委會根據遷移應用得分、白皮書得分和現場答辯表現來給參賽團隊打分，其中考量重點在於參賽團隊對 openEuler 開源社區的貢獻情況，現場答辯表現僅佔很小一部分分值，極具“開源社區範兒”。
通過這次比賽，openEuler 社區展現出了它所包含的巨大能量。在 openEuler 應用遷移大賽進行的一個月時間裏，來自普華軟件、中科院軟件所、統信軟件、萬里開源、湖南麒麟、麒麟軟件的共 6 支開發團隊總共遷移了 42 個應用到基於 openEuler 的鯤鵬平臺上，並撰寫了 42 本遷移技術白皮書，涵蓋數據庫、中間件、私有云、行業應用、雲原生、分佈式存儲、AI 和大數據等多個類別。
其中，湖南麒麟共計遷移了 9 款應用，遷移後的達夢數據庫性能提升 100%，雲桌面性能調優深入到 CPU、NUMA 和內存優化層面，最終獲得商業應用遷移金獎；麒麟軟件共計遷移了 11 款應用，涉及 AI、大數據、雲原生和分佈式數據庫等多個類別，貢獻多達 200+ 依賴包，在 openEuler 社區總計參與了 17 個 SIG，在軟件優化和社區貢獻層面均有深入貢獻，最終獲得系統遷移金獎。
幾個參賽團隊的開發人員代表都與華爲、鯤鵬淵源頗深：來自統信軟件的葉青龍從事操作系統開發五年多，最初進入這一領域就是從參與華爲的 Euler 系統開發維護工作開始，曾承擔 Euler 維護版本的獨立交付工作；來自湖南麒麟的石勇從 2017 年就開始參與鯤鵬對接，已有三年時間。
系統遷移無小事，在石勇看來，遷移取得成功的關鍵點有兩個，一是要真正解決用戶遷移的需求和痛點；二是花大力氣推廣，在實際中迭代開發前進，而不是爲了遷移而遷移。
基於鯤鵬打造全新智慧工作臺：性能相當，成本降至 30%
京華信息則邁出了比遷移更難的一步。他們研發的京華智慧工作臺，不是簡單地將已有的 OA 軟件遷移到鯤鵬平臺，而是結合了鯤鵬的算力、用戶對智慧應用的需求以及京華的人工智能核心技術打造了一個全新產品，最終在鯤鵬應用創新大賽賽道獲得了數字政府賽題的金獎。
京華信息從 2015 年開始做知識工程研發，2017 年推出第一代知識引擎，2018 年開始藉助知識引擎的核心技術發展新一代智慧工作臺。也是在這一年，由於國際形勢風雲變幻，傳統主流 CPU 的供應開始受到影響。京華信息意識到，借這個契機，京華信息的新一代工作臺可以跟鯤鵬平臺的發展同步起來，於是雙方一拍即合。2019 年初，京華信息與華爲達成合作，全線新產品都基於鯤鵬服務器和鯤鵬雲進行全新的研發和適配。
從研發思路到實際落地，京華信息對商業化做了多方面的考慮：
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首先是要符合國家安全要求，京華信息多年來服務於政府、大型企業集團等，對安全性提出了非常高的要求。實際上選擇鯤鵬計算平臺作爲基礎硬件，也是出於數據安全角度的考慮，最終選擇了通過國家安全評測的產品來作爲參賽最終作品的組成部分；
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其次是跟用戶體驗緊密相關的性能和終端用戶操作體驗。性能是鯤鵬處理器算力與傳統主流產品 PK 的主要競爭力，京華信息通過和廣州鯤鵬昇騰生態創新中心合作，經過一週多的性能調優，使得新系統與傳統主流 CPU 產品能夠在性能上達到比肩的效果，甚至略有超越；同時，一個產品需要讓用戶每分每秒都感覺體驗是好的，用戶才願意用，所以這次京華信息在人機交互和終端用戶體驗上也下了很大的功夫，最終實現了在綜合應用場景下功能覆蓋度 95%，終端響應速度提升 30%；
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第三是人工智能方面的考慮。傳統辦公軟件發展到現在面臨着一個很大的門檻，雖然互聯網已經很發達，智能設備很多，但辦公效率卻一直提不上去，說到底就是智能化發展的瓶頸問題。京華新一代智慧工作臺正好跟鯤鵬的發展趕上了趟，二者的結合使得 AI 技術和鯤鵬硬件平臺的算力得到了極大發揮，幫助用戶在思維活動智慧化方面節省了很多工夫；
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最後，商業化落地離不開錢的問題。爲了提高用戶的投入產出比，京華跟鯤鵬創新中心合作進行調優和基礎軟硬件環境的組合，使得這套基於鯤鵬 CPU 的產品的性價比，達到了傳統 CPU 產品性價比的 2-3 倍。即原本項目需要 1000 萬的投資，基於鯤鵬只需要 300 萬就可以達到同樣的效果。節省下來的算力可以用到 AI 更多的方面，更好地提升其信息化能力。
如今，京華信息的新一代智慧工作臺已經與廣東省內多個政府及公共事業部門達成商業化落地合作，在實際應用中爲用戶、也爲京華信息自身創造商業價值。
與華爲同行，開啓新徵途
如今，各行各業對數字化、在線化、智能化的需求越來越迫切，政企數字化正式進入智能時代。對開發者來說，這打開了又一片巨大的市場空間，新的征途纔剛剛開始。
而技術學習、應用開發、商業變現作爲開發者最基本的需求，也是開發者在智能時代普遍會遇到的三個挑戰。如何幫助開發者解決上述挑戰，是華爲一直在持續思考的問題。
在華爲全聯接 2020 上，華爲進一步開放全流程極簡開發工具和模板，以提升開發者的開發效率；並提供了應用、數據、AI 三個使能服務，內置多種行業知識與資產模型，幫助開發者靈活響應市場需求變化；同時，提供強大的應用分發能力和極具潛力的商業扶持計劃，讓開發者可以獲得豐富的雲資源和流量支持，並有機會與頂級的企業加速器、孵化器進行交流合作。
計算領域，華爲向業界進一步開放鯤鵬全棧能力，以加速產業創新，發佈了包括鯤鵬主板開放 2.0、openEuler 20.09 版本、openGauss 1.0、鯤鵬應用使能套件 Kunpeng BoostKit、鯤鵬全流程開發套件 Kunpeng DevKit 等。同時，加強昇騰 AI 全棧創新，發佈包括異構計算架構 CANN 3.0、AI 計算框架 MindSpore 1.0、全流程開發工具鏈 MindStudio 2.0 和昇騰應用使能 MindX 1.0 的全棧軟件平臺，爲開發者打造“極簡開發，極致性能”的全棧 AI 解決方案。
“華爲將與廣大合作伙伴和開發者一起，持續打造計算產業生態，讓每一位開發者的智慧匯聚成全生態創新，共同點亮多樣性計算新時代。”華爲計算產品線總裁鄧泰華在華爲全聯接2020第三天主題演講《開放創新 共贏多樣性計算新時代》中表示。
萬物互聯的智能時代已經到來，在圍繞核心技術的波瀾之下，國內企業和開發者如何結合華爲的軟硬件生態發揮出 1+1>2 的效果，更好地承擔基礎技術發展的責任，可能是接下來所有人都需要思考的長期命題。
“在一起，夢飛揚”，這是 2016 年華爲全聯接大會上華爲爲建設開發者生態而發出的聲音，並一直延續到了今天，相信這個聲音還將伴隨着華爲建設開發者生態的決心和投入在未來不斷迴響。