“改變”二字我們在生活中不少見吧，我們常常也會立各種要改變的flag，最後呢，都是無疾而終了。
這裏面有個底層邏輯原因，就是當一個人並不確信一件事能成的時候，你把機會放在他面前，你猜他會怎麼想？他想到的是：“憑什麼是我，我沒有那個命呀。”你把方法告訴他，他也會本能地想：“這麼做到底靠不靠譜？”就是因爲他不相信這件事能成，就算是看到別人能成他也會想：“人家那麼優秀，人家條件那麼好，自然是能成的。可是我啥都沒有，我感覺自己一點都不優秀。”沒錯，這些話是我經常聽到的，這種思維就是我們經常說的“自我設限”，而自我設限在所有障礙當中影響是最大的，這個問題不解決，其他的一切努力都是白費。
有一句話大家應該比較熟悉：“我們永遠沒辦法掙到自己認知範圍之外的錢，除非你有特別好的運氣。可是憑運氣掙到的錢，遲早也會憑自己的實力全部賠進去”。
總結起來，也就是不管什麼行業，也不論是什麼人，我們都是通過認知來掙錢的，我們掙的都是認知的錢。
如果還是不好理解的話，我們再回想下身邊的人，當你把一件很靠譜的事情告訴了不同的人，有些人就能以此成事，但是更多人聽到這件事之後會不停地研究、琢磨、衡量，就是沒有辦法開始。甚至還有一些人，他們在聽到之後會嗤之以鼻。同樣一件事情在不同的人身上產生的結果差別這麼大，爲什麼？就是因爲他們有着不一樣的認知。所以，如果想要改變人生的狀態，首先要改變的是他的認知。如果不改變一個人的認知，你就不可能讓他的人生髮生任何變化。這句話很重要，一定要記住。
這樣現象在我們現實當中數不勝數，典型的表現就是分享的人覺得求教的人總是抓不住問題的關鍵，領會不到事情的本質。而請教的人也會覺得，大人物說話都那麼不接地氣甚至敷衍、搪塞。雖然嘴上不說，但是雙方都覺得這種體驗很糟糕，請教的人是誠心請教，分享的人也是真心分享出現，這樣的結果就是因爲雙方的認知差距，你不改變他的認知就不可能讓他相信你說的話。
比如李嘉誠先生，他經常對年輕人說的一句話就是：“以人爲本，先做人，再做事。”稻盛和夫在分享自己的成功祕訣時說的是：“除了拼命工作，不存在第二條通往成功的道路。”很多人在聽到這兩句話的時候會有一種摸不着頭腦的感覺，不是因爲這兩句話有多麼高深，而是因爲他們不敢相信所謂的心得和祕籍竟然這麼簡單。這種認知差距不在他們的理解能力上，而在於他們看問題的高度和深度上。但是當這些人與李嘉誠和稻盛和夫的認知及思維高度之間的距離並不是那麼大時，這些人很輕易就能聽明白他們到底是在說什麼，並能夠迅速應用到實踐當中，讓自己的人生髮生重要改變。
所以，當我們想要分享一些東西給別人的時候，或者是想要跟別人一起做些什麼的時候，我們首先要做的就是改變他的認知，把雙方的認知調到同一個頻次。因爲任何改變都是從認知改變開始的，一起都要從“換腦”開始。