國慶當天，我來到了某家博會的現場。
一來自己趁着假期，工作之前，想逛一逛上海；二來，正好領一下免費的養生壺；三來，順便逛一下現場，看看各大廠商的產品如何。
當下午我到達現場的時候，人流量還是不小的。顯然，來領免費養生壺的人佔很大的比例。
在諮詢之後，來到了領壺的排隊窗口。
在來到頭部，確認了這是正確的排隊隊伍之後，我來到了隊尾。
隊伍比我想象中的要長，參考網紅店的排隊長度。
已經結束的人，拎着好幾人份的壺，談笑風生地離開了現場；
而還在排隊的人，不少人低頭玩着手機，來消磨這無聊的時光；還有一部分人，一直在問工作人員“這裏是不是領取養生壺的地方？”“大概還得排多久？”的問題。
在排隊的過程中，我一直在微信讀書裏閱讀書籍，思考着今天的問題；
然後記錄着關於這場家博會的一些思考靈感，也就是這篇文章的接下來這部分的思路來源：
這場家博會的參與方，大概有主辦方，承辦方（場地提供者），參演方（各大展臺的品牌），還有就是消費者們。
舉辦家博會的主要目的，我想：一來是爲消費者提供衆多選擇的空間，選擇合適自己的產品與風格；二來是給各大廠商展示自己的機會，提高自己的知名度，達成銷售的目的。
那麼加入會員就送養生壺是爲了什麼？
我覺得吸引流量是主要的目的，同時可以爲後續活動造聲勢。
這裏很好地利用了人們的心理，用低價來換取更多的人流量，也給展臺的商家們提供了更多的成交可能性。
從前期客服的引導，到優惠券的發放和門票與活動信息的快遞上門，這是運營鏈條的起始端。
但我也看到了這樣做的隱患。
這樣的活動本身轉化率就不會太高，很難做到吸引精準客戶，即便留存下來的精準客戶，也很難有後續的進一步轉化。
很多人只是抱着看熱鬧，或者單純是爲了領取免費禮品的心態來的，本身就不具有要裝修房子或者購置傢俱的需求，想要進行精準的轉化，其實很困難。
而且因爲這些需求並不是可持續的，即便留下來精準的客戶，對於商家而言也很難進行後續的服務。
一些思考過後，回到活動記錄。
隊伍速度還是蠻快的，大概15-20分鐘左右，我就領到了壺。
本以爲我結束了今天的行程，可以直接回家了，但接下來的事，讓我意識到了“互惠原理”的強大。
一個展臺的工作人員遞給我（或許用“塞給我”更合適）一個裝着禮品的袋子，讓我“幫忙完成一下業績”。
我一度想找藉口逃走，甚至想把禮品還給他，但還是被他留下了。
於是我聽了幾分鐘根本和我現在毫不相關，自己也不大感興趣的內容。
到後面面對相同的套路，我都會先擺擺手表示拒絕，然後快步離開會場。
說實話，這種套路我也見了不少了。
以前在大街上總能看到自稱“大學生”的姑娘，爲了完成“實習任務”，向路人賣油性筆。
由於這種物品拿了沒有什麼太大的後顧之憂，通常人們不會過度拒絕。
基本上，我被誇讚幾句之後，就會答應她們的請求，爲此我買了很長時間都用不完的筆…
同樣的，我在後來面對相似的套路的時候，都會繞得遠遠的…
綜上，參與這次家博會，讓我大概明白了舉辦這樣會展的思路與目的，也懂得了“互惠原理”的強大之處。
生活中處處都是可思考，可以收藏的事，要有一雙善於發現美的眼睛，也要有一顆善於思考的大腦。
與諸君共勉～