前面我們聊了關於如何找客戶如何滿足需求。將這兩個問題講清楚之後，我們再來看一看一個成功的創業項目應該具備哪幾個因素？
第1個就是要找準需求市場。
這個因素包括了我們上面提到的兩個問題。
如何找準需求呢？這就需要我們自己擁有一雙慧眼，勤于思考，善於去挖掘。可以通過調查數據，或者通過身邊的一些細小的事例來發現需求市場。
發現需求以後，又能夠看到自己的能力和資源恰好匹配，這樣纔算找準了需求市場。
第2個因素就是滿足這些需求。
要想滿足需求，就要開發好相應的產品。要麼是知識，要麼是信息，要麼是服務。一定要有一種解決需求的思維。不是我能幹什麼，而是目標客戶需要什麼，我能解決什麼。
以滿足需求爲取向，這樣才能更好的貼合市場，不至於閉門造車，不至於自嗨。不至於企圖用情懷來打動市場。
第3個因素就是要學會聚焦。
既然已經找準了市場，也開發好了對應的產品，這個時候就應該學會聚焦。
聚焦的第1步就是要學會定位。
定位一定要清晰，解決什麼問題，幫誰解決問題，用什麼方法來解決問題。一旦確定就應該專注的去做，專注的去解決這個需求。如無必要，勿增實體。在實踐的路上不要想其他的細枝末節，不要節外生枝。直到證明你的判斷和選擇是正確的。
第4個因素就是要把自己推出去。
既然已經有了產品，有了定位，也進行了聚焦，剩下的就要交給執行了。執行的第1位就是要去做推廣。
所謂推廣就是要獲取新用戶，獲取新用戶之後，要利用各種社交媒體和用戶進行鏈接，將你的產品將你的服務推出去。在這個過程當中也不要操之過急，首先是要取得信任。
只有取得了信任，以信任爲鋪墊，你的成交纔會變得非常容易。取得信任就需要做到專業、真誠、服務。當你取得了信任之後，你的用戶或許會幫你做介紹，甚至還有用戶會一起加入來參加你的事業。
以上4個因素就是我們做輕資產創業要時刻思考的。同時我們要結合移動互聯網，這個無所不在，方便可得的工具，來放大這4個因素的作用。
滿足了這4個因素，你創業的成功率就會高很多。
所以，如果你正在創業，或者說想要創業，就可以用這4個因素來分析你的項目：
首先，是否找準了需求市場；
其次，你的產品和服務能否解決這個需求市場的大部分問題；
接着，你能否專注的聚焦在某個需求上面；
最後，你是否在積極的做推廣，在拉新客戶，留存客戶，養熟客戶，取得信任。