百亿销售额的红牛,又是下一个“加多宝”?

“累了、困了、喝红牛”,你知道这句广告词?1995年的春节,这注定是红牛最沸腾的时刻。获得代理权的严彬一口气花了两个亿,下了血本。2019年,红牛的销售额就达到了140亿。可是,你可能再也喝不到原来的红牛了!


上世纪七十年代中后期,一款内含水、糖、咖啡因、muco-纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料被研发了出来,研发他的人叫许书标。许书标出生在中国的海南岛,两岁多时候就被他的父母带去泰国打工。长大后的许书标在泰国天丝药厂从销售员做到了厂长。该饮料一经推出,就受到了像倒班工人和卡车司机等泰国蓝领的青睐,而相应的就能够为许书标带去36万的收入,是每天36万。而这也让许书标成为了泰国首富。

之后许书标也想回国发展,在海南考察之后,便引进了红牛,名字是音译的叫“瑞德步”。可惜,事与愿违,许书标的计划失败了。1995年,华彬集团的严彬拿到了红牛的中国代理权。之后华彬集团便开始大量的宣传。在春晚,在各种比赛上,你都能看见那个金罐红牛。2003年,红牛还成了NBA的合作伙伴。到了2012年,中国红牛的销售额已经高达100亿人民币。


2012年,红牛创始人许书标去世,中国红牛高额的利润让许馨雄带领的泰国天丝不满足于低廉的代理费,双方的关系从2008年来一直存在裂痕,终于在2016年矛盾不可化解的展现在所有人面前。


华彬拿到的是红牛的秘方和品牌代理权,华彬集团声称他们与许书标签订了50年的代理权,而泰国天丝则称没有拿到代理费用,想要回收红牛的品牌代理权。说到这里,不得不想到之前王老吉和加多宝的商业大战。大陆的王老吉商标是广药集团所有,而香港的王老吉传人则是王老吉创始人王泽邦的玄孙女王健仪。1990年加多宝的董事长陈鸿道首先是获得了王健仪的王老吉配方授权,之后又获得了大陆广药集团王老吉的品牌授权。但是加多宝爆发式的成功以及巨额的利益惹得广药集团的羡慕,所以广药集团想要收回商标使用权。经过了几年的商标大战,最终加多宝败诉,无法再使用王老吉商标。

华彬集团也有推出过换壳的红牛饮料“战马”,但是销量却不如人意。而且泰国天丝已经把工厂开到了北京怀柔,距离华彬的工厂只有几十公里,可以预见的是这场商业大战并没有结束,而是刚开始而已。


说社会,听一点说一点/暮卿

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