2019年美國向華爲發起制裁後，華爲的當務之急便是打造一個能替代Google移動服務（GMS，Google Mobile Services）的軟件生態，於是，HMS（HUAWEI Mobile Services）應運而生。
如今，HMS Core已經迅速迭代到5.0版本，按照華爲輪值董事長徐直軍的說法，華爲手機可以擺脫谷歌GMS的扼制，並走向了一條打造全球第三個智能終端生態的“不歸路”。
沒有人認爲這條路容易，華爲一開始也是被迫走的，但“被迫也要把它做好”。近期，InfoQ參與了圍繞HMS生態主題的多場媒體溝通會，以期進一步瞭解HMS生態的來由、意義和未來。
生態突圍
2019年下半年，超過2000名來自全國各地的華爲工程師，聚集到華爲東莞松山湖基地，爲打造移動應用生態平臺進行了持續9個多月的高強度集中作戰，這場被稱爲“松湖會戰”的技術攻堅會，也是華爲有史以來會戰規格最高、參與人數最多，以及最具有挑戰性的會戰。
2020年6月末，隨着HMS Core 5.0版本的發佈，HMS算是取得重要的階段性成果，“松湖會戰”暫告一段落。在這之後，工程師們可以選擇回到各自所屬地，以組織爲單位繼續作戰，也可選擇留下來。
“我們自華爲公司成立以來打了無數場戰，但說實話，打這場（生態）戰，剛開始沒有人能確定會打贏。很多公司都想建立生態系統，但最後都是鎩羽而歸，華爲搞生態能不能搞得起來，大家心裏其實是打鼓的。”華爲消費者業務雲服務總裁張平安感慨道。
張平安的另一個身份是HMS Core開發組組長，他表示，在這裏（松湖會戰團隊）沒有部門，都是組，比如HMS Core 4.0的時候，14個Kit就分14個組，每個Kit一個組，研發測試按照DevOps的方式來組織開發。
不過，這麼一大波人被拉過來，互相不認識，以前做的也不是這些事情，語言環境也是新的，要怎麼去發揮大家的力量？
HMS Core平臺部部長望嶽表示，去年事情發生的比較突然，華爲很快從公司層面發佈新的戰略決策，研發團隊一開始是沒有完全做好準備的，但大家還是先行動起來，並很快進入狀態。
“我想這主要得益於軟件工作管理能力和生產流水線。”望嶽介紹說，“代碼寫好之後有規範和各種各樣的防火牆檢查代碼，每天發現問題、持續構建和集成，這一套工程能力是華爲公司多年沉澱下來的。每個步驟該幹什麼，每個架構師和開發人員、測試人員做什麼，什麼時候寫資料，什麼時候相關的專業角色如安全、隱私、法務可以進來，去倒排資料，相應的流程、規範和指導都非常完善。即使這人以前做數據庫，現在轉過來做帳號，以前可能做雲的開發，現在改做端到端的開發，語言確實不一樣，但本質上都是軟件開發。軟件項目本質上都可以抽象成一個基本流程，需求過來、分解、編碼、測試，華爲公司這套底層軟件工程是非常OK的，這是最好的底座。”
另外，就像前面提到的，會戰團隊的管理單元並不是按開發組、測試組、設計師組來分，而是以Kit爲單元，一個Kit對應一個功能齊全的團隊，有Kit架構師、Kit產品經理、Kit UX設計、Kit編碼、Kit社區人員，大家隨時討論、決策和行動。Kit和Kit相互之間也沒有耦合，而是可以獨立演進的。當然，也存在一些公共的依賴，比如分析Kit，所有的Kit都依賴於分析Kit，那這個公共框架要先行。
直到HMS Core 5.0版本發佈，松湖會戰團隊才從“戰時”狀態進入日常狀態。一年時間裏，HMS Core 5.0的開放能力從14個Kit增長到56個kit，超過9.6萬個應用集成HMS Core，API數量從885個躍升至12981個，覆蓋7大領域——應用服務（App Services）、圖形（Graphics）、媒體（Media）、人工智能（AI）、智能終端（Smart Device）、安全（Security）、系統（System）。此外，華爲持續面向全球開放地圖、搜索、支付、瀏覽、廣告五大根服務引擎。
在望嶽看來，HMS Core所覆蓋的7大領域，每個領域當前的開放能力仍然不夠，可能目前只識別出來這7個賽道，然後大家會沿着這個賽道走下去。更重要的是，去年公司提出的生態戰略，現在已經變成了深入人心的認知，全公司的團隊都在想辦法爲此作貢獻，去思考自己能給生態貢獻什麼。
“如果非要說加入到打造HMS生態的人數有多少，可以說全華爲20萬人都是。”張平安指出，真正專業做業務拓展和開發者拓展的，大概有數百人。但是華爲公司下發了多道文件給每個地區的地區部總裁，甚至動員所有員工的家屬，歡迎任何員工的家屬或朋友幫助華爲上架消費者所關心的應用。
今年2月20日，華爲向外界確認內部成立了一個全新的負責HMS生態建設的二級部門，這個被稱爲“全球生態發展部”的新部門歸屬於華爲四大事業羣的消費者事業羣。
華爲消費者BG全球生態業務發展部部長章哲表示，生態發展部其實在去年就已成立，現在已經運轉了一年多。針對華爲海外手機銷售必要的TOP 3000應用，目前上架率已經超過90%，只有大概兩百多個應用還沒有在華爲的應用市場上架。
華爲應用市場業務部部長吳昊進一步介紹，目前應用市場在海外的用戶增速非常快，月活用戶數同比增長120%，開發者也逐漸認識到HMS生態有其頭部價值，所以開發者越來越多，數量比去年同期增長超過100%。
此外，用戶側也發生了非常大的變化，現在HMS手機銷售的主要問題是貨不夠賣，而不是用戶不認可。尤其在歐洲一些國家、俄羅斯、印度等區域，用戶使用HMS手機已經基本沒有太大的障礙。
華爲方面並沒透露HMS手機具體的銷量數字，但張平安表示，目前已經達到“批量銷售”的結果——“什麼叫批量銷售？就是銷售人員很高興，賣HMS手機的時候不擔心了，渠道也很高興，因爲進貨的流水快速提升了。”
說服開發者
華爲要如何說服原來Google Play生態的App遷移到華爲生態裏面？如何吸引更多的開發者？如何讓自己的生態豐富起來？以上，都是擺在一個新生生態面前最現實的問題。
從已有條件來看，華爲在海外的上億存量手機用戶會是一個核心優勢。章哲表示，以銀行爲例，銀行需要考慮服務的延續性，如果某銀行不能爲本地20%的華爲手機消費者提供服務，這會是一個很大的問題。除了銀行這類日常工具應用，遊戲的商業變現也需要華爲平臺，不管是輕遊戲所需要的廣覆蓋特性，還是比較重的遊戲所需要的“氪金”羣體，都能在華爲生態找到。“你會發現在跟夥伴交流、讓他們加入華爲生態的時候其實沒有想象中的那麼難，也比想象中有更多的路徑可以走。”
在生態和服務上，華爲採用的是全球化戰略，因此，對開發者的支持也是面向全球。目前華爲在全球有7個DigiX Lab（創新工作室，支持真機調試/開發能力體驗/工具體驗等），可以跟開發者近距離接觸，在不同區域給本地開發者提供支持。
此外，開發者羣體中，華爲也非常重視學生和剛畢業的年輕人。華爲消費者業務雲服務營銷總監張海蓓指出，這羣年輕的開發者有比較多的創意和想法，但是缺乏資源，以及對各地的規則、安全意識等方面也比較缺經驗。因此華爲開發者聯盟今年特別推出一系列的活動以及激勵，針對中小創業者和學生，提供更加完備、本地化的指導。同時華爲在海外多個國家有自己的專家團，也可以給開發者提供服務。有一些國家還沒有這些服務，華爲就通過會議指導，讓他們的創意變成應用，上架到應用市場。
在打造HMS生態的過程中，望嶽認爲最大的困難是決策，但決策只要做了，困難也就克服了。
張平安則對InfoQ進一步強調稱，華爲最初面臨的挑戰非常大。第一個挑戰是，全球數百萬應用，華爲要從哪兒做起？
“哪個API的調用能力最多，哪個是開發者的痛點？總不能把隊伍全撒開，全都做。HMS Core有3.0、4.0、5.0。3.0做什麼，4.0做什麼，5.0做什麼，光這個事情我們就有大量的團隊來做分析。不僅要分析，還要跟開發者溝通，所以有大量的訪談，這樣才能找準方向，才能把有限的研發資源（用好）。要不然我們投入上萬名研發工程師也未必夠，那是一場亂仗。這是第一個挑戰。”
第二個挑戰是怎麼讓開發者用最簡潔的方式開發，比如說能不能寫幾行代碼，按一個鍵就能把HMS Core的東西嵌入到自己的代碼裏頭。如果他已經有了應用程序，那如何可以不需要花太多時間重新編碼，需要用什麼方式去替代原先的API。
除了提供自有能力和資源之外，華爲也聯合合作伙伴的力量爲開發者服務。APUS是首批全面支持HMS生態的中國互聯網出海企業，今年3月，APUS進入華爲生態的應用只有兩款，時隔半年，如今已有數十款應用遷移到了華爲生態。APUS技術專家張旭向InfoQ表示，APUS在遷移過程中積累了比較豐富的生態運營經驗，遷移也更加順利，並形成了一套自動化方法（一鍵遷移工具），APUS也願意將這些經驗分享給所有開發者。
華爲方面認爲，產品本地化、本地化合規和本地化推廣是當前出海開發者的三個難點。華爲消費者BG全球生態業務發展部副部長章立表示，本地化方面華爲會提供語言的本地化、本地化用戶的洞察和早期市場的用戶畫像等支持。本地化合規比較簡單，現在第一步是先把案例庫做出來。
“比如你要去馬來西亞，我們會給你案例庫，告訴你過去十年或者五年這個地方的用戶在合規上出現過哪些問題，踩過哪些坑；比如你去阿聯酋，在風俗習慣上也需要注意。通過案例庫的方式，開發者在去到一個陌生市場的時候，就可以提前預防和規避。同時，我們還有線上的專家服務。如果需要一些定製化的法律、合規方案，我們會推薦當地的法律名單給開發者和合作夥伴。另外，本地化推廣可能會應用華爲自身的流量，以及我們擴展的合作伙伴第三方流量平臺，包括線下的零售網絡，進行品牌推廣。”
張旭認爲，目前中國出海開發者的主要訴求是華爲生態能形成產品—用戶增長—變現的閉環。有長期接觸出海開發者的觀察人士亦表示，現在開發者最關注的還是怎麼在華爲生態裏有更多的用戶量和收入。
據張海蓓介紹，當App成功上架華爲應用市場之後，華爲會根據情況分配資源，同時跟生態夥伴聯合做曝光和露出，對於開發者來說也是一種收穫。在線上線下的營銷活動當中，華爲會盡可能與優秀的、特別適合本地用戶使用、本地用戶也非常歡迎的應用做相應的聯合營銷，這些營銷的目的就是給應用增加曝光，不會涉及過多聯合商業的部分。“生態夥伴在這個過程當中會感覺非常輕鬆，因爲這並不涉及到聯合營銷當中各種款項和複雜的權益問題。”
從Me Too到Me Better
面向C端的軟件生態，是華爲此前很少涉獵的範疇。而一個新的生態，面對着已經深耕十多年的兩大行業對手，華爲要憑藉什麼立足？
HMS目前由幾部分組成，包括HMS Apps，如華爲應用市場（AppGallery），華爲音樂、華爲視頻等自有應用，以及第三方合作伙伴的App和服務；此外還有HMS Core和HMS Connect，這是面向開發者的服務，支持開發者在其App中集成包含帳號、支付、PUSH推送等基礎能力。
在業內看來，華爲提出的“1+8+N”硬件生態策略，發展勢頭良好的智能穿戴和智慧屏等業務，加上在鴻蒙生態的背景下，開發者的應用集成HMS Core不僅可以爲手機用戶提供服務，也能爲其他終端產品的用戶提供服務，這或是未來HMS能與其它生態抗衡的最大優勢，也是最能吸引開發者的地方。
國內應用“Now冥想”目前也已經加入HMS生態，並使用了華爲帳號、分析、推送、定位、廣告、支付服務。其首席運營官喬誠告訴InfoQ，加入華爲生態的原因主要有兩點：一點是經過前面兩年多的觀察，華爲手機的羣體比較符合自家產品的目標羣體；第二點是因爲華爲正在構建的生態體系，涵蓋鴻蒙系統和許多智能硬件、智能家居場景生態，我們希望能成爲其中的一份子，去做更多嘗試並衍生出更多業務。
HMS與鴻蒙系統是互相配合支撐的關係，HMS是移動應用生態，而應用是跑在系統之上。望嶽表示，現在華爲手機上跑的是安卓，我們就可以支持安卓系統，將來手機切換到HarmonyOS，我們就可以做HMS HarmonyOS版。就在不久前的華爲開發者大會上，華爲正式推出HarmonyOS 2.0並開源了HarmonyOS的源代碼。
望嶽強調，隨着未來HarmonyOS的份額加大，搭載HarmonyOS的設備會越來越多，HMS Core也會運行在所有HarmonyOS設備上。“只要搭載HarmonyOS的設備出現，就一定會搭載HMS的應用和服務。HarmonyOS的能力可以通過HMS Core Kit開放給開發者，讓開發者可以應用分佈式、虛擬化、分享、高速設備連接、安全等能力。HarmonyOS（相比於其它OS）是有差異的，它是面向分佈式設備的，所以以後也會有不一樣的應用出來。”
“之前的原則是Me Too，以後一定是Me Better。”對於HMS Core的新計劃，章立如此總結道。
“120天期限”已過，美國針對華爲的最嚴禁令全面生效，華爲的智能手機還能賣多久依然是未知數，但華爲仍竭盡全力呼籲更多合作伙伴和開發者加入華爲生態，爲其設備開發應用。正如華爲消費者業務軟件部總裁王成錄所說，經過美國針對中國企業接二連三的制裁，大家已經意識到，中國軟件領域的無“根”之疼有多痛，沒有根的枝繁葉茂有多危險。在這樣一個特殊的歷史時期，華爲希望邀請所有開發者來構建基礎軟件的根，唯有這樣，未來的繁榮才真正可持續。