最近的感悟：
把握的大方向越多，人是越不会做事，越觉得日理万机，浮躁。知道的越精，人倒越踏实，事办的越好。
事情就从去吃海鲜中咖的那一晚，桌上这盒西瓜说起。
01.
知道的细节够多够精，
和知道的大方向多，有什么区别？
这个瓜成本2块钱，售价15块，利润在成本的6-7倍。
对于纯颅内推理派来说，
这就违反了一个“常识”：卖货需要租金或者获客成本，毛利去掉其他成本才是净利。
现实：它不是店家卖的，它来自游街的小贩，用一个木板托着十几盒西瓜，挨个桌子打招呼推荐，在我这等付款的功夫，他就一口气另外卖出了三盒，赚了50元左右。再回来路过我时，他的木板已经空了，哪怕他最后几盒打折促销，这20分钟，他也赚了100+。
对于纯颅内推理派来说，
这又违反了一个“常识”：卖货需要很多客流量，而且还不好卖，要低声下气。
现实：我们吃饭的这家店，是当地的一家网红店二部分店，一部常年排队，才来这边又开了一家二部。他们家的特色是烤生蚝、烤扇贝，生蚝、扇贝一点没有腥味，而且蒜蓉颗粒大小考究，口味鲜甜，人均消费在120元以上。这家店和另外两家店带火了这一条不起眼的小巷子，在这边吃饭的人消费能力和意愿都不错。海鲜去腥需要辣炒，那不喝啤酒和甜饮料的人自然需要果盘爽口，店里不提供。食客吃了辣炒海鲜正口渴呢，有人给送瓜，提高了收钱效率。
你算一算，他的时薪是多少？至少在100以上，约等于一个资深程序员的时薪。虽然不可大量复制，但他的确做到了20分钟赚钱超过普通人一天，约等于高薪岗位一小时。看他第二次从我身边路过时，我觉得这事有意思。如果以后有一天我身无分文到一个陌生的城市，马上可以用这一招赚够一天的饭钱+酒店钱，饱饱睡一觉。
对于纯颅内推理派来说，
这又违反了一个“常识”：你创业需要本钱。
做生意是有赊销这一个做法的，简单说是你让供货商先拿来货，卖掉再给钱。你的渠道规模越大，议价能力越强，或者说纯粹看眼缘，一顿酒喝好了信任建立起来决心表好，也能借来不少货。
在这里身无分文，只要能做到跟水果店老板赊销两三盒瓜就可以了，卖一盒的钱够买一整颗瓜，现在宁夏瓜只有8毛钱一斤，品质还很好。
市场里类似这样无本获利快速回款的机会，少吗？
其实不少，走出去好好开钱眼，都能发现。卖瓜只是一个好理解的小例子，服务个人好收钱但金额不大，转为服务企业，服务中高端客户，同样的努力和成本付出，收益翻倍。
商人把便宜的东西搬到贵的地方卖，所谓买卖。说起来简单，做起来也不难，只要你掌握足够多的细节，就能够沿着验证过的路走，活下来了，再探索更多未知。
多数人觉得难，没别的原因，就是细节太少，懒，脑子里塞满大方向。这是种什么体验？
坐在家里，看的都是以下：
新闻：果贱伤农，帮帮农民
短视频：老铁看我们家的果园，今天19.9一大箱包邮。
行业报道：今年泰国榴莲空包多？别怕，猫山王来了。
身边：我觉得卖水果太丢人了，他们咋不找份高薪工作。
……
反正抓破头想，也跟你实际操作没有一毛钱关系。
明天随便来一个言论觉得好有道理啊，马上今天的思考就恨不得都打断作废。抓头想的嘛，王侯将相还是兵败如山倒，当真“一念之间”。
对这样的纯颅内推理派来说，所有事说起来简单，做起来不可能简单，落地的时候都是未知。
以前打工那会儿我也听信了“把握趋势才能月赚几万几十万”的鸡汤，所以每天关注很多各种号的言论。出来几年后发现，原来低成本起步收钱，就是类似网红店门口扫街卖西瓜这样的小缝隙。
这样的缝隙在各行各业里，从细节里发现它们的人，已忙活起来了：
知道赚钱的，马上覆制去周边的海鲜网红夜市卖，摆啥地摊啊，坐一晚上经常负收入。
知道合作的，已经开始考虑如何保鲜保凉，西瓜切盒配送，与没有能力或者精力做切盒保鲜的饭店老板合作销售。
知道差异化的，再把西瓜包装盒上贴个纸条，几百块买个logo能看就行，写上甜度37，温度5，XX家果盒，清凉解辣刚刚好。
一个小买卖就出来了，一个小品牌就出来了。
这样搞的人太多了，没什么文化，只知道有钱赚，上。
02.
人不同阶段的三种浮躁方式。
初级浮躁：幻想自己应该如韩剧男主、女主，霸道总裁家里豪车随便选，长得稍有姿色就被多人争抢献殷勤，认为这才是生活，所以要买轻奢的东西美化自己才配得上，其实还不完的分期，坐不完的公交，干不完的重复工作，对生活不满，又无计可施。
中级浮躁：看得东西很高，不是华为、阿里就是格力、国美、苏宁，但自己水平不行所在的公司太小，所以觉得自己是缺平台和机缘，只有某天掉下个机会，牢牢抓住就什么都有了。所以大量时间在四处寻找，觉得手上的事太低端不想做。
高级浮躁：看的很多，都是大方向，大架构，商业模式。没有一个知道细节，今天看这个说明天看那个说，始终都觉得下不了手。或者手上已经有一个事做了，但是继续做这个，还是做别的，总在纠结。觉得是自己迷茫不知道干嘛，其实根本不是，是你没有一个自己真正看到细节和未来，被验证可操作。所以不能全力灌注，深信不疑。哪个距离落地成事都很远的时候，你就因为胆量、勇气、韧劲、怕损失等原因停滞了。
初级多在学生时代，解决初级浮躁，只需多见见世面有自知之明就行，知道自己多少斤两。
中级多在青年时代刚入职场，解决中级浮躁，就多去试错多吃苦，要么直奔目标上去做好，在大平台里赚到钱或者认清楚离开平台你还是个啥。要么别哔哔。
高级多在青年将末，月入几万，依然觉得打工收入，立身成家太难，要自立门户，追求时间自由和赚更多的时候。
虽然成长是一直在成长的，但浮躁从没离身。网传30岁的男人大概率比20岁的有钱，是因为30岁比20岁多沉淀了一些年头的资源。事实上这种资源沉淀的说法，就像毒鸡汤一样，告诉你穷不怕，是时候未到，让懒人感觉良好，感觉找到了病因，所以继续安心等待。
我看这个问题，有不同的看法，人到30岁，要么已经折腾到一定高度，在仕途上比新人掌握更多资源，所以有钱。要么就没折腾到一定高度，有自知之明，不再浮躁虚度时间，开始找一个赖以为生的营生去做好，多了拿不出，三十万五十万或者一二百万的总有。
摊煎饼的大妈月入2/3万不是个段子，我见过不止一个，还不是在繁华CBD摊煎饼，就在五环外产业园门口摊，字都不识几个的大妈，摊煎饼供两个孩子出国留学，还有一套通州靠近河北的房。每天4点多骑电车到五环，6点多准备好出摊，做到10点多就撤，回家休息。
虽然当时我拿着不过万的工资996，消费着最贵的物价，不敢离开公司怕赚不到钱，但还是看不起这种事，觉得我应该是马上年入千万的人。
随着年龄增长，不断项目一个接一个的做，在这个大的社会里有一定自知之明了，逐渐现实，相比做一个事业去上市，不如当下做一件事收钱先活好，第一年几万，第二年几十万，第三年百来万，可以了。
人到这个状态，真正才是开始踏实做事，开始有钱的时候，不浮躁了，布局好每一年，挣好每一份钱。
很多青年小编写文章卖焦虑，总是说中年人没有进取心，亲戚长辈没格局，但五到十年后，他们也会变成自己曾经讨厌的样子，回归现实。
努力什么的都是基础，不值得太强调。真正质的改变，都靠努力后产生的特有实力+链接的人数量够广，抱上对的大腿。
这句话，略有小成的人，才能真正理解。
在公司里工作，身边都是打工的同事，不去多接触外界那些人，就往往意识不到自己浮躁，每一份工作都是高层-中层-基层分下来的，分到你手里，目标和流程经常就是八九不离十了，你有每天稳定的8-12个小时去重复劳动，公司骨干会完善细节，你发现不了自己其实做的事很少，都没有去用心深究。
你成为骨干了，去完善细节，甚至升为中层了，去布置任务，依然很难发现浮躁，毕竟公司所有工作细节你都很明白，没问题。
只是偶尔有人会惊觉，中层往高层走几乎没机会，到天花板了。除非你能做出什么足以让公司破例提拔你为高层的事，比如帮公司跨越式发展，通常是要把公司规模翻倍，比你的老板还优秀。
可是你做不到，为什么呢？
这个时候才能发现，自己的成就都是跟着老板执行出来的。公司给你安排的路径你都会走，让你自己去发掘路径，就不会走了。哪怕你这些年行业各种消息一个都没落下全知道，紧跟行业趋势，但一提到落地成为一件真正赚钱或者可推进做大的事，多是没准。
这样的企业中层，太多了。
解决高级浮躁，稍微有点复杂，这需要你完全跳出升职加薪那套思想，真正加入市场竞争，能搞定自己的客户群和产业资源，展开了讲很大。
极简的讲，就是极简。
极简化：20%的事决定80%的结果，我可以2都不要，只要1，每个阶段只做那个1，哪怕只有一半的结果。
每一个阶段，要做的只有一件事，需要知道的只有一个点，哪怕半年去做到呢，不断完善细节，验证细节。
三年，突破六件事，就能活出完全不一样的人生。三年，不断吸收各类想法，一个细节都没搞定，还是一样的人生。
就像开头我举的西瓜例子，探究、验证细节的人很明白怎么做怎么收钱，不探究、验证细节的看再多也白扯，弄不到点子上，来来回回都在那胡思乱想，跟市场现状没一毛钱关系。
是不是这样？
所以你的思想，不放在天天看这个人说，看那个人说上，只专注于搞定自己挣钱的那件事的细节，哪怕半年完全搞清楚一个呢，最终都会有一个比较满意的未来。能做到这点，浮躁就戒了，真的很难，前期需要苦过来。
我见过很多迷茫、浮躁中的人都说能吃苦，就是没给机会，给一个机会绝对努力。
实际上都是吃不了苦的人，
真正能吃苦的不会说那些话，不会走到那一步。我试过帮助十多个这样的人给了他们机会，无一例外让我失望，甚至有人还反咬一口。
他们默认吃苦是能熬夜，能加班，能搬货，能用几下电脑，干了活就要快速成功才是对的。但能吃这个苦的大有人在，工地随便找搬砖工都比他强，哪个快速成功了？
真正的苦，大多数人都吃不了，读书学习，无趣的苦；深度思考，动脑的苦；自律自驱，独行的苦；经常被拒绝，打击的苦；动钱投资，亏损的苦；失败出错，受嘲的苦；拜访客户，奔波的苦。
这些苦能吃了，那才真叫有本事的人，潜力股，必成气候。
附：
有一种情况，是有了选择，但纠结选哪个，才不踏实做事的，这种情况怎么解？
固然我们每个人都希望在出手时，就选择一个100%对的事，但这种事不存在。
随着你认知提升，社会变迁，你认为对的一定会逐渐变成错的。
比如说，疫情来了，马云还能笑呵呵，王健林呢？你能说万达没实力没脑子才做的商业地产吗，当时为啥不去做电商？不能这么说是吧，商业地产也很优秀，只是行业有起有落。
马云曾在美国接触到互联网，他觉得很好，他就干了。王健林曾是政府的办公室主任，接了地产开发的事，觉得很好，他也干了。我们这些人的选择能力，和这些大佬的选择能力，没什么太大差别。
之所以纠结于选哪个，就是哪个都没谱没细节，但凡有一个有谱看到钱的，都不纠结了，直接干了。所以当务之急不是选择，而是通过标杆商家，通过摸索上下游，找到相关关键人请教或者疏通资源，通过测试跑通极简收钱的流程，把细节都验证了，确定哪个真正有谱，才可以说能开始选择。一般到这一步，都不用选，有谱的事有一件已经很不错了。
先有谱的把钱赚到了，再去提升自己项目的格局，试试创新，试试能做多大。我们真正靠谱的赚到钱的事，也都是这么起来的。脑子一拍觉得好的，基本都亏了。
要想着自己能靠推理得出100%对的结果，那还是洗洗睡最靠谱，别投资，别做事，别离职，睡醒去好好上班。
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