跟賀嘉學批量成交:定位,給客戶一個掏錢的理由

今天是我在賀嘉老師批量成交研習社的第一次課。

我爲什麼願意花5000塊錢學這個課程?

10月10那一天,我跟朋友聊天。她最近在上彭小六的課,那天賀嘉老師有在小六老師的課堂上分享。

後來我就跟朋友說,你推薦一個成交比較厲害的大咖給我唄,我有需求。19:00,她把賀嘉老師研習社的大綱發給我。原來我有賀嘉老師的微信,平時比較少看朋友圈,研習社的海報一次我都沒有刷到,看完海報,我兩眼發光。

我說,這個課程一定要報。爲什麼?因爲課程大綱寫的太有吸引力了,我從來沒有見過那麼有吸引力、實操性強的的大綱。

接着我和助教小孫老師通話45分鐘,當時在通勤時間,信號也不好,斷斷續續。加上那晚加班比較晚,頭有點疼。

洗漱完之後,終於在23:52分我報了這個課程。因爲睡晚了,報完名之後我睡不着,半夜熱醒了。我相信這個課程絕對值,我肯定能夠賺回100學費,也就是50萬。

1初心:如何讓你的生意做10年

賀嘉老師說,引流的背後是定位,成交的背後是信任。定位準了,纔會吸引到目標人羣,因爲信任,所以成交。

那麼如何讓你的生意做10年?站在客戶的角度來思考需求。有需求才有成交。

多想想你爲什麼要做這件事情,想清楚了,以後遇到困難,再想一下你的初心,你就能堅持下去。

2年度營收目標:戰略+里程碑

有很多人在年初的時候,做一個年度計劃。那你有爲自己做過年度營收入標嗎?

比如,我這個課程的年度營收目標是100萬。是三個30萬加上一個10萬,還是四個25萬,2個50萬。目標不同,戰略就不同。

3突破常見的4個金錢卡點

八月份,有個前輩跟我說,幫她整理三份人物稿,問我怎麼收費。我當時說,沒事,我免費幫你做也行。你平時也幫我幫了我那麼多。她說不行,不收費你會很慢。

平時,她有幫我做職業規劃,以及在新媒體上我遇到的問題,也會請教她。其實那時候我是想收費的,可是又覺得兩個人那麼熟,收太高了又不好意思。

一旦我給她做事,我會花很多心思去做這件事情。我覺得我應該值這個錢。我還是沒有報價,最後她不找我了。

從上面那件事可以看出,金錢通常有4個卡點。

1.不好意思收錢,背後是我不夠好

2.不敢賣高價,自我價值感不夠

3.對金錢不敏感,沒有數字化的金錢目標+分解

4.不願意花錢,覺得自己不配好東西

你中招了嗎?

4定位SOP: 3步法快速找到你的定位

參加了很多社羣,總會遇到這樣的人,她似乎是萬金油,各項技能都會,但沒有一項技能特別突出。所以她通常找不到自己的定位。     

那怎麼樣才能夠找到自己的定位呢?有以下三種方式:

1.人羣+價值。比如,500強演講教練

2.場景+價值。比如,快速閱讀力講師

3.過去的自己。結合自己的實際情況。

關於定位的常見誤區:

1.標籤太多,超過3個,給人不專業的感覺

2.缺少數字,給人感覺很虛

3.數字過多,超過3個

4.沒有權威背書

一個好的定位,就是一個標籤+3個數據化的例子。

5批量成交研習社:定位SOP

引流三件套:自我介紹海報+朋友圈頭圖+鏈接福利

鏈接福利:(僅供參考)

1、一本電子書,10-20篇同一主題文章做成pdf, 最好原創。

2、20分鐘1v1諮詢,價值500.

3、實物小禮品

我說過,世界上沒有白聽的課,聽的每一節都在爲你鋪路。

附上今日思維導圖

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