雖然大多數人都會崇拜這樣的英雄壯舉，但是大多數人都不想不得不去做這樣的英雄壯舉。甚至可以說，幾乎沒有人想要「被逼無奈」。隨着我們年紀的增長，我們會越來越認同「人在江湖、身不由己」，但沒人喜歡這種狀態。很多人，尤其是對自己的孩子，都會默默地在心裏講一句：我現在這麼努力，都是不想讓你在以後也沒得選。
所以是不是我們在說服別人的過程中，意識到這三點，我們就可以提升說服別人的成功率了。
1、沒有人喜歡被改變；
2、沒有人喜歡不知情；
3、沒有人喜歡沒退路。
這三點都可以給我們提個醒，但我們還不知道怎麼辦。我給大家三點建議：
1、不要直接告訴對方結論；
2、揣摩對方內心的想法；
3、使用符合對方利益的措辭。
乍一看挺突然的，但我給大家示例一下。先來一個正常的說法：
我建議你買這臺手機，因爲它外觀漂亮、界面精美，它稱得上是科技與人文結合得最好的產品。
如果我們按之前的說法調整順序：
科技與人文需要結合起來纔算得上是好產品，現在已經有了一款手機，算得上外觀漂亮、界面精美，你可以考慮買一臺。
調整後的講話方式，符合著名的「黃金圈」法則：
Why - 你認同的一套理念；
How - 你認可的一些行爲；
What - 你將認可的一個結論。
也就是說，我們不要直接告訴對方結論，是因爲他們「更容易接受自己得到的結論」；
揣摩對方的想法，重點是抓住對方心中那些理念，比如他們覺得科技與美學是可以結合的，是應該結合的，本身就是一種信念。這也是高級的營銷課經常講「用戶洞察」的時候，最重要的一個環節：他本來就覺得應當如何。
使用符合對方利益的措辭，就是找到他認可的「行爲或決策模式」，重要的是要非常清楚地將「他將採取的行動」與「他將獲得的滿足感」聯繫起來。
如此一來，他自然而然地就會得出他覺得正確的結論。而這個結論正是我們想說服他認同的。
今天的內容到這裏就已經結束了。我們簡單小結一下：
1、沒有人喜歡被改變；
2、沒有人喜歡不知情；
3、沒有人喜歡沒退路。
當我們時常能夠想起這三句時，我們與人的溝通一定會更順暢。
如果想要讓別人認同我們的想法，可以使用三步法：
1、明確想要對方得出的結論，但一定不要說出來；
2、根據你對他的瞭解，找到一個他認同的理念，這個理念與你想讓他認同的觀點相關；
3、用符合對方利益的措辭，將他的理念與他需要認同的結論聯繫起來，讓他自己得到結論。
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黃執中：米果文化聯合創始人、課程總監， 《奇葩說》第三季冠軍。