什麼是IP營銷?

IP營銷是道叔最近在研究的一種營銷方式,這裏分享部分內容,讓你輕鬆讓你全面瞭解什麼是IP營銷,並且分享一個典型的IP營銷案例!

IP是Intellectual Property的縮寫,是指“知識財產”,指包括音樂、文學和其他藝術作品,發現與發明,以及一切傾注了作者心智的語詞、短語、符號和設計等被法律賦予獨享權利的“知識財產”。 也可以理解爲IP是能夠僅憑自身的吸引力,掙脫單一平臺的束縛,在多個平臺上獲得流量,進行分發的內容,是一種“潛在資產”。

用一句話來表述IP營銷的商業邏輯就是:IP是一個有內容的品牌,一個好的IP可以連接不同的領域,音樂、戲劇、電影、電視、動漫劇、遊戲、文學……一個具備市場價值的IP是一個擁有一定知名度、有潛在變現能力的東西。

IP+可以說是互聯網+之後的下一個風口,一切行業的爆發似乎都可以搭上這個風口。IP爲何現在火爆,一切只因爲吸金效應。

IP是一種新的營銷方式,文娛產業中的電影、電視劇、遊戲、動漫通過IP而迅速爆紅,爲企業帶來了極大的經濟效益,但很多傳統的企業雖然也是市場的主力,在時尚嗅覺、發展趨勢方面比較難嚐鮮。對於傳統企業來說,IP的影響力是非常大。

以往,小米、360等藉助互聯網思維大興發展,成爲了行業的巨頭,傳統企業才逐漸意識到互聯網思維的重要性,走向轉型獲取新的發展。

IP現在也給傳統企業帶來的機遇,熊本熊、奧飛娛樂等藉助IP的大興發展,打造了衆所周知的IP形象,通過IP的新型營銷,成爲了行業的巨頭。

餐飲業

泰迪熊:一個自帶IP“高顏值”的咖啡館,開發IP聯動營銷,將IP和粉絲營銷做到極致。

快銷品業

康師傅用IP佈局,帶動第二春,與娛樂品牌合作《何以笙簫默》,IP互動,邊看邊買。喝杯喪茶,一杯“呵呵噠”爲自己的碌碌無爲乾杯;啜口小酒,江小白在那深情地說,陪你去走最遠的路,是我最深的套路……

服裝業

香奈兒在IP道路的前行,把設計師打造成IP,迎合年輕人,做優質內容營銷 。

水果生鮮業

褚橙的代言人就是它的創始人褚時健,褚橙的策劃團隊用了一系列報道來完成產品的IP化轉變,最終把“褚橙”演繹成精神符號。

數碼3C行業

喬布斯的極致精神,讓大家對蘋果手機趨之若鶩,形成了工匠文化。

這些就是典型的IP營銷的玩法。通過品牌的人格代理,實現品牌商業向個體商業的轉型,藉助人格魅力與消費者建立信任代理關係,爲消費者提供功能以外的購買理由,最終實現品牌溢價。

熊本熊的案例:

那麼如何打造IP呢?下面介紹一個典型的IP營銷案例。

熊本熊紅遍日本,虛擬明星打造區域知名度。熊本熊是傳統農業縣熊本縣,爲了抓住九州新幹線修建至此縣的契機,幾經修改設計出的宣傳吉祥物。由於設計出衆、推廣成功,目前已經成爲全日本受歡迎吉祥物第一名。熊本縣知名度迅速提升,旅遊人數持續增加,2年內給當地帶來1200億日元的經濟效益,衍生品銷量由2011年的1億人民幣上漲到2014年的33億人民幣,形象遍佈日本全國各地,形象傳播到韓國、中國。

熊本熊設計考究,宣傳推廣策略獨特。首先設計上,熊本熊具備三大特點:中性表情、軟圓兼備、有思想有性格。中性表情設計產生呆萌特徵,消除初見者的警戒心;又軟又圓利用人類偏好照顧軟圓的萌物;設計者它成爲有思想、有性格,都區別於普通的只能拍照、揮揮手的吉祥物。熊本熊被徹頭徹尾打造成爲一個卡通明星。

IP營銷很好,但也需要我們真正的瞭解透徹,才能讀懂其中的含義,發揮其最大的優勢,並且讓效果長久和持續。同時也要做好產品,否則再好的IP,到最後也可能是事與願違。

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——本文章首發於公號:4A營銷廣告圈

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