美的、TCL、格蘭仕……家電品牌在這裏輪番上演“真香”一幕

“拼多多目前是家電行業最大的線上增量平臺之一。”

這已是國內家電品牌的共識。佐證這點的是從8月份起至今,九陽、蘇泊爾、美的、TCL、格蘭仕、長虹&愛奇藝等家電品牌先後聯合拼多多開啓品牌日、溯源直播活動,加快步伐爭搶7億用戶。

8月份起至今,九陽、蘇泊爾、美的、TCL、格蘭仕、長虹&愛奇藝等品牌先後聯合拼多多開啓品牌日、溯源直播活動,加快步伐爭搶7億用戶。

時間倒推到一年前,當時一些家電品牌在壓力下無奈從拼多多撤離。拼多多聯合創始人達達迴應稱,任何有價值的品牌和有價值的商品,都不會從一個有價值的平臺徹底退出。

時隔一年,情況似乎發生了變化,家電品牌開始陸續擁抱拼多多,上演“真香定律”。業內人士形容家電品牌如今狀態“不是在拼多多開店,就是在拼多多開店的路上”。

態度反轉背後是拼多多7億用戶對品牌家電旺盛消費需求已不容忽視,遭受疫情衝擊家電行業選擇不再“猥瑣發育”而是“高調示愛”,平臺的能量終究會在市場需求下爆發出來。

家電行業最大增量市場底氣

2019年618前夕,拼多多“百億補貼”正式上線。也是從這時起,拼多多用真金白銀在家電、3C、數碼領域殺出一條血路,“上拼多多拼大宗數碼家電”不再是疑問句。

拼多多百億補貼負責人宗輝接受記者採訪時透露,僅2019年拼多多“百億補貼”專區累計售出超200萬臺蘋果手機,單日蘋果產品累計銷售額最高超 3.3 億元。

在以百億計的平臺推廣補貼下,網友對拼多多的稱謂也有了變化,從“拼夕夕”到“拼爹爹”,背後折射出的是消費者在拼多多平臺消費數碼家電產品的意願增強,急需多樣化品牌產品來滿足需求。

與之相對的是,拼多多用戶規模以億級的幅度在擴大。公開資料顯示,截止2020年6月30日拼多多平臺活躍買家數達6.832億,較去年同期淨增2億,距離淘寶7.42 億隻有一步之遙。

9月28日,格蘭仕聯合拼多多開啓“超級品牌日”。“超級品牌日”期間,拼多多格蘭仕品牌產品的整體銷量較前一日上漲了近3倍。

有用戶,有需求,最早一批入駐拼多多的家電品牌格蘭仕牢牢抓住了紅利,如今拼多多已是格蘭仕最重要的線上渠道之一。拼多多微波爐、電烤箱等多個家電類目熱銷排行榜上,格蘭仕旗下產品長期霸榜幷包攬前幾位。

市場遠沒有飽和,新進品牌也仍能在細分領域完成逆襲。以九陽品牌爲例,聯合拼多多“限時秒殺”將直播間開進總部,推出首個品牌萬人團,最終一場直播吸引超60萬網友觀看,帶動商品銷售額突破300萬元。

疫情促使家電行業加速佈局線上市場

突如其來的疫情促使家電行業發生變革。中國電子信息產業發展研究院發佈的《2020上半年中國家電市場報告》顯示,上半年我國家電市場零售額規模爲3690億元,比去年同期下降14.13%,而線上零售額同比增7.23%,佔比達51.84%,線上份額首次超過半壁江山。

疫情讓網購習慣進一步鞏固深化。這也意味着,過去家電行業以線下渠道爲重的佈局到了必須要改變的時候。加速佈局線上市場,爭奪下沉人羣已經是勢在必行的舉措。

首先對市場做出改變的是美的,今年4月以來,一向看重線下渠道的格力電器董事長兼總裁董明珠開始頻繁直播帶貨。9月,拼多多“百億補貼”直播間也落地美的全球創新中心,32萬網友拼走數萬件電飯鍋、電磁爐、電餅鐺等爆款產品。

拼多多5週年慶典,“多多電器”聯合各大家電品牌讓利,最低折扣至5折。

一時間,家電品牌爭相開啓線上佈局加速鍵,而作爲家電行業最大的增量市場,拼多多則成此次家電品牌加速線上佈局不可或缺的一環。蘇泊爾、TCL等知名家電品牌接連與拼多多平臺在直播、數據、營銷等方面全面開展合作,挖掘發展新空間。

愛奇藝更是將智能電視新物種75吋“投屏電視”選擇在拼多多首發而放棄線下,“爲實現新品的極致性價比,也通過拼多多觸達到更廣、更深的國內市場。”愛奇藝新技術消費事業羣總裁段有橋對此解釋。

行業人士分析稱,拼多多近7億的用戶量級對任何家電品牌來說都無法忽視。疫情的爆發加速了這一過程,“家電品牌急需尋找增量市場,對品牌來說晚一步就會失掉先機,必須加大投入搶佔市場”。

拼多多“硬核”打法吸晴無數

10月8日,拼多多董事長黃崢在五週年慶祝活動上表示,雖然經歷了飛速發展,當前拼多多依然處在多實惠的初級階段。這句話放在拼多多在家電行業上的打法同樣合適。

“極致性價比”是拼多多家電最大的特點。據統計,拼多多“多多電器”上的品牌家電產品在百億補貼加成下價格平均要比其它平臺低10%-30%,同時售後服務與其他平臺無異。

低價主要來源兩方面,一是拼多多去中心化的流量分配特性大大降低了品牌運營成本,讓其有充足讓利空間提供給消費者以快速贏得市場,而且拼多多不會收取商家交易佣金,進一步降低成本。

公開數據顯示,二季度拼多多平臺銷售與市場推廣費用爲91.14億元,較一季度的72.97億元增長了18.17億元。

二是拼多多長期堅持的百億補貼政策,公開數據顯示,二季度拼多多平臺銷售與市場推廣費用爲91.14億元,較一季度的72.97億元增長了18.17億元。在補貼力度和豐富度上,拼多多暫時還沒有對手。

依靠極致性價比,家電品牌在拼多多如魚得水。TCL品牌今年在拼多多電視銷量同比增長近3倍。其家電部總經理認爲,“拼多多免費帶來了此前獲客成本較高的下沉市場流量,通過社交裂變品牌能以更低的成本圈粉。”

對消費者而言,家電消費價格永遠是第一考慮要素,尤其有品牌背書的前提下。如今,“買家電前先去拼多多比個價”已成相當一部分用戶購置家電前的習慣性動作。

“攪局者”拼多多憑藉其硬核打法俘獲品牌、消費者芳心無數,而這些品牌只是家電行業全面擁抱拼多多的縮影,暗地裏還有更多品牌蠢蠢欲動。

2020年僅剩下三個月,佈局下沉市場“瓜分”增量生意,今年留給家電品牌的時間不多了。

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