阿里與抖音簽訂200億合作後,96%用戶竟直接在抖音小店下單

配圖來自Canva

近日,移動互聯網數據服務商QuestMobile發佈《2020短視頻KOL直播電商洞察報告》。報告顯示,國慶期間,抖音直播帶貨商品中,96%來自抖音平臺,淘寶佔比不到3%,“短視頻平臺逐步完善電商體系,引導商品在自有渠道中成交”。

報告統計週期爲10月1日至10月8日,而在10月9日,抖音直播正式封禁第三方商品鏈接。這意味着政策生效前,多數抖音達人已經事實上撤掉淘寶,主動開設和運營抖音小店。

“一方面是因爲抖音對天貓進行了強行切割,另一方面,經過我們前期試款,抖音的直播邏輯在垂直人羣的轉化率上更出色一些,不再是批發流量的邏輯,玩法不一樣了,傳統電商的玩法有些落伍”,一位服裝品類品牌商的電商業務負責人透露。

其它第三方數據平臺也揭示了這一結論:今年5月開始,抖音小店商品銷量持續增加,直至10月9日,熱門商品全部來自抖音小店。

除此之外,蟬媽媽數據顯示,2020年5-7月,抖音平臺來自小店的銷量比重分別爲45%,、59%、70%,每月保持10%以上的增速。新抖數據顯示,近一週抖音熱門商品榜中,前十無一例外來自抖音小店,直到第15位纔出現淘寶的身影。

這和抖音電商的政策有關:一方面放低自有電商渠道的入駐門檻,一方面嚴格限制第三方電商平臺的商品鏈接。

今年5月,抖音修改抖音小店入駐標準,不再需要營業執照和30萬粉絲,個人0粉絲也能開通購物車。8月,抖音將第三方直播帶貨鏈接服務費提高至20%,抖音小店只收取5%。不久後,更是宣佈10月9日“全面封禁第三方平臺商品鏈接”的消息。

與此同時,商家羣開始流傳一條消息:淘寶將降低淘寶客技術服務費,直播鏈接或將拓展到B站、小紅書、花生日記等第三方平臺,用來減少抖音斷鏈帶來的影響。

激進的政策背後,抖音也在修煉內功。據《晚點 LatePost》消息,爲迎接即將到來的雙11,抖音正在整合團隊,搭建和完善電商體系。

目前字節跳動電商部門正在內部搭建供應鏈支持團隊,團隊成員多有阿里、京東背景;品控團隊也在搭建中,團隊成員有幾十人,主要負責抖音小店產品質量的把控。另外,抖音電商總部位於杭州八方城,距離淘寶大樓3公里以內。

消息稱,今年字節電商定下的目標是2000億元GMV,這和淘寶直播去年的成績差不多。

爲完成這一目標,9月28日,抖音舉辦“11·11抖音寵粉節”商家大會。抖音電商業務部活動運營總監範瑞真介紹,寵粉節將獲得抖音史上最大流量的扶持計劃。

抖音平臺數據顯示,2020年前8個月,抖音電商總體GMV同比增長6.5倍,閉環直播GMV同比增長36.1倍,開店商家的數量增加16.3倍。

有抖音商家表示,短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品,但直播銷售效果遠好於短視頻,“抖音借雙十練兵後,全面封禁第三方電商外鏈,看起來只是時間問題”。

“抖音是場景和人羣邏輯,而傳統電商還是流量和價格邏輯,因此,在我們的實際運營來看,傳統電商的流量增長比較艱難,這可能是模式區別”,上述品牌商負責人表示。

發表評論
所有評論
還沒有人評論,想成為第一個評論的人麼? 請在上方評論欄輸入並且點擊發布.
相關文章