前言：今年的雙十一好像比往年都來的更早。距離雙十一還有二十天就已經開始被活動短信瘋狂轟炸了。煩躁的我寫下了這篇文章。
雙十一即將來臨，各種店鋪開始了品類繁多的活動，有訂金，折扣，滿減，返券等等，消費者總被各種複雜的減免計算方式弄得暈頭轉向，我們過得越來越累，而商家卻可以從中獲得更大的利潤，這是爲什麼？
下面我就帶着諸位以商家的視角來逐步的解析這個奇怪的現象。
如果不想花時間看推導過程，可以直接下滑到
【重點來了】
進行閱讀結論，相信我，你會回來重新看這個過程的，很簡單但卻很意外。
要回答這個問題之前，我想先提出一個公式。
總利潤=單件利潤X銷售量
這個公式很簡單，小學就學過。但是我們接下來所說的內容全是以此爲基礎。
假設同類型商品，【商品A】定價8000，【商品B】定價800。你覺得哪個商品的利潤會更高？
如果你認爲是【商品A】，那恭喜你，還是一個單純涉世未深的少年。
如果你認爲是【商品B】，更恭喜你，肯定看破了其中的奧祕，有成爲資本家的潛質。
作爲資本家，需要注意的不只是一兩件商品的單件利潤，而是我們上邊那個公式的乘積——總利潤。更符合市場現實的是【商品B】更能夠依靠薄利多銷而獲得更大的總利潤。
如果我們把成本，單價等因素的相關關係表達出來，就出現了下面這個表。
（爲了解釋方便，我將下面例子當中的價格也標註在表上）
這個表中有兩個概念的定義不是很好理解。我舉兩個例子：
①消費者剩餘：假設我們在賣一雙鞋，成本200，售價700。但此時很可能有部分消費者的心理價位是1000，那麼相當於我們【損失】的這300就是<消費者剩餘>。
②無謂損失：如果消費者覺得700的價格太高，心理價位是500，他們不會進行購買，那麼相當於我們【損失】的這300就是<無謂損失>。
當然也有消費者心理價位在200以下，這已經低於我們的成本價，虧本的買賣是不做的，就不進行討論了。
作爲商家的我們當然希望我們的總利潤也就是藍色部分無限大，最好把橙色<消費者剩餘>和粉色<無謂損失>的部分全部侵佔。
那麼如何將藍色部分變得無限大呢？
自然是隻要是高於成本價，消費者能接受多少，我們就賣多少。就是心理價位是1000，我們就賣1000；心理價位是500，我們就賣500，這樣就可以保證不錯過任何一個消費者，使得利潤最大化。
沒錯，這就是<價格歧視>的含義，也是我們接下來要說的一個很重要的概念。
那麼關鍵點來了，我們如何瞭解到消費者的心理價位呢？
記不記得小時候爸媽帶着你去商店買衣服的時候是怎麼做的？
80？不，太貴了。
50我拿走。
我們這小本生意，70行不行？
不行，最多60。
我再讓一口，65行不？
62，不賣我走了。（作勢離開）
你回來，行吧，也算開個張。
這就是<一級價格歧視>的含義，但是商量過程會耗費大量的時間，網購的時候也沒有這麼多客服讓消費者進行一對一的劃價。
既然有<一級價格歧視>，那就還有<二級價格歧視>，主要表現在批發市場，比方說我每買1000件，單價給我降2塊之類的，這也不符合普通消費者的需求。
那麼總有適合對付普通消費者的，那就是<三級價格歧視>。
【重點來了】
你想過沒有，雙十一如此複雜的規則。多數時候想要更優惠的價格需要先搞到積分，然後下定金，甚至還需要在特定的時間進行搶購，通常在夜裏0點。
如果一位消費者肯花大量的時間去研究如何得到更加優惠的券，如何計算滿減可以使得自己的利益最大化，那麼他的時間成本肯定不高。
試想下一個月薪50K的人，會爲了2塊錢的優惠券花費幾十分鐘甚至幾個小時去研究如何領券麼？
看出關鍵點了吧？
時間就是關鍵。
結合前文，結論就是：想要讓總利潤最大化，就要知道所有消費者的心理價位，而辨別心理價位的方法，就是依靠時間。
對時間成本不敏感的人通常對價格比較敏感，他們願意花更多的時間來省更多的錢，相反，對價格不敏感的人也不會在乎那幾塊，幾十塊的優惠券。
商家推出如此複雜優惠活動的最終目的就是要消耗消費者的時間，依靠時間來區分能接受不同心理價位的消費者，即爲把同一個商品賣出不同價格，使得利潤最大化。
越複雜的活動，消耗消費者的時間越長，越能夠進一步細分消費者能接受的不同的心理價位，從而進一步提升總利潤。
通過價格歧視來提高利潤率只是資本進行的其中一個手段，而且是個很有效的手段，總體來說是有益於促進市場繁榮，讓更多的人買到適宜自身心理價格的商品，而且在今年全球大環境因爲疫情疲軟的情況下，也刺激了消費者，對於拉動內需是一個積極的信號。
當然，利用上述幾個概念對消費者進行區分的行爲其實是雙贏的行爲，消費者獲得了實惠而商家也得到了更大的利潤。
但是誘導、擴散<消費主義>的概念就不再是一個雙贏的行爲了，而是資本對消費者的單向收割。
具體內容我會在下週一繼續深度剖析，想看的朋友可以點一波關注。
謝謝~
以上提到的所有概念均取自於《經濟學原理》，想要看書的朋友，關注我，公衆號【午時已懵2020】後臺回覆書名，即可閱讀。有想看的書找不到的也可以私信我，我可以幫着找下~
書中自有黃金屋。
我是午時已懵。
願你這次雙十一別那麼累。