小明哥隨筆 2020.10.17

今天下樓走了幾步路後,發現正在下濛濛細雨,打開天氣預報提示今兒可能會下小雨,但摸了摸包才察覺,竟然忘帶傘了。

怎麼辦?

折回又上樓一趟?太麻煩了吧,何況也就濛濛細雨,至於什麼時候下小雨,會不會下小雨?還兩說呢。

但又隱隱感覺,萬一下小雨了,特別在回來的途中,讓它把自個人淋溼了,把電腦手機給損壞了,不虧大了。

現實的麻煩和可能的大麻煩對比權衡後,我還是乖乖返回了。

這讓我想到了生平修學儲能的一課···

幾年前參加銷售課程,老師在分享到如何化解客戶最糾結的價格問題,給的第一個錦囊妙計【價格對比】時就說道——

如何化解客戶最糾結的價格問題?

第一步先來個價格對比,讓顧客產生你的價格也不貴的感覺。

如何做價格對比?

原則:高價先出場,低價來墊後。怎麼個“高價先出場,低價來墊後”?

不是說你告訴顧客,同類A產品價格多少,但你的B產品是多少,你的比它的便宜,不是這樣的(永遠不要和競爭對手同類產品比價格)。

你要比的是這2個點:

1、跟牽扯了高昂的服務附加值比價格。比如,到線下機構3萬5萬,但你工廠直供,一療程僅1000元,效果完全一樣,線下機構房租、人工、水電、渠道,大量成本;同樣課程,線上幾十幾百,線下幾千幾萬,因爲線上一對多,多多益善,隨時隨地時間成果無限複製。

2、跟他未來要承擔的風險和現在付出的成本作對比。

我一開頭,現實的麻煩和可能的大麻煩權衡,就是“價格對比”點2的演繹。

當然關於價格對比,還有另一種高級的演繹;此外,關於完美化解顧客價格的抗拒,讓顧客不糾結把錢掏給你···

你在第一步價格對比完後···然後價格分解;第三步價值置換;第四步暗示成交;第五步贈品促成,是一套科學系統的流程。

兩三年前我可是花了1980學這個課程,叫“百分百收錢的60s成交術”。

如果你要破譯成交密碼,成爲輕鬆收錢高手的話···私信打賞99元紅包,我把這個“百分百收錢的60s成交術”武功祕籍分享與你。

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