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今天是2020年10月20號，星期二，泉州，天氣晴，每日一篇文第589。
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波士頓矩陣是由波士頓諮詢集團在上世紀70年代初開發的，又名BCG矩陣。
該矩陣在戰略領域具有里程碑式的意義，不僅融合了產業領域的思想，而且對於市場競爭也有獨到的見解，更重要的是比較實用，對於現在及未來的戰略實踐都有重要的指導意義。
但是筆者發現，很多人對於波士頓矩陣的理解，出現了很大的偏差：簡單的將其作爲業務組合的一個工具，而沒有抓到本質和核心。本篇文章就像來一個正本清源。
那麼波士頓矩陣的本質和核心是什麼？
現金流！現金流！現金流！（重要的事情，說三遍）。
BCG矩陣的發明者、波士頓公司的創立者布魯斯1972年認爲：“要麼比你的競爭對手借更多的錢，要麼就離開這個行業。”具體來說就是以債務和現金爲綱。現金流主要來源於：
1、外部融資：債務、銀行貸款、股權融資、VC、PE，等等；
2、內部融資：奶牛業務提供的現金流。
按照李嘉誠的說法，你必須有一個業務，即使戰爭來了，也可以收錢。巴菲特則非常注重現金流量表。都說明了現金流的重要性。很難說，李嘉誠和巴菲特是不是受了亨德森戰略思想的影響。
現金流的來源，主要取決於波士頓矩陣之前的1966年的假設-經驗曲線：每當積累的經驗翻一番，增值成本就會下降大約20%到30%。”市場份額大的公司，不僅獲得了更多的收入，還獲得了更高的邊際利潤。這主要通過幾個方面來實現：
1、製造中的規模經濟
2、更低的採購價格
3、市場佔有率的提高，不會提高資本週轉率，但會大幅度提高銷售利潤率。
4、廣告費、營銷費用、財務費用分攤之後，邊際成本更低。
有人認爲波士頓矩陣的背後假設是“成本領先戰略”，波特認爲規模不是形成競爭優勢的充分條件，差異化纔是。但筆者認爲成本領先和差異化並不矛盾。
市場份額的提升，可以獲得更好的利潤和現金流，在與對手的競爭中，成本和價格更低，銷售量提升，返回來促進成本和價格的進一步降低，形成正向循環。
更厲害的地方在於，可以通過外部融資的方式，將價格定在未來的水平上，而這個價格在當前對手的盈虧平衡點以下，這會將對手全部逼死。這也是當前互聯網企業普遍採用的競爭方式。這一點也可以證明50年之前的戰略模型並不過時。
