這兩天有點忙。
忙工作，忙家庭，抽空還想多翻幾頁書。
優勝教育出事的新聞，我當然也看到了，當時還順手轉到了讀者羣。
太正常，正常到壓根就沒什麼值得討論的必要。
新冠疫情，在催熟了在線教育行業的同時，也撕掉了線下機構最後一塊遮羞布。
掃了眼新聞：
昨天，多達三四千人，來到北京優勝教育北京總部，要求退款和發放工資。其中以要求退費的家長爲主，當然，少不了那些後知後覺討要工資的員工。
細讀新聞：
早在10月10日，有家長接到優勝教育的推銷賣課電話，宣傳儲值1萬元送1萬元；10月11日，優勝教育在家長羣裏發起課程秒殺活動，買課打六折；甚至昨天還有家長還交了2.3萬元的課時費......
看這話術，像不像p2p最火爆那會的吸金套路？
你惦記着的，是平臺的收益；而平臺盯上的，是你的本金。
套用下這句話：
你惦記着的，是機構的折扣；而機構盯上的，是你的學費。
原因何在？
本質上，優勝教育之類機構，屬於典型的營銷推動型機構。
換句話說，這類機構平時的運維成本太高，尤其是場地租金和營銷成本上。
地段優越、裝修考究的校區，顯示的不光是機構表面上的“實力”，更是一種強硬的品牌心智植入。再加上一堆市場人員和銷售人員的業績提成，這些都是行業競爭加劇的現狀下，逐年上漲的硬性成本。
而羊毛出在羊身上，機構招生成本高了，在課時費的定價上，肯定低不了。
不然，怎麼體現出機構高端大氣上檔次的品牌價值呢？
而這，也正是不少家長，面對銷售人員推銷的課程“大禮包”，明知風險不小，卻依然毫不猶豫交錢的原因。
畢竟，這年頭大家都不容易，孩子的學習輔導肯定不能落下。在哪上課不是上，剛好碰到機構的“滿減”活動，省時省力，一個字：
報！
結果就入坑了。
入坑後的最壞結果，就是機構直接捲款跑路，徒留家長學生一臉茫然欲哭無淚；最好的結果，就是自己的孩子，被機構藉着預收大筆課時費的名義，，直接鎖死在這家機構，期限一到三年不等。
不滿意？
給你換老師。
退費？
流程都能拖死你。
優勝教育之類機構，爲什麼會樂此不疲地推出這種超級買課大禮包？
這下知道原因了吧。
最後，面對這種套路，家長們應該怎麼辦？
首先，大家應該清楚，國家政策上有規定，培訓機構不得預收超3個月費用，這是紅線。
誰碰，說明它缺錢，而面對缺錢的機構，你還樂呵呵地送錢過去。
這時候不坑你，坑誰？
再者，買家沒有賣家精。
9.9元的引流課之類，就別再碰了。
一來，你家孩子容易被新老師練手；二者，抱着這種貪便宜心態的家長，更容易成爲購買超級課程大禮包的客戶。
一句話總結：
給孩子報輔導班時，家長別嫌麻煩，多對比幾家。
機構是機構，老師是老師。前者是死的，而後者，是活的。
懂了吧。