一、這次演講的前景
我之前一直是銷講師，但是總對會銷現場逼單的環節，存在一個心結！ 在我的觀念裏，運用各種技巧讓客戶交錢了。誰都不會比誰笨兩天。假如過1、2天后，他自己發現自己被套路了，會怎麼想？
一些客單價比較低、購買頻次高的快消品還好，反正買啥都是買，就算是上當了，幾天過去喫光了、用光了也就過去了。但是假如一個非常重要的決定，如果被套路了，可能會影響一輩子。
所以我心裏就比較矛盾，即想證明自己的銷講能力，又不屑於弄虛作假賣一些“水貨”。這個矛盾直到遇到了頭馬，纔有了答案。
其實後面的2次演講，我都夾雜了很多私心在裏面。比如，上一篇《我是被動的》，我是希望傳遞一個觀點，很多人都和你一樣，經常不想參會、不想續費。的這種感覺是很正常的。有時候我們需要強迫自己一下，把錢包丟過牆，逼自己一下，是很正確的一件事。
所以大家都快來續費吧。結果老會員沒來幾個，現場有很多賓客到場。也不知道那場演講有沒有什麼效果，那次算是第一次帶有銷售目的嘗試。
再次之前我的3篇備稿，目的都是在賣弄自己的“雕蟲小技”，跟大家顯擺自己有多厲害。除了老王賣瓜的自吹自擂外，對於聽衆來說，是沒有多少營養的。
這兩次我備稿的演講出發點，都是在思考，別人聽了我的演講會不會浪費時間，有沒有什麼啓發。最後的行動號召，能不能促使哪怕只有1、2個人去行動，去改變！
從最近兩場的反饋來看，多少還是有效果的。所以很開心！以後的演講好像都有些方向了。希望在後面的演講能夠傳遞更多的觀點，有更強烈的行動呼籲。嘗試更多的演講、幽默上的技巧！
二、《頭馬給我最大的收穫，竟非演講！》覆盤
這次稿子的準備過程，其實一波好幾折，大致的思路早就有了，但是初稿一直寫不出來。後來到了演講前的頭一天，實在不能再拖了！就在火車上硬着頭皮寫完了。以後一定要設定好截止時間。只有第初稿完成了，纔有後面的更新迭代，第一版完不成，後面的永遠不會有。
這次演講取得了比較好的效果，其實有很大的偶然性，至少50%以上的功勞有歸功於開場的那個現掛，“大家好，其實有個事我也想告訴大家，今天也是我生日！” 效果出奇的好，所以後面即使有好幾個包袱沒有響，大家也沒感覺到太大的尷尬。
這次的經歷再次印證我的結論，開場段子，一定要現掛！ 一定要現掛！ 自己提前寫好的段子，開場的時候很容易尷尬，就像這次我準備那個 標題黨的梗
（大家好我今天的演講題目是頭馬給我最大的收穫，竟非演講！聽到這個題目，相信大家已經看出來了，我在頭馬最大的收穫就是成了一個標題黨！）其實反響平平，究其原因
1、可能因爲講的時候節奏有問題，沒有停頓好。標題黨直接就出來了，所以不好笑。
2、可能是因爲前面的鋪墊不夠，很多人沒有覺得題目有標題黨的感覺。所以沒共鳴。
我看到沒效果，後面又緊接着加了一個表情包的那個，結果更慘，一點效果都沒有！
這個段子是這樣的
（頭馬帶給我東西很多，就比如我剛來的時候，什麼東西還沒學到，各種各樣的表情包都攢了一大堆！）這個失敗的原因，在於前面的兩句鋪墊忘了說了。
所以我每次講的時候，心都提到嗓子眼了。只有聽到臺下笑聲的時候，心裏才稍微踏實一點，但是馬上又開始擔心下一個包袱不響。其實全程壓力都很大。
開場有這麼大的事故，大家依然還有較好的評價，都是因爲開場的那句“今天我也過生日”。這個梗把全場的氛圍帶動了。
說完了開頭，再說一下結尾。因爲最近看了很多懸疑片，感覺在最後幾分鐘來一個反轉是一件很酷的時候，結果一點效果都沒有。顯得很尷尬！
我原本設想的效果是，最好說一下，說來慚愧，其實這篇自信的演講，整個準備過程自始至終我都相當的不自信，（表面假裝自信、其實內心不自信。這是一個小鋪墊），還有一個點是，本來我沒講好，有人在臺下覺得，我比臺上的人強多了。看到我這麼不自信的表現，他突然很有信心超過我。這是最後的一個梗。稍楞一下，大家反映過來，鬨堂大笑。然後我在掌聲中走下去。
結果很尷尬，大家感覺莫名其妙，然後我很尷尬的就下去了。以後要刻意研究、鍛鍊一下現掛的技巧！開頭的時候很好用。
在刻意練習一下反轉的技巧，前面的演講給人一種感覺，最後三五句話，來一個強烈反轉。就像看了一場懸疑片一樣，想想都刺激哈哈哈！雖然這次嘗試失敗了，但是將來肯定能做到，嘻嘻嘻
今天有一個驚喜的是，有一個雲南頭馬的夥伴，網上聊了很久，她來北京也很久了，一直遲遲沒時間過來。終於來啦！