帥總網絡隨筆:賣給和尚梳子(小說)

一、故事003:把梳子賣給和尚

有四個營銷員接受任務,到廟裏找和尚推銷梳子。

第一個營銷員空手而回,說到了廟裏,和尚說沒頭髮不需要梳子,因此一把都沒銷掉。

第二個營銷員回來了,銷了十多把。他介紹經驗說:“我告訴和尚,頭皮要經常梳梳,不僅止癢,頭不癢也要梳,可以活絡血脈,有益健康。唸經念累了,梳梳頭,頭腦清醒”。

第三個營銷員回來,銷了百十把。他說:“我到廟裏去,跟老和尚講,您看這些香客多虔誠呀,在那裏燒香磕頭,磕了幾個頭起來頭髮就亂了,香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子,他們磕完頭燒完香可以梳梳頭,會感到這個廟關心香客,下次還會再來”。

第四個營銷員說他銷掉好幾千把,而且還有訂貨。他說:”我到廟裏跟老和尚說,廟裏經常接受人家的捐贈,得有回報給人家,買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字,再寫上三個字"積善梳",說可以保佑對方,這樣可以作爲禮品儲備在那裏,誰來了就送,保證廟裏香火更旺”。

二、招生思考:

1、產品思維VS客戶思維,只說梳子好解決不了問題,描繪梳子跟和尚的關係,能讓和尚生活的更美好,懂客戶才能拿下客戶

2、招生就是找人,把課程(產品)匹配給合適的人(客戶),找到客戶,挖掘客戶需求,匹配產品,更進一步,找到方丈,激活方丈,跟方丈綁定,讓方丈去做傳播,利益共享,成爲合夥人或者代理,賣10座廟,100座廟,你的梳子還會是問題嗎?

3、跟客戶談課程規劃的時候,描繪願景,孩子未來的改變,把需求點挖深,你的業績會越來越好,向着第四個銷售員邁進~~

我是招生幕僚帥總,gz號:帥總說。

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