最近要做消費品，有很多詞在腦海裏打轉，聊怎麼驗證的時候學長建議先測“渠道”、再測“營銷”、最後測“產品”。我大概好像知道是什麼，但其實每個詞是什麼意思，我還比較模糊。於是我做了一些功課，剛好總結一下。
*以下總結更多是幫助我搞清楚，每個階段我們到底在驗證什麼。
“市場營銷”有個經典的4P模型，包括Price價格、Product產品、Promotion宣傳、Place渠道。這裏重點注意Promotion和Place其實是並列關係。
“測渠道”是測什麼
測渠道的關鍵是賣貨。
一般意義上講的渠道，是指“分銷渠道”，是指伴隨着生產的產品的所有權轉移的，俗話說就是能完成賣貨。但同時還要一個概念叫“營銷渠道”，在科特勒的定義裏像廣告商、市場研究機構等雖然不參與賣貨，但也是營銷渠道的一環。
同時，還有一個概念叫做“渠道營銷”，可以理解爲在渠道上人消費者認識、信任該品牌。這個概念存在的意義我理解是啥，並不是只有做自己的品牌才需要搞宣傳搞市場，做渠道同樣也需要的，也就是說如果具備這方面的能力，完全可以把它發揮在做渠道商。
“測營銷”又是在測什麼？
測營銷的關鍵是測“宣傳”產品的能力，具體行動就是，可以做OEM了，看自己是否有包裝別人的產品的能力。
我理解“測營銷”其實是對應4P理論裏的Promotion的能力。剛纔前面提到了“渠道營銷”，如果之前的測試順利的話，相關的能力是可以直接用在自己品牌身上的。
最後“測產品”
產品這塊，測的核心是ODM，即在供應鏈端發揮自己對產品的想法，指導工廠去做出來。
爲啥大家說要最後測產品？因爲1、不一定能做到產品創新，沒必要非做自己的；2、供應鏈坑很多，工廠水多；3、如果沒有渠道能力和宣傳能力的積累，庫存是非常佔用資金的成本項，“資產”可能變垃圾。