我的創業史 從溫州出發到長安

我從小最大的夢想就是長大後擁有一家屬於自己的服裝加工廠。

從溫州出發,這一路創業走來,我最大的感受就是,在一次次的挑戰和奮進中,我的心智和品格都會得到了極大的提升。

我的老家溫州龍灣,在甌江的入海口,小時候經常看見的是:水藍藍,山青青,天朗朗,地盈盈,水淺時會露出白晃晃的河灘。站在高高的茶山上,遙望甌江,星星點點的江面,像時續時斷的藍色珍珠串。

從溫州出發到古城西安,前進的道路極盡崎嶇,收穫的果實極盡煎熬。創業就像穿上紅舞鞋永不停歇,只能勇往直前,不許後退一步,猶如逆水行舟,不進則退。

行走在八百里風光秀美、旖旎多姿的甌江兩岸,穿過水光山色、層巒聳翠、鬱郁蒼蒼的大羅山,回首往事,鮮花與掌聲我都得到過也失去過,但我始終很感恩這些經歷。

來西安之前也聽好多家鄉人說,西安是個文化底蘊深厚,人文歷史厚重的地方,再加上從小在南方長大,對神祕的西北高原一直很好奇,所以就在上世紀八十年代末來到西安,探訪唐高漢祖的文韜武略。 當時來西安,並不是經商,僅僅是爲了解決溫飽問題,不經意之間,歪打正着,幾十年就成爲了一個商人。

來西安主要從事服裝行業,因爲我們溫州市場區分比較細,比如樂清是做電器的,永嘉是做鈕釦的,瑞安是做汽配的,我們龍灣主要是以服裝、皮鞋、閥門、不鏽鋼爲主等等。

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。1996年一個偶然的機會,比利時安特衛普皇家學院在西北紡院招錄本科設計班,這是當年最時尚的服裝立體設計專業(VVOB),經過嚴格的選拔我被錄用並以優秀的成績順利畢業,其畢業作業被留校。2006年夏天,在西大參加白永秀老師的講座,經他推薦報名上了澳門國際公開大學的研究生班,經過兩年多的學習,順利在澳門通過了答辯並獲得學位。

再後來,2009年我又參加了西北大學首屆EMBA學習,系統、全面的從宏觀到微觀掌握了經濟管理,就這樣拿到了二個研究生學位。所以,我個人的創業成長路程,跟學習是分不開的。現在平時也愛好寫點東西,經常發表在一些刊物和簡書上。

做服裝苦中有樂,樂中有獲,從最早的小門面和四臺縫紉機開始到2015年9月在上海股權交易中心掛牌上市,成爲陝西省服裝行業第一家上市掛牌企業。近二十幾年來,我們企業得到客戶的一致好評,我個人被陝西省服裝行業評爲品牌運營奇才,也被陝西國際商貿學院服裝學院聘爲客座教授,主講品牌運營和大學生創業。前幾年西安工程大學50週年校慶,我還被聘爲碩士研究生生導師。

稻盛和夫曾說全身心的投入到工作當中,可以磨鍊人的品格,讓人變得高貴。創業也是如此。

在創業最初的過程中,曾經騎自行車跑遍西安的東南西北,回望過去,再看現在,就是發揮了“商行天下,智行天下,善行天下”的溫商精神,發揮“白天能當老闆,晚上能睡地板”的精神。在開最初小小的定製店時,我不忘初心始終想擁有一個服裝廠。

1997年,西安美麗時服飾有限公司終於正式在蓮湖區西門外註冊成立,經過三年的艱苦奮鬥,在2000年前後,公司成爲陝西最大一家企業的配套企業,主要做職業裝的設計、定製、生產。同時還代理了國內外知名的一線服裝品牌。 在企業經營過程中,所遇到的困難和障礙,比起成功來說要多的多,不勝枚舉。

套一句三島由紀夫的話“只要想起一生中失敗的事,梅花便落滿了南山”。比如,剛開始租廠房作爲我們服裝生產基地,爲了保證員工的待遇和各項福利,我必鬚髮揚溫商、浙商的這種喫苦耐勞的精神,不服輸的精神去攬活。

有一天,我騎自行車跑了西安的東南西北四個角,看到竣工的大樓就進去。因爲那個時候,我是做酒店服、工裝。只要正在裝修或正在蓋樓,它肯定就需要服裝。我就用自己在紡院學到的設計知識跟他們談,當場畫設計稿,報價,很快就博得了客戶的認同與讚賞。 精誠所至,金石爲開。

在九十年代末,陝西省一家最大的餐飲企業要招標,當時要的數量大概是一萬套,這在我們行業裏也是比較大的一個項目。我得到這個信息的時候已經晚了,我去的時候,陝西幾家服裝巨頭已經把樣衣都打完了。

我們當時無疑是一家小企業,我就跟他們的老總談,我說:“你給我個機會,我在兩天內做出樣衣,如果你滿意了,我們就參與,不滿意了,我們就撤。”他說:“行,我給你兩天時間。” 當時,我僅僅用了一天時間,從面料採購到設計打板,再到試樣,二十四個小時樣衣就出來了,這麼快速度就拿到給客戶。他很驚訝。

他說:“我們有什麼理由讓你這個後來者把訂單拿走?”我當場就給他講了三條:第一,我是自己的工廠,自己能做主。你們這個量對我們工廠來說是一個很大的量,我們會非常珍惜大客戶。第二,我會全力以赴動用我所有的資源,以最快的速度,分批分量,滿足你的需求。第三個,我是初創企業,很渴望能拿到這個訂單,你們企業也是從小到大,我相信你們能理解我這個心情,我會很感恩的去完成任務。後來,這個老總就被我這三點說服了。在會上,他把我這三點講出來以後,他們的高管層一致贊同,決定把這批貨放在我們公司做。

我就是用我的堅持,擊敗了比我大幾倍甚至上十幾倍的工廠,拿到了這個訂單。 沒地方休息就躺在草坪上睡覺 還有,2011年我們參加西安世界園藝博覽會服裝採購,裏面的故事也很多。

落實好世園會的服裝訂單,當時是市政府和陝西省的頭等大事,也是建國以來省上最大的一筆服裝採購。因爲服裝是個門面,既要保持得體,性價比又要好,還要展示出陝西的文化底蘊和漢唐雄風。

當時,來自全國有21家企業參與競爭,我們用了一年時間,翻閱了很多周秦漢唐以來很多的歷史典故,自己先畫了一些設計稿,然後交給我們的設計小組。200多款的服裝設計稿,公司的設計人員不夠,就到紡院請求老師,讓研究生連夜加班一星期,最後把四個展館,從員工到領導階層的所有設計稿都做出來了。跟園區的服裝招標組洽談,得到他們的認可,我們以最快的速度參與招標。 訂單拿到以後,由於世園會的人員不斷在招聘,我們就需要不停地去量體。

當時世園會還在建設中,有時沒有電,晚上就用汽車發電。因爲員工在不停再進,有時候中午招聘,晚上過來量體。中午累了,我們沒地方休息,當時園區還都是武警把關,就躺在草坪上迷糊一下。我們這樣做主要是趕時間,因爲正常的流水線需要三十天,我們想讓後期新進的那些人也能按時穿上這些服裝,保證世園會隆重莊嚴地迎接世界各地的來賓。世園會開幕後,園區管委會很滿意給我們頒發了獎——世園會最佳供應商獎,現在這個獎還在我們公司掛着。

類似於這樣的案例,在企業經營當中是很多很多。淚水、汗水、笑臉甚至死亡,時刻陪伴着我。我始終相信魯迅的話,“死亡不是失去生命,而是走出時間”,平時,只要我一進到辦公室,就把所有的煩惱事情全部忘得一乾二淨,全面進入工作狀態。

當你取得成功的時候,千萬不被周圍的掌聲和鮮花迷惑,千萬別沾沾自喜,因爲他們的掌聲和鮮花不是送給你的,只是送給成功的光環的。

作爲一個溫商、一個浙商,如何融入西安的文化,如何融入西安大市場?是我一直思考的問題。我這十幾年來,基本上每年都要做一到兩次的慈善活動。最多的一次,我給咸陽市旬邑縣三個學校,一次捐了20多萬。因爲,我覺得人生在世,不是在於你擁有多少財富,而是在於你能幫助多少人。

從甲午鴉片戰爭到新中國建國初期,爲啥我們國家貧困,就是我們的教育跟不上導致了我們落後,所以我盡一點微薄之力做慈善是應該的。林則徐曾經說過:“如果你的子女很有出息,要錢幹什麼?如果你的子女沒出息,要錢又幹什麼?”

如果有一天,你失去了光環,你再看看,很多人手裏的鮮花早就成了兇器,掌聲都變成了侮辱、謾罵聲。 如果有一天,你又東山再起,掌聲和鮮花又蜂擁而至。可是這時,你已經成熟了很多,看到的不再是表面現象。

在西安近三十年的生活工作中,就我個人來說,最大的收穫不是我獲得多少榮譽,積累多少財富。我最大的欣慰是,是把我個人的小小經歷傳遞給大家來分享,我深深地知道,財富是需要精神來繼承的,沒有精神的財富,遲早會歸零。套一句現在流行的話講,沒有精神的財富就是在耍流氓。

千磨萬擊還堅韌,任你東南西北風,溫州人就是這麼“任性”,就是這麼上下“求索”,在市場中求生存,在生存中求發展,在發展中求創新,最終走出一條屬於自己的溫商大道。

從溫州出發,讓甌江潮滋潤着長安八水。從甌江走來,讓甌江的月照進長安的心。

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            何崇秋 2020,10,25重陽節於古長安

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