送禮、請客最多讓人覺得你人還不錯,可能會客氣的對你說:
“兄弟,這個藥我賣不了,你換一種藥的話,我會幫你賣。”
張總說:
“但你就是換一種產品,他還是不會幫你賣的。”
“我這些年來中秋都不送月餅了,因爲,首先,月餅是熱量高的食品,很多醫生根本不喫,他可能拿來轉送親人、朋友,或者後來直接扔掉了。”
“其次,那麼多業務員都送月餅,他根本就記不住是誰送的”
“我就經歷過,我跟醫生聊天的其後,有個廠家的業務過來送月餅,送完就走了,我們繼續聊天,等我們聊了一會,醫生才發現有兩盒月餅,問我是誰送過來的……”
你要把產品的特點講清楚,讓醫生用出效果,這纔是最重要的。
具體怎麼跟醫生講解,請聽下回分解。^_^