送礼、请客最多让人觉得你人还不错，可能会客气的对你说：
“兄弟，这个药我卖不了，你换一种药的话，我会帮你卖。”
张总说：
“但你就是换一种产品，他还是不会帮你卖的。”
“我这些年来中秋都不送月饼了，因为，首先，月饼是热量高的食品，很多医生根本不吃，他可能拿来转送亲人、朋友，或者后来直接扔掉了。”
“其次，那么多业务员都送月饼，他根本就记不住是谁送的”
“我就经历过，我跟医生聊天的其后，有个厂家的业务过来送月饼，送完就走了，我们继续聊天，等我们聊了一会，医生才发现有两盒月饼，问我是谁送过来的……”
你要把产品的特点讲清楚，让医生用出效果，这才是最重要的。
具体怎么跟医生讲解，请听下回分解。^_^