面對全國市場該如何設立考覈制度

對於銷售的考覈,銷量指標肯定是最主要的,除了銷量的絕對值,同比增長也是一個關鍵指標。

那麼同比的比例如何設定,一刀切肯定是不行的,因爲各地市場基礎不同,市場容量不同,一刀切很容易形成獎懶罰勤的後果。

可以把市場按照市場容量和市場佔有率進行分類,對於市場容量大、市佔率高的地區,增長比例不應定的太高,可以把更多的精力關注品牌建設和會員服務;對於市佔率比較低的地區,同比可以定的高些,強調高增長。以此類推。

總之,不能一刀切,要根據實際情況把市場分類,不同市場制定相應的考覈標準。

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