你知道設計演示是多麼的無效：演示者在每張幻燈片上塞滿了似乎整整四分之一的研究成果，然後繼續加速演示。看着觀衆，眼球要麼呆滯，要麼斜視着幻燈片。無論設計師們的創意多麼有新意，都無法推銷出去。
另一方面，引人入勝的提案應該像是一個主題演講。它不僅能吸引聽衆，而且能激發和激勵每一位聽衆，包括重要客戶和內部利益相關者。
從對聽衆的共鳴能力到對高效設計的理解，你是一名充滿潛力的出色的演講者的。你只需要知道如何有效地運用這些內在技能。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）的一些設計技巧（謝天謝地，他自己也有一些設計方面的建議）。讀一讀，然後把你的下一個從井底（或變焦室）裏敲出來。
做一個講故事的人（少依賴充滿數據的幻燈片）
尼克不斷地提出問題，一個演講者應該使用多少張幻燈片，每張幻燈片上要放多少內容。他說：“我傾向於在每張幻燈片展示的內容越少越好，這樣，你就可以控制敘事，並引入引人入勝的敘事元素。
假設你正在向一位副總裁演講，你試圖說明爲什麼一個特定的內部流程很難實現，但是副總裁沒有每天都參與到這個流程中，所以他們不會自動地理解這些挑戰。與其依賴於假設，不如從遇到問題的設計師或工程師的角度來講述故事。例如，不要簡單地說”這個改變將解決X問題”，而是要解釋用戶所承受的壓力，或者他們遇到了什麼障礙。
尼克說，數據、條形圖和數字有助於說明這一點，但它們往往會使幻燈片停滯不前，分散你對整體信息的注意力。有一個強有力的統計數據有助於闡明你想表達的觀點。但是當你用圖表來衡量你的演講時，你是在要求你的聽衆在嘈雜的聲音中篩選出最重要的信息。讓他們儘可能簡單，只告訴他們他們需要知道的。
把每次演講想象成一個公開演講
失去觀衆的一個快速方法就是背對他們，從幻燈片、原型或手繪圖中複述上面的內容。尼克看過的一些最吸引人的演示文稿包括普通的黑色屏幕，每張幻燈片上都有一些文字或圖像。演講者一點一滴地講了一遍他的故事。哈恩說，要做到這一點，就要把你的演講更多地看作是一種公開演講，你在其中發表主題演講。你在幻燈片上展示的一切都是你所說內容的附屬品。
跟你的聽衆共情
共情是設計的指導原則，它也適用於展示。比如說，一家公司聘請你爲顧問，來解決產品的缺陷。瞭解你的觀衆。例如，如果最終確定想法的人是最初設計產品的人，該怎麼辦？如果你上來就是一頓強烈批評，很可能不會贏贊同。相反，尼克建議使用一個更具外交意味的腳本，比如這樣：“你告訴我你希望‘X’發生。我已經通過用戶的視角觀察到了事情是如何發生的，由於這個原因，他們很難達到“X”。現在我們來解決這些問題，這樣我們就可以一起實現‘X’。”當你採取這種方法時，傳遞的是協作和鼓舞人心，而且你更有可能獲得支持，而不是像“你把事情搞砸了，現在我來解決它”
熟能生巧
尼克指出，一個經常票不應求的舞臺喜劇演員，不會在舞臺上用她以前從未測試過的材料表演。同樣，作爲一個演示者，你希望聽衆看到什麼和隱藏什麼，然後調整演示文稿。如果你正在做一個需要在兩週內呈現的產品，那麼現在就開始和你覺得舒服的同事或經理一起排練幾天。此時，你可能只是在展示你發現的問題。然後，幾天後，再次練習演示，這次添加了可能的解決方案。不斷擴大你的圈子。這些演示彩排中你應該虛心接受批評。尼克解釋說，當演講時間到了，你會感到更加自信，並有一個更完美的演示。
不要從構建演示文稿開始
當你開始構建一個演示文稿時，不要急於用手繪、谷歌幻燈片或任何可使用的演示程序開始。這個技巧是尼克在職業生涯中掌握的最好的演示技巧之一。事實上，這是他希望自己能早點學會的。當你直接使用演示工具時，你給大腦分配了兩個截然不同的任務：1、編入一端文案；2、使幻燈片更美觀。相反，Nick建議打開一個文檔，採取自由格式的方法：在演示文稿中鍵入想說的內容。此時沒有編輯。讓它流動，清空你大腦中的信息。一旦你把所有的內容的部分都準備好了，你就可以開始組織你的信息了：把它分成幾部分，然後刪減。從那裏，想出標題子彈，可以變成幻燈片標題。這樣，你就有了一個引人入勝的敘述，與幻燈片同步。