3招助你找準自己的定位,在成爲行家的路上更近一步

現在越來越多人注重個人品牌的打造,也越來越多人在網上做起了自己的小生意,無論是課程的售賣,產品的售賣,還是訓練營的創辦,無一離不開定位。

有一句話說:方向不對,努力白費。如果你想在北京,想到位於北京東北方向的瀋陽,那你必須找到東北方向在哪裏,如果你一直朝東走,是永遠都不可能到達的。

找到自己的定位,能夠讓之後的努力事半功倍。

001  反向思考,尋找差異

尋找定位的第一步,就是要反向思考,尋找自己與他人的差異。

《搶佔心智》的作者江南春老師剛開始準備進軍媒體行業的時候,電腦還不盛行,互聯網還沒有那麼發達,廣告主要是靠電視,但電視有央視這個巨頭,還有其他各大電視臺,江南春老師要是在進軍,可能就沒有辦法做出什麼比較轟動的項目,單純地跟他們搶流量。

於是江南春老師就思考怎樣能夠避開主流,從反向思考,如何做出自己的差異化,不跟這些強大的競爭力競爭。

終於,他發現了電梯媒體這一獨特的領域。大家每天都要乘坐電梯,無論是上班還是回家,甚至逛商場,在乘坐電梯的時候經常因爲沒有信號而無所事事,只能無聊地看着電梯的樓層顯示。

於是他抓住了這個商機,創辦了分衆傳媒,利用大家等待或乘坐電梯的空閒,開創了一條新的傳媒道路。

江南春老師就是利用了反向思考,他的書中有這樣一句話:要跟真理反着走。當大家一致認爲傳統媒體纔有市場,廣告只能在電視上做的時候,江南春老師勇於尋找差異化,找到了不同的道路,成爲了電梯傳媒領域的開創者。

002  深入挖掘,領域細分

在找到自己初步定位之後,就要繼續深入地挖掘自身優勢,把領域細分。

人的時間和精力都是有限的,只有把所有的精力集中在一個點上,才能重拳出擊,一招制敵。

最近在網絡上很火的奶茶店鹿角巷就是一個很好的例子。

在前面已經有coco、一點點等等很火的奶茶店,那麼鹿角巷是怎麼樣殺出一條血路,迅速在消費者心裏佔據了一席之地的呢?

原因就在於鹿角巷的細分領域,就在它的珍珠。

鹿角巷的珍珠與其他奶茶店不同,是用黑糖熬製的,這就給珍珠賦予了不一樣的味道。再加上鹿角巷專注於自己珍珠的宣傳,讓大家都知道鹿角巷的鹿丸是用黑糖熬製的,很健康,自然而然就贏得了消費者的青睞。

鹿角巷在進軍奶茶領域的時候沒有選擇正常的奶茶口味的道路,而是做到足夠細分,在珍珠上下功夫,這就是鹿角巷火起來的原因。

003  從0到1,勇於創新

快遞櫃現在已經成爲了家喻戶曉,基本大家都在使用的東西。自己不想暴露家裏的門牌號,或者公司不允許送快遞上樓,就會讓快遞員放到快遞櫃中,自己有空的時候再去取件。

相比原來快遞員必須要把快遞交到消費者手上的模式,快遞櫃的出現大大方便了雙方。快遞員可以提高自己送快遞的效率,員工也不用中斷自己的工作下樓拿快遞,更不會因爲在開會電話沒接到而耽誤了快遞的取件時間。

在快遞櫃發明之前,大家都沒有想到,要用這樣一個相對安全和高效的手段來方便大家的生活。快遞櫃的發明從0到1,現在幾乎覆蓋了各個小區和寫字樓。

通過反向思考、深入挖掘和從0到1的成長模式,一步一步找到自己的定位,最重要的是要找到自己的差異化,如果市場上沒有,就勇於創新,自己開創出的東西一定是最有差異,最細分的。

但再怎麼差異都不能離開了消費者的需求,一旦脫離了消費者的需求,再創新再有差異化的產品都失去了自己的意義。

當然,找到自己的定位只是成爲行家中的第一步,接下來還需要自己不斷地積累知識、積累人脈、給他人帶去價值,才能讓自己在成爲行家的道路上越走越遠,越走越順。

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