2020.11.14
今天中午在喫飯的時候跟劉哥他們聊到幾個問題：
保險公司留人難！
包括傳承銷售技能也難！
這樣的問題是存在，但主要問題不只存在於保險行業。
給大家造成保險不好乾、保險公司留人難的錯覺，是因爲前期保險公司招人沒有什麼要求和標準，且很大一部分人進入保險行業就是奔着短期內能掙很多錢去的。由於他自身的人脈圈有限、又沒有什麼高明的銷售經驗、需要學的東西還很多，不知道在自己的主動邊界內下功夫，而是在自己的主動邊界之外下功夫。
還渾然不覺主動邊界外是自己無法控制的世界，處處被拒絕、每每被打擊，沒多久便說：我幹不了，這不是我能做的事情！
這應該是很多人走人的原因。
但很多人對保險公司從業人員也有這樣的印象：
在保險公司只要能幹住的人普遍收入都挺高的。年收入幾十萬到上百萬、上千萬不等……
在保險公司工作的人都挺能說的，能說會道的人才能做這份工作！
爲什麼人們對保險公司工作的人還有這樣的印象呢？就我來看：
1、很多人在進入保險之前就很優秀！
很多人在進入保險公司之前就很優秀，她在原來的行業就做的很出色。像我同事蘇姐，只比我大兩歲，原來就是做銷售的，情商很高，深諳客戶服務之道，跟客戶的關係就跟親友一樣，來保險公司之後只是換了個銷售標的而已，所以照樣可以做的很好。
她的那些經驗也不是天生就會，也是一點點積累起來的，也是經歷了時間的流逝過程的，這段時間可能是3年、5年、10年……
你要想變成她那樣，那就要像她那樣用心、勤奮、日復一日的積累，經過一段時間的積累你也會蛻變……
2、如果你之前沒做過銷售、沒那麼優秀，你就要做好心理準備，做個長期主義者。
其實這個“長期”，短則3年，長則10年，是很多人沒有想到的。這個時間的長短，根據個人的學習力、每日的積累量不同而不同。
舉個例子：
有個進入資深間諜羣的小夥伴馬坤講到的：
資深踐諜羣有個小的理財項目，是周複利結算，到目前爲止已經結算了兩次收益。
第一週，收益5.24BOX。
第二週，收益5.70BOX。
按目前BOX的價格，平均13元/個，一週的收益差不多是65元左右。
一年的收益就是3380，而踐行羣一年的羣費是2020。要進資深間諜羣需要一下交7年羣費，即使是算7年的羣費，以目前的年收益（不會算周複利，哈哈），也只需要4年的時間。（還只是按當前的價格算，先不說4年價格漲多少的問題）
依舊以這個小的理財項目爲例，107班班長第一週的收益13.23BoX，第二週的收益15.26BoX。他賺回七年羣費只需要一年。
李笑來第一週收益，617BoX，第二週收益670BoX，假如他也需要賺回羣費的話，僅需要不到兩週時間。
這樣你可以清晰直觀的理解李笑來老師說的：能力越強，長期越短。
你的底子越薄，你需要積累的時間就越長；就算是成長可以用複利的方式計算也是一樣，有一些路你必須得走。
銷售絕不是一項單一技能：它是溝通能力、情商、智商、影響力、人品、同理心、專業等等很多能力的集合，就憑這個，在沒有做過銷售的情況下，一定是要經過“長期”的積累纔行，這個長期是多長時間取決於你自己。
不過不用害怕時間很長，銷售是值得我們做一輩子的事情（如果你理解銷售的本質是影響力，就知道它爲啥值得做一輩子了），只要你在一直學習、踐行、成長，你每天都在進步，你已經樂此不疲，你還會只在乎短期嗎？即使十年後你達到了某種水平，你還是會學習、在踐行、在成長啊！
所以跟新增的人溝通好這個問題很重要，同時也給自己定個目標做個終身學習者、終身成長者吧！相對於終身來說，這個長期真的不長……